Продвижения в социальных сетях

В 2016 году произошло событие, которое изменило мир и мировоззрение людей — победа Дональда Трампа на выборах в США. Эксперты в один голос утверждают, что социальные сети и конкретно таргетирование внесли решающий вклад в столь неожиданные результаты. Команда Трампа разработала множество микротаргетов на тысячи аудиторий социальных сетей.

Клинтон сделала упор на телевизионную рекламу. Реклама была разделена по принципу: для чернокожих, для женщин, для азиатов и т.д. Предполагалось, что проблемы внутри этих больших аудиторий одинаковы, и обращаться к ним надо соответствующе. Трамп сделал более узкую выборку. Например, в квартале Маленький Гаити в Майами была запущена информация об отказе Фонда Клинтон участвовать в ликвидации последствий землетрясения в Гаити. (Данные Швейцарского издания Das Magazin)

Чьё продвижение оказалось эффективнее, вы знаете.

Иллюстрация: Ryan Putnam
Какой можно сделать вывод?

За персонализированной рекламой — будущее, а таргетинг — это первый и главный инструмент такой рекламы. При правильном её использовании можно победить на выборах в США, даже если вы Дональд Трамп.

Мы расскажем о 10 правилах и о типичных ошибках, которые можно допустить при использовании таргетированной рекламы в социальных сетях — ВК, Facebook, Instagram и Одноклассники. Эти ошибки сформулированы на основе собственного почти пятилетнего опыта, их исправление привело к положительному коммерческому эффекту у заказчиков.

Наполните группу и сайт контентом

Частая ошибка начинающих специалистов — запуск таргетированной рекламы в пустую группу. Представьте себя на месте пользователя: он кликнул на классное предложение, но вместо интересного сообщества или сайта увидел группу с тремя постами или ужасный лендинг. Во-первых: вы потратили деньги на привлечение пользователя, но потеряли потенциального клиента, во-вторых, что, пожалуй, самое негативное: вы упустили возможность создать положительное первое впечатление на аудиторию. Создайте уникальный дизайн в ваших группах, чтобы пользователю было интересно в них вступать, например:

Красивое оформление и постоянное обновление контента уникальными новостями создает благоприятную атмосферу для роста подписчиков. Времена вступлений в тысячи групп и подписок на сотни страниц уже прошли. Теперь страница каждого человека в соцсетях — его второе лицо, и подписываются только на интересные и красивые сообщества. Запомните: пустота и серость вызывает тоску и безразличие. А это главные враги продаж.

Установите лимит бюджета

Будьте внимательны. Невнимательность может закончиться плачевно, а именно незапланированными расходами.

Зачастую, после первых попыток самостоятельной настройки таргетинговой рекламной и траты денег впустую, большинство это дело бросают, так как «оно не работает». Чтобы не разочароваться в самом начале пути, спустив весь рекламный бюджет на первую в своей жизни рекламную кампанию, установите пределы затрат. Запомните: в интернет-рекламе большой бюджет не гарантирует большой результат.

А вот если подходить к расходам с умом и правильно настроить рекламу — все получится.

Иллюстрация: Karolis Strautniekas

Определите демографию вашей аудитории

Любые аналитические выводы должны быть подкреплены статистическими данными или опытом. Таргетирование показа рекламы на аудиторию, которую вы не знаете, чревато перерасходом средств и низкой эффективностью рекламной кампании.

Источники данных для сегментирования аудитории (в порядке убывания достоверности):

  • Маркетинговое исследование аудитории (например такое). Гипотеза обоснована и сразу работает. Проводить такие исследования и тщательно подготавливаться стоит лишь в том случае, когда вы готовы выделить большие деньги на рекламу.
  • На втором месте по достоверности данные из Яндекс Метрики и Google Analytics. Для этого должен быть сайт (неожиданно, да), собрана статистика хотя бы за два месяца, настроены конверсионные цели. Тут вам помогут отчеты по полу и возрасту, с условием достижения хотя бы одной из целей. Таргетинг происходит на основании подготовленных аналитических отчетов маркетологов.
  • Если сайта нет, то вы можете посмотреть статистику в группе «Вконтакте» и определить, подписчиков с какими демографическим данным в ней больше всего. Они и являются вашей целевой аудиторией.
  • Если ниша новая, бизнес новый и сайта нет, то придётся провести одну-две тестовые рекламные кампании на как можно более широкую аудиторию, и только тогда вы получите данные для таргетинга.

Чем больше вы вкладываете в маркетинговые исследования, тем выше отдача от затрат на рекламу. По нашему опыту можно сказать, что чем лучше вы знаете вашу аудиторию, тем лучше аудитория знает вас.

Каждому сегменту — свое объявление

Ни в коем случае не показывайте одно и то же объявление аудитории с разными демографическим характеристиками. Рекламный посыл для мужчин в возрасте 18 – 24 лет будет совсем другим, чем для женщин 44 – 50 лет. Даже если они покупают один и тот же товар. Хороший пример дифференциации таргета приведен в самом начале этой статьи, и касается предвыборной программы Дональда Трампа. Вот вам еще пример.

Услуги профессионального подбора б/у автомобиля.

Макросегменты: женщины в возрасте от 25 – 40 лет, и мужчины в возрасте 21 – 40 лет.

Пример рекламного поста для женщин:

Основной посыл — подбери машину и у тебя не будет с ней проблем. Ты будешь ездить по своим девичьим делам, а машина не будет ломаться, потому что ты заказала автоэксперта. Также персонализация в обращении в женском роде играет положительную роль.

Пример рекламного поста для мужчин:

Тут посыл уже более глубокий: мужчины больше разбираются в авто чем женщины, поэтому внимание стоит зацепить фотографиями, как могут разбитый авто привести в состояние почти нового. Отличное решение сыграть на мужском страхе не распознать битый автомобиль.

Чем больше ваша реклама будет персонализирована, тем выше ее шанс на успех. Старайтесь разбивать рекламу, как минимум, по половому признаку.

Будьте лаконичны и привлекательны

Человеку в нашем мире приходится пропускать через себя очень большие объемы информации. Вы замечали, как сами реагируете на рекламу? Сначала человек видит образ, потом изображение, потом заголовок, потом текст. Если вы допустили ошибку в этой последовательности, то скорее всего упустите потенциального клиента.

  • Подбирайте графику так, чтобы она цепляла внимание во всем интерфейсе выбранной социальной сети. Образ формируется боковым зрением, изображение анализируется прямым. Не надо размещать стоковое изображение улыбающихся и жмущих друг другу руки людей. Эти картинки утопают в общем информационном шуме. Размещайте яркие, эмоциональные изображения, которые захочется рассмотреть.
  • Пользователи анализируют только заголовки в ленте новостей. Детально проработайте заголовки объявлений — если они будут скучными, то дальше никто читать не будет.
  • В тексте объявления пишите коротко: побольше конкретики, фактов, эмоций. Здесь можно «поштурмовать» и придумать несколько интересных предложений, которые затем протестировать в рекламе.

Подарите пользователю награду за действие

Хотите, чтобы пользователь вступил в группу? Дайте ему скидку, предложите классную акцию, пригласите принять участие в конкурсе.

У вас новостной паблик? Тогда покажите в рекламном объявлении новость, которая может заинтересовать целевую аудиторию. Вы также можете рассказать о том, что такой контент размещаете регулярно.

Иллюстрация: DAN Gartman

Переход по рекламному объявлению и вступление в сообщество — это в какой-то мере работа, которую сделал пользователь. И, не дав ничего взамен, не рассчитывайте, что кто-то будет будет вступать в вашу группу.

Примеры ценностей для рекламы:

  • Вступи в группу и получай каждый день горячие предложения;
  • Вступи в группу и получи скидки при заказе;
  • Подпишись и получай актуальные новости каждый день;
  • Вступи в группу и получи бесплатную доставку;
  • Получи бонус за привлеченного друга;
  • При покупке брендовый мини подарок.

