Продать часы

Статья стороннего автора

Именно моя история началась три года назад, когда я был в Сочи и в одном ларьке увидел продажу часов по ценам от 100 до 700 рублей. Я тогда купил пять единиц товара и успешно продал их на своей же работе по ценам в два-четыре раза дороже закупочной.

Мне этот вариант понравился, но постоянно ездить в Сочи за часами мне было далеко и не выгодно. Я тогда подумал: «Если они продают по таким ценам, то значит, они и берут их где-то еще дешевле?». Я начал искать, где можно купить часы оптом и нашел несколько сайтов.

Первый сайт – это известный во всем мире ресурс: АлиЭкспресс. Я нашел на нем большое количество нужных моделей часов, по ценам от 1.8$. Я не стал долго думать и заказал первую партию часов. Я выбрал 10 единиц товара на общую сумму 63$. На тот момент это было 3 400 рублей. За посылку я заплатил 7.11$. Срок транспортировки составил 14 дней. В общем, я затратил на закупку и доставку товара 3 800 рублей.

Когда я получил посылку, я сверил товар с тем, что заказывал, а далее его проверил. Все было на месте и все работало. Все заказанные модели были в порядке. Я проверял их несколько дней на точность хода, те модели, которые были влагостойкие, я также проверил, погрузив их в воду. Все часы ходили с погрешностью от 1 до 2 секунд в сутки. Меня это устраивало.

Далее я создал аккаунты на Юле и Авито и разместил там объявления о продаже часов. Я не стал покупать платное размещение, а сделал несколько бесплатных объявлений. Цены я выставил с накруткой от 300 до 500%. На более дешевые часы накрутка была больше, а на более дорогие — меньше. В итоге, в течение недели я продал все часы и купил новую партию товара. Все часы у меня покупали местные жители. В основном это были молодые парни и мужчины до 30 лет.

Эта операция, которая длилась с момента заказа, до момента продажи последних часов длилась 24 дня. Принесла мне данная сделка в общем 240$, что в рублевом эквиваленте составило 13 680 рублей. Итого, вложив в закупку и транспортировку всего 3 800 рублей, я получил общую выручку в 13 680 рублей, из которых чистая прибыль составила 9 880 рублей. Можно оттуда вычесть еще 1 000 рублей, которые я потратил на проезд, и, в общем, останется 8 880 рублей.

Тогда на своей работе я получал 28 000 рублей и за них я очень сильно напрягался. Перепродажа часов оказалась легким бизнесом