Используйте ретаргетинг

Ретаргетинг — это показ рекламы аудитории, которая уже взаимодействовала с вашим бизнесом. Есть два вида ретаргетинга:

  1. Показ рекламы всем посетителям вашего сайта. Устанавливайте на сайт специальный код — («пиксель»), и, если человек в течении 28 дней был на вашем сайте, его будет догонять наша «особенная» реклама. Поторгуйтесь, придложите скидку если он все таки купит у вас. Для пользователей, которые ещё выбирают, где купить товар или планируют воспользоваться услугой, напоминание о вас позволит склонить чашу весов в свою пользу.
  2. Если у вас есть готовая база данных клиентов, в которой есть хотя бы один из следующих параметров: номер телефона, id «Вконтакте» или email, то вы можете настроить таргетированную рекламу на эту аудиторию. Такая реклама будет намного эффективнее по сравнению с рекламой для новой аудитории.

Пример: если у вас есть база клиентов с номерами телефонов, вы можете оповещать этих людей в ленте новостей вконтакте о распродажах и акциях. Данный вид рекламы эффективнее, чем email рассылка, так как пользователь расценивает данное объявление как случайно показанную рекламу, но мы-то с вами знаем…

Не перегибайте палку

Ваша реклама напрямую влияет на репутацию компании, поэтому не давайте невыполнимых обещаний и не используйте провокационных изображений и текстов. Один раз создав неправильное впечатление у аудитории, его будет сложно изменить. Отвечайте на самую грубую критику самым вежливым тоном. Если вашему клиенту что-то не понравилось, сделайте ему подарок. Поможет только сброс до нуля — ребрендинг компании. Один довольный клиент приводит двух, а недовольный уводит десять.

Иллюстрация: Jonas Mosesson

Не надоедайте

При настройке рекламной кампании можно установить частотность показа рекламы от 1 до 5 раз на каждого пользователя, однако никто не любит слишком навязчивую рекламу. Мы считаем, что оптимально показывать объявление 2-3 раза для самого первого запуска рекламы и 1-2 для повторного. Если вы показываетесь слишком часто, то пользователи начнут жаловаться на объявления. Вы рискуете не только потерять аудиторию, но и попасть под бан модераторов социальной сети. Лучше покажите рекламу еще раз через две недели.

Разрабатывать сразу — хорошо

Самый большой эффект от рекламы достигается в первые два дня её показа. Так что не ленитесь и настраивайте рекламную кампанию качественно сразу — так вы не «сольёте» бюджет и получите результат.

Каких результатов можно достичь, правильно настроив таргет

Итоги

Реклама в социальных сетях — страшная сила. Как бы мы не хотели быть уникальными в этом мире, всегда найдется как минимум пара сотен похожих персонажей, у которых возникают одинаковые с тобой потребности. И в ближайшее время реклама будет становиться все более персонализированной. Преимущество окажется у тех компаний, которые будут бить по интересам узких аудиторий и общаться с ними на их языке. Такая работа требует много идей и профессионализма. От таргетинговой рекламы можно достичь колоссальных успехов, если, конечно, делать ее с умом.

Мы работаем с таргетинговой рекламой уже более 5 лет, практически с самого начала ее запуска в Facebook. Мы обладаем богатым опытом, как делать нельзя и еще больше опыта у нас в вопросах, как делать нужно. Если хотите предложить интересный проект, мы рады взять его в работу и ответить на все интересующие вас вопросы.

Сделать сайт

Сайт ― это онлайн-филиал вашей фирмы, доступный 24 часа в сутки из любого уголка планеты, где есть интернет. Это самый первый и самый важный шаг на пути продвижения любого бизнеса в интернете. Для чего нужен бизнесу собственный сайт:

  • Это лучшая площадка, чтобы представить клиентам компанию, продукты и услуги именно в том виде, в каком это выгодно владельцу бизнеса.
  • Плацдарм для всех видов продвижения и рекламы. Любые рекламные носители ― от контекстной рекламы до буклетов и визиток ― будут вести на ваш сайт.
  • Способ привлечь клиентов. Намереваясь найти товары или услуги, большинство людей отправляются в поисковик ― где и найдут ваш сайт.
  • Площадка для взаимодействия с клиентами ― через формы обратной связи, обратные звонки, контактные данные, комментарии, отзывы и любые другие способы связи, которые вы им предоставите.
  • Он создает имидж компании, которой стоит доверять. Вы можете продавать и продвигаться через Инстаграм и даже указывать свою группу ВКонтакте на визитке вместо сайта. Но вы никогда не добьетесь имиджа солидной компании и доверия клиентов, не имея собственного сайта. Для большинства социальные сети ― это не более чем развлечение. Не каждый решится совершить там серьезную покупку.

Начинающие предприниматели и небольшие компании часто рассуждают скептически: мол, мы слишком малы, чтобы обзаводиться собственным сайтом, нам он ни к чему, или наш бизнес не вяжется с онлайном. Это классическая ошибка. Любому бизнесу есть место в интернете, если найти грамотный подход к раскрутке.

Еще одна распространенная ошибка ― считать создание сайта сложной, долгой и дорогостоящей задачей, которая под силу только разработчикам и компаниям с толстым кошельком. Существует множество готовых решений и конструкторов сайтов, которые просты, как дважды два, и не требуют никаких технических знаний. Сервис 1С-UMI ― как раз из таких. Он специально создан для предпринимателей и малого бизнеса, и наполнен всеми нужными инструментами для продвижения в сети.

Раскручивая бизнес в интернете, вы столкнетесь с необходимостью выполнять немало задач одновременно. Например, обновлять сайт, вести контекстную рекламу и поисковую оптимизацию, публиковать посты в соцсетях. Чтобы не тратить лишнего времени на мелочи, придется оптимизировать рутинные процессы и по возможности совмещать выполнение разных задач. Сервис готовых сайтов 1С-UMI решает эту проблему. Кроме управления сайтом, он совмещает в одной панели все необходимые инструменты для продвижения в сети: контекстную рекламу, SEO, продвижение в соцсетях. Можно забыть о миллионах открытых вкладках и разных приложениях для работы с проектом.

Поисковое продвижение сайта

Для бизнеса SEO-продвижение уже давно не роскошь, а необходимость. Хотя бы базовое. Кого нет в поисковиках ― тот невидим для клиентов. С чего начать?

  • Зарегистрировать сайт в поисковиках.

А как иначе они узнают о его существовании? Без этого шага никакое дальнейшее поисковое продвижение не имеет смысла.

  • Собрать ключевые слова.

Выяснить, по каким словам пользователи ищут в поисковиках товары и услуги, аналогичные вашим.

  • Прописать метатеги.

Метатеги — это специальные метки, которые подсказывают поисковику, по какому запросу выдавать ваш сайт в поисковой выдаче. Метатеги составляют с учетом ключевых слов, которые вы подобрали раньше, и прописывают их для каждой страницы сайта.

  • Встроить ключевые слова в контент сайта.

Если вы продаете и описываете ириски, а ваши покупатели ищут в Яндексе тянучки ― то вы никогда встретитесь. В контенте вашего сайта должны включаться и ириски, и тянучки, и тоффи, и даже золотой ключик. Тогда вы точно не разминетесь со своими клиентами.

Говорят, что SEO не дает быстрых результатов, особенно если сайт совсем новый. И это правда. На индексацию и достижение топовых позиций нужно немало времени. Но правильный выбор платформы для управления сайтами поможет ускорить этот процесс и позволит вам многие вещи делать самостоятельно, не нанимая оптимизаторов.

Если вы делаете сайт на конструкторе, то будьте внимательны. Некоторые конструкторы (не будем показывать пальцами) грешат тем, что их сайты вообще не попадают в поисковики из-за неадаптированного к индексации кода. Напротив, конструктор 1С-UMI разработан таким образом, чтобы сайты как можно быстрее индексировались поисковиками, а SEO-настройки и продвижение легко выполняются прямо из панели управления сайтом.

Контекстная реклама

Контекстная реклама ― это способ быстро попасть в топ поисковиков, то так же быстро из него вывалиться, когда иссякнет рекламный бюджет. Вы появляетесь на вершине выдачи над остальными сайтами с пометкой реклама (на практике, клиенты на нее обычно не обращают внимания). Вас точно заметят, но перейдут ли по ссылке ― это вопрос качества исполнения рекламной кампании. Правильно ли подобраны ключевые слова? Региональность? Удачно ли составлено само объявление? Всё это критически влияет на результат. Даже при запуске контекстной рекламы через автоматизированные сервисы (в 1С-UMI такой сервис встроен прямо в панель управления сайтом) будьте начеку и всегда корректируйте рекламу, которую составил робот.

Социальные сети

SMM-продвижение вряд ли потеряет свою актуальность в обозримом будущем. Пользователи проводят всё больше и больше времени в социальных сетях. На 2018 год соцсеть ВКонтакте насчитывала около 3,2 миллиона активных пользователей в день, а российский сегмент Facebook ежедневно посещало 6,2 миллиона человек. И с каждым днем эти цифры растут.

С чего начать раскрутку малого бизнеса в социальных сетях?

  • Выбор подходящей социальной сети.

Ничто не мешает вам сделать странички во всех соцсетях. Но основные усилия стоит сфокусировать на той сети, где собралась основная доля вашей целевой аудитории или той, что наилучшим образом подходит под ваш контент. Например, если интерес к компании нельзя подогреть с помощью фотографий или видео, то аккаунт в Инстаграме будет ни к чему.

  • Создание контента в соответствии с типом социальной сети.

Помните о том, что неуникальный, бесполезный и тематически нерелевантный контент не привлечет ни подписчиков, ни тем более покупателей. Чтобы понять, какой контент находит отклик, изучайте статистику уже опубликованных постов и странички конкурентов.

Если вы выбрали несколько соцсетей, экономьте время и автоматизируйте публикацию контента. В сайты на 1С-UMI встроен сервис для продвижения в соцсетях, который поможет размещать посты сразу в нескольких соцсетях, предложит шаблоны текстов и картинок, организует график публикации постов.

Email-рассылки

Рассылка ― это действительно работающий метод интернет-маркетинга, поскольку позволяет взаимодействовать напрямую с конкретным пользователем. Стоит сказать, что рассылка больше подходит для взаимодействия с клиентами, которые уже знакомы с деятельностью вашей компании. С помощью рассылки можно и заинтересовать продуктом, и уговорить на совершение покупки, и вернуть старого клиента.

Виды email-рассылки:

  • Контентная рассылка ― например, с новостями, анонсами, полезными статьями.
  • Промо-рассылка ― продвигает бренд или товар, стимулирует интерес и желание заказать. Часто используются промо-акции, скидочные купоны.
  • Имиджевая рассылка ― знакомит читателей с компанией или товаром, создает привлекательный образ бренда.
  • Триггерная рассылка ― сообщения, которые отправляются при наступлении какого-либо события. Например, напоминание о скором окончании оплаченного периода, акции или поздравление клиента с днем рождения.
  • Транзакционная рассылка ― высылается пользователю в ответ на совершение им какого-либо действия на вашем сайте. К примеру, после регистрации.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг ― это способ продвижения компании при помощи контента: статей, аналитики, обучающих текстов, исследований, кейсов, инфографик и т.д.

Давая читателям полезные материалы тематической направленности, вы одновременно сообщаете им о своем проекте и демонстрируете свою компетентность. Например, если вы владеете магазином свадебных платьев, то смело пишите статьи с рекомендациями по выбору наряда для торжества, истории свадебного платья и так далее. Среди читателей могут попасться молодожены ― потенциальные клиенты.

Тематические статьи можно публиковать не только в социальных сетях и вашем корпоративном блоге. Цельтесь в СМИ, читатели которых совпадают с вашей целевой аудиторией. Гостевые публикации во внешних блогах тоже будут полезны.

Будьте полезны читателю, тогда он станет вашим клиентом.

Крауд-маркетинг

Крауд-маркетинг – это взаимодействие вашей компании с целевой аудиторией на сторонних интернет-площадках. Это делается, чтобы привлечь внимание к продукту и сформировать привлекательный имидж компании в интернете. Какие типы площадок подходят для крауд-маркетинга:

  • форумы вашей тематики;
  • социальные сети;
  • блоги;
  • платформы с отзывами;
  • сайты с вопросами и ответами.

Работает крауд-маркетинг через общение с вашими потенциальными клиентами. Например, потребитель задает вопрос, связанный с продукцией или услугами вашей компании, а специалист оставляет в ответ подходящую тематически ссылку на ваш сайт с нужным пояснением или отзывом. Со стороны это похоже на общение двух обычных пользователей.

Крауд-маркетинг неплохо работает и на SEO-продвижение. Площадки с качественным контентом помогут подарить дополнительный трафик вашему сайту.

UGC-маркетинг

Это контент, который пишут в сети сами клиенты ― пользовательские отзывы и обзоры, опубликованные в социальных сетях, форумах, на площадках с отзывами. В данном случае задача бизнеса ― стимулировать клиента написать такой контент. Обычно предлагают бонус или скидку взамен на обзор или отзыв. К UGC относятся обзоры товаров или услуг в формате видео, аудио или текста с демонстрацией мнения о вас.

Такой вид маркетинга стимулирует ваших нынешних клиентов оставаться с вами и привлекает к вам новых покупателей. Причина проста ― клиенты гораздо больше доверяют словам и опыту простых людей, чем маркетинговым сообщениям.

Каждый пост с красивой круглой цифрой мы вспоминаем некоторые наши лучшие публикации. Полтора года назад это был тысячный пост, а теперь, чтобы не нарушать традциии предлагаю большое количество ссылок на наши маркетинговые публикации.

Главной задачей малого бизнеса является продажа товаров и услуг. Целевой аудитории нужно предложить то, от чего она не сможет отказаться или найти где-то еще. А для этого нужен эффективный маркетинговый план, который бы четко определял стратегию поиска идеального клиента и отличал вас от конкурентов. Вот 100 маркетинговых идей для продвижения малого бизнеса.

Планирование
1. Обновите или составьте маркетинговый план.
2. Пересмотрите или проведите анализ рынка.
3. Проведите фокус-группу.
4. Создайте уникальное торговое предложение.
5. Определите свою целевую аудиторию и нишу.
6. Расширьте ассортимент своих товаров и услуг.

Маркетинговые материалы
7. Обновите визитные карточки.
8. Сделайте свои визитные карточки запоминающимися.
9. Создайте или обновите рекламный буклет.
10. Создайте цифровую версию буклета для вашего сайта.
11. Обновите дизайн сайта.
12. Создайте креативную рекламную продукцию и начните ее распространять.

Нетворкинг
13. Подготовьте блиц-презентацию компании.
14. Зарегистрируйтесь в качестве участника конференции.
15. Познакомьтесь с местными предпринимателями.
16. Запишитесь на локальные бизнес-тренинги.
17. Зарегистрируйтесь в местных ассоциациях и отраслевых сообществах.
18. Арендуйте стенд на тематической выставке.

Директ маркетинг
19. Запустите прямые .
20. Используйте несколько различных подходов и оцените их эффективность.
21. Сформулируйте четкий и заманчивый призыв к действию.
22. Используйте привлекающие внимание конверты, открытки и оформление писем.
23. Разошлите клиентам бесплатные образцы и другие «приманки».

Реклама
24. Разместите рекламу на радио.
25. Разместите рекламу в справочниках.
26. Разместите рекламу на досках объявлений.
27. Разместите рекламу на своем автомобиле.
28. Разместите рекламу в местной газете.
29. Разместите рекламу на местном телевидении.
30. Разместите рекламу на Facebook.
31. Разместите рекламу в LinkedIn.
32. Разместите рекламу на тематических веб-сайтах.
33. Сделайте штендер для продвижения вашей компании.

Маркетинг в социальных сетях
34. Начните использовать социальные сети для бизнеса.
35. Создайте страницу на Facebook.
36. Зарегистрируйте имя пользователя для страницы на Facebook.
37. Создайте учетную запись в Twitter.
38. Прокомментируйте или напишите сообщение в Twitter.
39. Зарегистрируйтесь на Foursquare.
40. Добавьте свой бизнес в Google Адреса.
41. Заведите и регулярно обновляйте свой блог.
42. Добавьте свой контент в сервисы социальных закладок.
43. Создайте купонный сайт.

Интернет маркетинг
44. Воспользуйтесь сервисом Google Adwords.
45. Воспользуйтесь сервисом Яндекс,Директ.
46. Комментируйте сообщения в блоге.
47. Разместите видео в своем блоге.
48. Загрузите свое видео на YouTube.
49. Найдите свой бизнес в результатах выдачи поисковых систем и оптимизируйте их.
50. Установите Google Analytics на своем сайте и блоге.
51. Просматривайте и анализируйте статистику Google Analytics.
52. Зарегистрируйте новое доменное имя для маркетинговой кампании нового товара или услуги.
53. Узнайте о местном поисковом маркетинге.
54. Отслеживайте свою онлайн-репутацию.
Email маркетинг
55. Заручитесь

56. Собирайте базу потенциальных клиентов.
57. Предложите бесплатную услугу посетителям, предоставляющим свой email адрес.
58. Регулярно рассылайте сообщения потенциальным клиентам.
59. Рассылайте бесплатные ежемесячные информационные письма.
60. Оцените эффективность вашей email рассылки.
61. Совершенствуйте содержание своей подписи.
62. Добавьте в письмо ссылки на аудио, видео и социальные сети.

Конкурсы, купоны и стимулы
63. Объявите конкурс.
64. Выпустите купоны.
65. Запустите поощрительную программу за покупки.
66. Запустите поощрительную программу за лояльность.
67. Запустите программу «Клиент месяца».
68. Дарите бесплатные образцы.
69. Запустите партнерскую программу.

Отношения с клиентами и партнерами
70. Оцените уровень удовлетворенности клиентов.
71. Простите клиентов рекомендовать вас своим знакомым.
72. Генерируйте рефералов.
73. Участвуйте в благотворительных акциях.
74. Станьте спонсором местной спортивной команды.
75. Учредите корпоративную стипендию для одаренных детей.
76. Используйте перекрестное продвижение своих товаров и услуг совместно с другими местными компаниями.
77. Присоединитесь к профессиональным организациям.
78. Устройте праздничную промо-акцию.
79. Подготовьте праздничные подарки для лучших клиентов.
80. Разошлите поздравительные открытки своим клиентам.
81. Предложите сотрудничество своим коллегам.
82. Станьте бизнес-консультантом.

Контент маркетинг
83. Запланируйте бесплатные онлайн-конференции или вебинары.
84. Запишите подкаст.
85. Напишите пресс-релиз.
86. Распространите свой пресс-релиз по различным каналам.
87. Переработайте свои рекламные материалы.
88. Начните писать книги.

Помощь
89. Наймите консультанта по маркетингу.
90. Нанять профессионального PR-менеджера.
91. Наймите профессионального копирайтера.
92. Наймите SEO-специалиста.
93. Наймите помощника по маркетингу.
94. Наймите менеджера по продажам.
95. Наймите больше технического персонала.

Уникальные идеи
96. Оденьтесь в фирменную спецодежду.
97. Сделайте фирменные татуировки.
98. Выберите талисман компании.
99. Займите оппозиционное положение по какому-либо спорному вопросу в своей отрасли.
100. Запишитесь на бизнес-тренинги для повышения своих профессиональных (в т.ч. и маркетинговых) навыков.

И это еще не все, дополняйте своими любимыми маркетинговыми инструментами…

Большую часть этого списка я позаимствовал на сайте about.com. При таком количестве ссылок в тексте дополнительные материалы уже не имеют смысла.

В 2021м году изучены и подконтрольны все каналы для построения выигрышной репутации торговой марки. Презентуем наш способ повысить узнаваемость среди клиентов, создавая информационные поводы, напоминания аудитории о фирме, товарах и услугах. Контракт бизнеса и рекламных площадок дает многообразие методов брендинга и, как следствие, продвижения компании на рынке.

Рассмотрим подробнее в статье, как готовить комплексный маркетинг и осуществлять брендированные рекламные акции в Интернет на понятных примерах.

Какими эффективными интернет-инструментами маркетинга можно пользоваться для развития и продвижения своего бизнеса и бренда?

Что такое бренд и брендинг?

Под брендом принято понимать торговую марку, которая имеет сложившийся имидж и репутацию. Это не просто совокупность таких составляющих, как логотип, фирменный знак и наименование, а то, как воспринимается компания, её продукция и/или услуги клиентами.

Брендинг — это современный комплекс действий, который направлен на формирование целостного и востребованного клиентами имиджа компании, предоставляемых услуг или продуктов. В более простом понимании, это управление торговой маркой и её репутацией.

Бренд позволяет идентифицировать фирму / товар / услугу и выделить их среди множества других. Сила воздействия бренда способна предопределить поведение пользователей, подсказать им с правильным выбором. Поэтому услуги продвижения нового бренда в Интернете так востребованы и необходимы.

Механизм реализации

Брендинг — это процесс создания, развития и продвижения бренда. Методы при этом могут использоваться: от простой проработки фирменного стиля и заканчивая проведением пиар продвижения компании в Интернете.

Считается, что брендинг, как и пиар продвижение компании это высший пилотаж маркетинговой деятельности. От умелого развития и продвижения бренда зависят стратегические перспективы компании.

Мы взяли два основных канала взаимодействия с аудиторией в сети: комплексный интернет-маркетинг и брендинг в Cети. Раскрыли их методы, способы воздействия, площадки захвата и прочие тонкости управления воздействием. Для тех, кто еще сомневается в конце статьи ожидает бонус: тактика работы на примере отдельного из каналов, а также одна из стратегий взаимодействия с клиентом отдельно для целой отрасли.

Рекламные каналы в Интернет

Порталы, форумы, другие онлайн площадки — это место, посещаемое целевой аудиторией, предоставляющее возможность интерактивного взаимодействия, способствующее четкому таргетингу. Преимуществ онлайн работе добавляет максимальная гибкость, высокий уровень актуальности и ценовая доступность в сравнении с использованием оффлайн инструментов и методов продвижения бренда. Это и обуславливает востребованность интернета и даже необходимость присутствия в киберпространстве для современного бизнеса.

Особенности и преимущества интернет-продвижения бренда, стратегия PR раскрутки в сети:

  1. Охват громадной аудитории сопоставимый с крупнейшими традиционными каналами коммуникаций.
  2. Повышенная скорость распространения информации (так, создать правильный пиар интернет-магазина можно намного быстрее, чем оффлайн точки продаж).
  3. Возможность контроля и оперативного управления всеми процессами.
  4. Непосредственное взаимодействие с аудиторией, простота получения обратной связи. Так, к примеру, используя Интернет-рекламу компании для продвижения бренда в блогах, уже в комментариях к публикациям можно понять мнение аудитории, не прикладывая для этого дополнительных сверх-усилий.
  5. Низкая стоимость маркетинговых мероприятий и использования инструментов Performance-marketing. Так, затраты на PR продвижение сайта, поисковую оптимизацию (SEO) и контекстную рекламу (PPC) вместе взятые будут меньше, чем цена ТВ-рекламы.
  6. Проведение исследований, построение прогнозов, организация онлайн-опросов, взаимодействие с целевым клиентом и прочее.

Продвижение брендов в Интернете: методы, технологии и главные отличия от оффлайн

Концептуально бренд остается брендом в любой среде — как оффлайн, так и онлайн. Но работа по созданию, развитию и продвижению нового бренда на рынок в Интернете имеет ряд отличий.

Тактика и технология сетевой раскрутки компании должна учитывать специфику онлайн-аудитории. При разработке бренда, его символики, логотипа и промо материалов часто необходимы определенные корректировки и поправки в сравнении с тем, что уже используется для оффлайн-среды. Основной акцент в маркетинговых коммуникациях делается на создании или оптимизации и последующем продвижении сайта и разного рода креативов под конкретную аудиторию.

Чем же отличается off-line продвижение от продвижения бренда on-line.

  1. Поскольку в сети существуют миллионы различных сайтов, здесь гораздо сложнее выделиться из большинства. Пользователи не тратят на поиск много времени. Большая часть ограничивается поиском из топ-10 вариантов поисковой выдачи.
  2. Отличающие черты брендов в интернете иные нежели off-line. Здесь важно не только визуализация, но и те ассоциации, которые вызывает конкретный логотип, цвет, иногда даже шрифт.
  3. Удобство использования сайта существенно отличается от тех комфортных условий, что обеспечиваются в настоящих пунктах продаж.
  4. Положительная репутация, лояльное отношение технической поддержки к пользователю, умение менеджера говорить с клиентом, — критерии, которые могут обеспечиваться ежеминутно.
  5. Среда интернета достаточно гибкая, достигнуть результата и даже обогнать конкурентов вполне возможно даже молодому проекту. Возможности фактически не ограничены для каждого бренда.
  6. Высокая скорость отклика в Интернете, получение максимально оперативно любого фидбек — выгодно отличают off-line от on-line.
  7. Брендинг в интернете не ограничен внешними факторами. Здесь не существует ярко выраженных физических параметров, географических, расовых ограничений.

Интернет дешевле, оперативнее, удобнее для ведения бизнеса.

Оn-line сфера предоставляет огромное количество площадок для коммуникаций и распространения информации о себе и своем бренде (промо материалов). При этом публикации могут размещаться именно в то время, которое является максимально выгодным для вас. Добавлением статей легко управлять: отменить, изменить время выхода, корректировать проект вплоть до появления его на веб странице. В некоторых случаях публикации корректируются и после добавления на сайт.

В оn-line достаточно просто делиться знаниями. Владелец бизнеса, который стремиться продвинуть бренд может:

  • организовать онлайн-конференцию, вебинар;
  • создать белую онлайн-книгу;
  • вести корпоративный блог,;
  • писать статьи для популярных ресурсов.

Кроме того, есть возможность записывать целые видео-курсы и предоставлять их желающим в любое время суток. Разве в off-line возможно все это? Ответ очевиден.

Остановимся на основных методах интернет-брендинга:

  1. Поисковая оптимизация и SEO
  2. Контекстная реклама
  3. Медийная реклама
  4. Маркетинг в социальных сетях
  5. PR-статьи
  6. Управление репутацией в Интернете
  7. Комплексный интернет-маркетинг

Поскольку последний метод продвижения в потенциале содержит все перечисленные, а также еще несколько, именно с него и начнем.

Комплексный интернет-маркетинг

Возможно нам придется немного повторится. Но сначала сделаем акцент. Самое важное в этом методе — использование одновременно нескольких каналов рекламы. Второй по значимости факт — к каждому проекту применяется индивидуальный подход. Причем по мере достижения конкретных результатов методы, площадки, инструменты могут корректироваться прямо в процессе раскрутки.

SEO-оптимизация – продвижение сайта для вывода его в ТОП-10 по результатам целевой поисковой выдачи с использованием продающих запросов. Пользователи вводят в поисковую строку название необходимого им товара или услуги. Это напрямую выражает его заинтересованность и конкретные намерения. После перехода на сайт он может узнать больше и уже там принять решение о выполнении действия – покупки товара или заказа услуг. Поисковая раскрутка является отличной возможностью для того, чтобы заявить о себе потенциальным клиентам.

Данной услугой пользуется малый и средний бизнес, поскольку таким образом удается привлечь покупателей и потратить при этом сравнительно небольшую сумму. Раскрутка осуществляется через аккумулятор спроса — семантическое ядро. Это перечень самых эффективных запросов, являющихся целевыми и продающими. Таким образом на сайт будут заходить только клиенты и покупатели.

Цели SEO часто неразрывно связаны с брендингом. Да, традиционно поисковую раскрутку используют для повышения посещаемости, роста числа продаж и прибыли. Но SEO помогает и с бренд-продвижением сайтов. Оптимизация способствует росту узнаваемости, увеличению авторитетности, совершению повторных покупок и формированию лояльности. Поэтому те нюансы, которые могут даже чисто технически помочь выйти в ТОП выдачи, способны оказать позитивное воздействие на интернет-брендинг, репутацию и имидж онлайн-бизнеса.

Самое главное — поисковая оптимизация в Яндекс, Гугл или других поисковых системах дает долгосрочные результаты).

Особенности аудитории в поисковых системах:

  • общая аудитория поискового рынка, которая принадлежит Гугл в СНГ — 50-60%. В России это первый по популярности поисковик, как и в Украине, Беларуси, Казахстане и других странах бывшего СССР;
  • пользователей Google сложнее склонить к приобретению товаров и услуг. Они не так охотно совершают покупки, чем те, кто ищет в Яндекс и Google;
  • аудитория Гугла более продвинута, чем пользователи российских поисковых систем. Это заметно по доли трафика по различным узкоспециализированным тематикам;
  • в массовых темах, в том числе в сегменте развлечений, женской тематике, популярность Google довольно низка, что следует учитывать при раскрутке бизнеса данной направленности.

Performance Marketing — этот инструмент маркетинга работает на повышение продаж за счет привлечения большего числа пользователей из круга целевой аудитории. Сюда входит контекстная реклама (о ней еще раз чуть ниже), а также видеореклама в интернете.

Преимущества показа роликов в сети идентичны тому, что перечислено для остальных методов:

  • относительная дешевизна;
  • в некоторых случаях не надо быть профессионалом, чтобы сделать отличное видео;
  • количество просмотров выше, чем у ТВ рекламы;
  • ограниченность показов одному пользователю, а также возможность остановить просмотр обеспечивают позитивное отношение к этому формату;
  • есть возможность сделать много интересных роликов с разными сюжетами и про разные товары, услуги, многое другое.

Самое важное, если видеоконтент «попадает” в своего зрителя, то сайт получает дополнительный целевой трафик готовой к покупкам аудитории.

Как часть РМ нужно рассматривать Маркетинг влияния — тренд 2020-го года. Это покупка рекламных интеграций у блогеров (от ютуба до телеграм и инстаграм каналов). Фактически услуги лидеров мнений, популярных блогеров используются для внедрения нативной или активной рекламы, как это делается на ТВ.

Контекстная реклама представляет собой разновидность раскрутки в интернете, с помощью которой можно демонстрировать в результате поисковой выдачи или на странице определенных ресурсов свои баннеры и текстовые объявления. Рекламный инструмент не похож на аналоги, поскольку непосредственно связан с поисковыми пользовательскими запросами или соответствуют тематике посещаемого сайта.

Данный инструмент позволяет привлечь потенциальных клиентов, которые вполне способны принять решение о покупке товара или заказа услуги. С помощью контекста можно следить за результатами и затратами, поскольку заказчик такой рекламы платит только за переход через рекламное объявление.

Сегодня контекстная рекламная кампания предлагается ведущими поисковыми системами – Google, Яндекс, Рамблер и другие. Также такую рекламу предлагают тематические площадки, что имеют большой трафик.

К преимуществам данного инструмента относится направленность на целевую аудиторию. Но, как основной инструмент PR продвижения сайта в Интернете контекст используется реже. Его основная цель — увеличение продаж, а рост узнаваемости и повышение авторитетности бренда — это вторичная задача.

Медийная реклама – графическая реклама на сайте, а именно ее разновидность. С помощью данного рекламного инструмента можно создать устойчивую ассоциацию бренда с отдельной услугой или товаром. Таким образом можно повысить свою известность и узнаваемость, сформировать лояльность, укрепить статус и имидж.

Эффективность данный способ может продемонстрировать только в случае многочисленного показа. В противном случае такая реклама не может быть продуктивной. Необходимо обеспечивать интенсивное, системное присутствие бренда на просторах информационного поля, подключить ремаркетинг на максимальном количестве площадок.

Агентство поискового маркетинга Yeella обеспечить планирование, создает и размещает медийную рекламу на крупных площадках и сайтах узкой специализации для своих клиентов.

P.S. Медийная реклама постоянно совершенствуется, её виды и форматы обновляются. Сейчас немалой популярностью пользуются интерактивные баннеры, которые успешно привлекают внимание, запоминаются аудитории. А это хорошее подспорье для интернет-брендинга.

SMM – эффективный сетевой маркетинг в социальном медиа. SMM представляет собой целенаправленную маркетинговую работу с социальными сетями, каналами и группами, имеющие тематический характер. Предусматривает отслеживание общественного мнения, количество упоминаний бренда или товара. В рамках рекламной кампании необходимо принимать участие в обсуждениях. Создаются паблики и группы для прямого контакта с аудиторией. С помощью данного инструмента удается увеличить лояльность целевой аудитории и оперативно решать различного рода маркетинговые задачи, собирать обратную связь от клиентов.

В 2021м году здоровое пиар продвижение в Интернете уже не представить без соцмедиа. Люди проводят много времени в Фейсбуке, Твиттере, Инстаграме, Вконтакте. Пользователи охотно подписываются на сообщества интересующих торговых марок, товаров и услуг, взаимодействуют с представителями пабликов, следят за новостями компаний и рынков. Поэтому можно и нужно использовать SMM-инструменты для целей брендинга. Причем это актуально для раскрутки уже известной марки, продвижения нового бренда. Фейсбук, ВК, Инстаграм, Твиттер, Ютуб — это список сайтов, где должны быть свои представительства у любого бизнеса. Также он может быть расширен другими соцмедиа.

Вирусный маркетинг – создание с размещением в интернете контента, который бы стимулировал интерес целевой аудитории и распространялся заинтересовавшимися пользователямт. Это может быть ролик, приложение в Apple Store и Google Play, мем и прочие разновидности контента, которые могли бы быть привлекательными для пользователей. Заинтересованность пользователей играет основополагающее значение, поскольку вирусный маркетинг предусматривает распространение необходимой маркетинговой информации непосредственно пользователями. Качественная вирусная реклама способна продемонстрировать невероятный эффект и скорость действия, над классическим маркетингом.

Yeella предлагает услуги по созданию и размещению вирусного контента на разных площадках, обеспечить показы для широкой публики и стимулировать ее к дальнейшему самостоятельному распространению. С учетом разновидности вирусной рекламы с ее задачей, сначала специалисты прорабатывают каналы распространения.

PR в Интернете – освещение всех событий, происходящих с компанией, на различных авторитетных сайтах и прочие варианты связи с целевой аудиторией, которые помогают развивать популярность. Интересная публикация, которая освещает важное событие из жизни компании, демонстрирует то, что ваш бизнес прозрачный и открытый. Вы сможете сформировать лояльное отношение и улучшить имидж. Большинство публикаций с известных средств массовой информации и прочих востребованных сайтов активно распространяются. Их цитируют другие ресурсы, что только способствует расширению присутствия бренда на просторах интернета.

С помощью pr-статей можно ненавязчиво расположить к себе аудиторию, сформировать необходимое представление о компании, товарах или услугах, повысить узнаваемость и улучшить репутацию. Особо популярно сегодня pr продвижение в блогах с большой посещаемостью, на форумах, а также в авторитетных онлайн-СМИ.

Комплексный интернет-маркетинг – услуга, которая только начала становится популярной и востребованной. Такой подход предусматривает использование современных возможностей и маркетинговых активностей, позволяющих развивать бизнес на просторах интернета, следуя разработанным стратегиям. Общий уровень эффективности от комплексной услуги более высокий по сравнению с действием отдельных инструментов. Благодаря синергии удается обеспечить полное взаимодействие различных каналов.

Когда вы заказываете услуги по организации, координации и управлению комплексными маркетинговыми работами в сети, то получаете возможность увеличить уровень стабильности, купить страховку от перепадов продаж и других рисков подстерегающих Бренд. Yeella может разработать тактику раскрутки, выбрать самые качественные инструменты, в случае необходимости быстро распределить ресурсы по другим каналам. Таким образом удается достичь гибкости продвижения. Так вы сможете реализовать свои главные бизнес-цели в сети, получив лучший результат в короткие сроки.

Агентство Yeella специализируется на продвижении бренда в сети Интернет. Услуги наших квалифицированных специалистов помогут вам создать успешную онлайн-компанию с нуля или же внести важнейшие коррективы в развитие уже существующей торговой марки. Отбросьте любые сомнения, вам не нужно искать услуги pr продвижения и их аналоги.

Преимущества работы с нами:

  • индивидуальный подход к созданию стратегии продвижения бренда в сети
  • применение самых актуальных оn-line-инструментов
  • работа с существующей репутацией; ее улучшения
  • ведение страниц, сообществ в социальных сетях

Хотите применить преимущества оn-line для продвижения вашего бренда? Предлагаем услуги наших специалистов.

9 особенностей поискового и бренд-продвижения сайтов в Google

Вас интересует поисковая репутация и бренд-продвижение сайтов в google, хотите знать, как эта работа в этой поисковой системе отличается от других?

1 Повышенная роль каждой отдельной веб-страницы:

Особенность

Приоритет отдельной страницы над доменом в целом

Позитивные моменты

Большие перспективы развития даже для молодых сайтов

Существующие проблемы

При возникновении проблем с конкретными страницами может пострадать ресурс в целом

Решения

  1. Создавать перелинковку, где выпадение из индекса одной страницы остается неощутимым для всего проекта

  2. Улучшать качество страницы, ежедневно отслеживать показатели, регулярно обновлять контент

2 Предпочтение отдается объемным текстам с правильным оформлением:

Особенность

Популярны лонгриды

Позитивные моменты

  1. Вы можете оказаться в лидерах выдачи только благодаря объемным текстам

  2. Есть возможность чаще отправлять страницу на сканирование

Существующие проблемы

Необходимость писать большие тексты, структурировать данные на автоматическом уровне

Решения

  1. Искать талантливых авторов

  2. Улучшать верстку

  3. Доведение до автоматизма процесса внесения изменений на сайт

  4. Использовать грамотный интернет-маркетинг, что учитывается в ТЗ для копирайтеров

3 В рамках SEO продвигаемая веб-страница поддерживается внешними и внутренними ссылками:

Особенность

Влияние ссылочного профиля высоко на фоне активной борьбы со спам линками

Позитивные моменты

При большом количестве страниц возможна раскрутка только за счет удачной перелинковки

Существующие проблемы

Трудности с поиском подходящих доноров

Решения

  1. Создание собственных блогов

  2. Ручной отбор доноров

  3. Мониторинг ссылок на вас

  4. Простановка внутренних сквозных ссылок

4 Возможность создавать сниппеты по разным форматам:

Особенность

Гугл чаще всего дублирует сниппет из тега description

Позитивные моменты

Возможность:

  • контролировать кликабельность

  • создавать расширенный сниппет

  • привлекать больше целевого трафика сразу на посадочные страницы, а не на Главную

Существующие проблемы

Гугл может самостоятельно генерировать сниппет из текста страницы

Решения

  1. Задавать нужные параметры в верстке, настаивая для краулеров в использовании заранее подготовленного сниппета

  2. Рекомендуется использовать завлекающие тексты, призывы к действию

5 Google лучше других поисковых систем воспринимает тексты, которые слегка переоптимизированы:

Особенность

При продвижении бренда через Интернет в Google допускается повышенная плотность ключей — большая, чем в Яндексе

Позитивные моменты

Нет необходимости искать синонимы или пытаться применять слишком сложные формулировки

Существующие проблемы

Дополнительно подчеркнуть значимость и важность продвигаемых на конкретной странице запросов можно лишь при условии сохранения читабельности

Решения

Писать тексты для людей, максимально отвечая на конкретный запрос пользователя и интент, стоящий за ним

6 Основа высокого ранжирования — качественные ссылки с хорошо разбавленными анкорами

Особенность

Борьба за чистку интернета от спам-ссылок

Позитивные моменты

Стимулирует максимально сосредоточиться на потребностях пользователя, обесценивает хитроумные шаги при наращивании ссылочного профиля. Честные игроки оказываются в выигрыше

Существующие проблемы

Закрыт путь для применения спамных обратных ссылок

Решения

  1. Сотрудничать с крупными трастовыми сайтами

  2. Добавлять ссылки по естественному пути

  3. Применять безанкорные ссылки (без текстовые)

  4. Удалять не работающие или токсичные ссылки

  5. Больше методов белого SEO

7 Особенности восприятия ссылок:

Особенность

Поисковые роботы учитывают только первый линк в документе

Позитивные моменты

Это просто факт

Существующие проблемы

Ставить из одной статьи несколько ссылок на одну страницу с разными анкорами бессмысленно

Решения

Если необходимо поставить больше ссылок, то следует воспользоваться дополнительными атрибутами (которые и изменят вид ссылки для краулеров)

8 Тематика внешних ссылок в Гугле играет не такую важную роль:

Особенность

Полезными для SEO будут все ссылки, независимо от тематики

Позитивные моменты

Меньше ограничений — это всегда хорошо

Существующие проблемы

Но в стратегической перспективе роль тематических линков выше, потому, что они нужнее для бренд-продвижения сайтов в системах Яндекс, Рамблер, Яху и т.д

Решения

Следовать за приоритетными трендами

9 Постоянное изменение позиций в выдаче:

Особенность

Если в Yandex подъёмы и падения в результатах поиска происходят через определенное время, то в Гугле выдачу «трясет»

Позитивные моменты

Возможность «пробиться” в лидеры для молодых сайтов

Существующие проблемы

Позиции могут меняться неоднократно в течение одного дня

Решения

Больше внимания уделять мониторингу позиции, смене популярности запросов, их коммерческой составляющей и прочее

Вас интересует продвижение бренда компании в Интернете? Google — это приоритетный для вас поисковик? Тогда выбирайте услуги компании Yeella. Во-первых, наш сайт сейчас находится в ТОПе данной поисковой системы по тематическим запросам. Во-вторых, мы имеем богатый опыт и передовые технологии раскрутки онлайн-бизнеса в этом поисковике. В-третьих, наши цены приятно удивят вас. Кроме того, мы гарантировано обеспечим вашему бизнесу ожидаемые результаты от SEO, контекстной рекламы и прочих интернет-инструментов!

Комплексный интернет-маркетинг на примере продвижения бренда одежды в Интернет

Согласно данным исследований, около 38% онлайн-покупок приходится на предметы одежды. Лучше обстоят дела только с электроникой и техникой, остальные товарные ниши далеко позади. Но одна лишь статистика, ещё не гарантия успеха для онлайн-предпринимателя. Необходимо понимание специфики данной сферы деятельности и технологий продвижения бренда на рынке, знание онлайн-инструментов и умение ими пользоваться. И поэтому сейчас так востребована профессиональная помощь в продвижении бренда на рынке, так как лишь специалисты способны, минуя все ошибки, привести бизнес в сети к успеху.

Концепция продвижения бренда одежды — от продаж к узнаваемости и безупречной репутации

Прежде чем говорить про современные стратегии создания и продвижения бренда на рынке, нужно понимать их сущность. Разработка и раскрутка успешной торговой марки — это комплексная работа с большим числом задач и целей. При этом, под продвижением бренда компании в теории не понимается гонка за продажами. Это процесс создания узнаваемой, популярной торговой марки с определенными ценностными ориентирами, репутацией и ассоциациями у клиентов, целевой аудитории и общества в целом. Но продвижение бренда на рынке России должно учитывать реалии современного бизнеса. А они таковы, что без отдачи вложений средств в виде определенного количества продаж, новая фирма долго просуществовать не сможет. Думать о «высоком» можно лишь тогда, когда есть деньги для выплаты заработной платы сотрудникам, оплаты аренды и покрытия прочих затрат.

Стратегии продвижение бренда в теории и на практике в корне отличаются. Поэтому нередко бизнес отказывается от обособленных задач, связанных с брендингом, а фокусируется на насущных потребностях — экономических показателях деятельности. Так, продвижение нового бренда в теории не имеет прямой связи с продажами, но на практике она появляется. Через продажи и экономические успехи создается плацдарм для последующего развития торговой марки. Более того, работа по продвижению бренда на российском рынке часто ставит цель достичь определенные экономические результаты. А уже они помогают создавать репутацию, завоевывать авторитет, иметь высокий уровень узнаваемости, лояльность. В этом смысле технология продвижения бренда (не как в теории) базируется на обеспечении продаж и только. А все остальное добавляется по мере роста возможностей. Работа по продвижению брендов одежды нередко строится так же.

Специфика рынка

Планируя продвижение нового бренда одежды и ориентируясь на «приземленные» цели в виде роста продаж и прибыли, все равно нужно учитывать особенности, которые свойственны данной нише:

  1. Высокая конкуренция в онлайн и оффлайн. Она и затрудняет разработку и продвижение бренда по теории, а вынуждает бороться за клиента и продажи.
  2. Большое количество ниш в рамках рынка со своими особенностями и спецификой. Заниматься можно продвижением бренда модной одежды, продажей детских изделий, спецодежды для туризма, спорта или других потребностей, нарядами, униформами или даже всем сразу.
  3. Специфические требования к представлению товара онлайн, так как он покупается без примерки. Нужна исчерпывающая информация о размере, фотографии, достоверное описание состава и тканей. Без этого продвижение бренда на рынок не даст результатов.
  4. Максимальная перспективность соцмедиа для стимулирования продаж, обеспечения лояльности и продвижения бренда. План раскрутки должен обязательно учитывать работу с соцсетями, так как они дают существенные конкурентные преимущества.

Интернет-продвижение бренда одежды: создание сайта и его развитие

Продавать одежду в сети — это перспективно и выгодно. При должном подходе уже через несколько месяцев можно окупить первичные вложения и выйти на хороший оборот. Но стратегия продвижения бренда на рынок онлайн имеет свои нюансы. Первое, что нужно — это виртуальная точка продаж. Для этого есть два варианта действий — сотрудничество с крупными ресурсами и/или же создание собственного интернет-магазина.

Если вы планируете продавать вещи через сторонние магазины, то также возможны две схемы продвижения бренда на рынке — передача одежды на реализацию онлайн-универмагам или работа под выкуп.

В первом случае нужно договориться с популярными площадками (к примеру, с Depst). Но посреднику придется отдавать процент с каждой продажи, да и уровень конкуренции, на которую будет сложно влиять, довольно велик. Такая технология продвижения бренда одежды подходит начинающему бизнесу, который ещё не создал или не довел до ума свой веб-ресурс.

При работе под выкуп, предполагается продажа крупных партий или целых коллекций одежды розничным покупателям. Вы, как производитель, предлагаете свою цену, а магазин берет у вас оптовую партию. Далее он сам определяет ценники. Такая схема работы предполагает большие объёмы производства, предварительное pr продвижение бренда, определенную известность и узнаваемость вашей торговой марки.

Наиболее выигрышный и часто используемый сегодня вариант — создание и продвижение своего сайта и бренда на рынке. Это требует определенных вложений на старте, не гарантирует моментальную отдачу. Но если планы у вас дальновидные, а цели — серьезные, то без своего веб-представительства вам точно не обойтись. Интернет-магазин — это основа интернет-продвижения бренда на рынке. Причем у такого решения есть масса преимуществ на фоне открытия оффлайн-точки:

  • меньше затрат (на аренду помещения, коммунальные платежи, оплату труда консультантов и продавцов) и, как следствие, ниже ценники на продукцию или больше прибыль;
  • отсутствие привязки к месту размещения (в сети можно всегда найти свою целевую аудиторию и понять, как продвигать бренд на рынке);
  • психологический комфорт для покупателя, экономия времени при покупке и выборе;
  • удобное сравнение товаров;
  • простая и исчерпывающая аналитика посещений, заказов, продаж и прибыли.

Как использовать Интернет для продвижения бренда одежды

Создать сайт — это лишь половина дела. Необходим грамотный маркетинговый план продвижения бренда. Это набор тех инструментов и каналов коммуникаций, которые позволят добиться поставленных целей — поднять прибыль, построить доверительные отношения с клиентами, увеличить узнаваемость компании. Используя современные технологии, продвигать бренд одежды намного проще. К числу последних относится:

  • SEO;
  • контекстная реклама;
  • SMM;
  • PR продвижение бренда одежды;
  • управление репутацией в сети;
  • статейный, вирусный, скрытый маркетинг и т.д.

Начинается продвижение бренда через Интернет на рынке одежды с поискового продвижения в Google и Yandex. Иногда вместе с SEO сразу же используется контекстная реклама и другие инструменты.

Важную роль при формировании маркетинговых стратегий продвижения бренда на рынок играет контент. Следующие принципы его составления обеспечат преимущества при раскрутке:

  • информативность и содержательная составляющая текстов — основа продвижения брендов одежды в Интернете;
  • наличие интерактивной поддержки, в виде онлайн-консультанта, качественных фото и видео дает рост конверсии;
  • нивелирование страхов склоняет к покупке, для этого нужно давать гарантии качества, возврата денег, демонстрировать сертификаты, награды и т.д.
  • предлагайте бонусы, скидки, дополнительный контент — видео, 3D-обзоры. Все это хорошая помощь в продвижении бренда, достижении целей бизнеса.

Задействуем Интернет для продвижения бренда на рынке: акцент на соцмедиа

Одного лишь сайта, даже раскрученного в поисковиках, уже недостаточно. Для продвижения бренда одежды через Интернет нужно обеспечить присутствие бизнеса в соцмедиа. Живые сообщества с качественным контентом, хэштеги с упоминанием марки, высококлассные картинки в Инстаграм — это все залог интереса аудитории к вам, формирования лояльности.

Что должен включать план продвижения бренда? Фейсбук (Facebook), Вконтакте, Твиттер, Instagram, Tumblr, Pinterest их клоны и другие сервисы. Нужно не только создать паблики, сообщества и страницы в этих соцсетях, но и развивать их. Иногда просто выложенная фотография знаменитости в одежде вашей компании может дать большой приток посетителей на сайт и сгенерировать несколько продаж!

Продумайте план продвижения бренда в социальных сетях при помощи инфлюенсеров, определитесь, как в этом может помочь Twitter и прочие ресурсы. Порой даже нестандартные решения дают хорошие результаты.

PR кампания бренда одежды

Есть интернет-магазин, хорошие паблики в соцмедиа? На этом рано останавливаться. Хорошую отдачу даст PR продвижение бренда на российском рынке. В этих целях можно завести блог о моде (а в последующем даже выпускать «глянец»), делать фотосессии в стиле лайфстайл с демонстрацией вашей одежды, создавать промо материалы и лукбуки.

План продвижения нового бренда всегда включает пиар, тем более он может быть бесплатным. Качественный товар, публикации о нем или процессе производства на корпоративном сайте могут привлечь онлайн-СМИ и другие тематические ресурсы к сарафанному эфекту. И они сделают вам рекламу бесплатно, расскажут о вас и начнут формировать известность.

Ещё один вариант стратегии продвижения бренда в маркетинге (в тематике одежды) — это взаимодействие с художниками, дизайнерами, представителям шоу-бизнеса. Так можно создать новый продукт — изменить кардиган вашей фирмы за счет дизайнерских доработок, а также расширить аудиторию, привлекая её от этих самых художников, дизайнеров или знаменитостей.

Технологии продвижения бренда: пример компании Uniqlo

Отлично показывает возможности продвижения бренда на рынке пример реальных действий. Так, японская сеть одежды Uniqlo активно и успешно использует оригинальные онлайн коммуникации. Для неё это серьезная помощь в продвижении бренда, успешное и нетривиальное занятие, которое становится известно не только целевой аудитории, но и людям по всему миру.

Её веб-проект Токио Fashion Map не только показывает новую коллекцию фирменных вещей, но и предлагает всем желающим узнать столицу Японии лучше за счет интерактивного показа улиц города.

Концепция проста — люди передают друг другу одежду Uniqlo в разных местах Токио вблизи фирменных точек продаж компании. На сайте можно посмотреть ролики, которые интегрированы в карту. Сюжеты построены так, что все это больше напоминает гид по мегаполису, а не рекламу одежды. Каждый может узнать что-то про большой город, смотря видеоматериалы.

Такой пример работы по продвижению бренда лишь подтверждает, что возможностей для развития бизнеса в сети сегодня ни счесть!

Выбирайте услуги Yeella Agency

Вам необходима помощь в продвижении бренда на российском рынке? Вы не знаете, какой должна быть онлайн взаимодействие и как продвигать бренд одежды или в другой нише? Тогда выбирайте услуги агентства интернет-маркетинга Yeella. Мы разработаем план продвижения бренда, цена которого приятно удивит вас. Мы предоставим комплекс или отдельные услуги и работы по продвижению бренда (сделаем все так, как нужно на практике, а не в теории). Ваш интернет-магазин начнет приносить вам прибыль, станет известным, узнаваемым и успешным в России и за рубежом. Мы гарантируем высокий профессионализм, индивидуальный подход и верно организованный подход к сотрудничеству.

Вопросы и ответы

Какой метод продвижения из перечисленных наиболее актуален в наше время?

Выбор метода продвижения всегда остаётся за заказчиком либо специалистом, которому он доверяет. Для этого необходимо сделать аудит сайта, понимать его сильные и слабые места.

Надо ли делать ребрендинг офлайн-магазину, если запускаешь для него онлайн-площадку?

Надо опираться на имеющийся бюджет. Если вы понимаете, что есть возможность сделать ребрендинг, опираясь на онлайн-площадку, то безусловно это будет хорошим решением. Если средств нет, то надо просто онлайн и офлайн брендирование сделать максимально похожим.

Почему продвижение в социальных сетях так важно в современное время?

Большая часть интернет-пользователей — поколение цифровых технологий, для которых социальные сети не только способ коммуникации. Сейчас в тренде совершать покупки через соц.сети, потому что это быстро и удобно.

Не будет ли вирусный маркетинг негативно влиять на продвижение?

Различие между понятием вирусного маркетинга и спама в том, что второй — это неграмотный ход продвижения услуг/товаров и прочего, а вирусный маркетинг — это привлечение пользователей с помощью развлекательного контента.

Стоит ли, имея один бизнес, отдавать предпочтение в продвижении одному из его видов: онлайн и офлайн?

Нет, вы можете продвигать его онлайн и офлайн одинаково, т.е. равномерно распределяя бюджет на оба вида. Но если вы понимаете что в перспективе весь ваш бизнес полностью перейдёт в онлайн, то лучше сделать упор на развитии предпочтительного направления в интернете.

Может ли продвижение в социальных сетях значительно увеличить продажи бренда одежды?

Да. Социальные сети сейчас один из основных ресурсов для коммуникации целевой аудитории, которая покупает бренд одежды. Поэтому наличие страницы в социальных сетях для бренда одежды так важно.

Как часто необходимо мониторить рынок конкуренции при продвижении бренда одежды?

Рынок конкуренции бренда одежды быстро меняется, это связано с ежедневным обновлением тенденций рынка, моды, появлением рабочих инсайтов у лидеров ниши, прочих параметров. Поэтому необходимо мониторить изменения в продвижении как минимум раз в день.

Может ли статейным продвижением бренда одежды заниматься обычный копирайтер?

Копирайтер может писать статьи, которые будут публиковаться на сайте. Но процессом продвижения должен заниматься специалист, которого предоставляет агентство для вывода вашего бизнеса на новый уровень.

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *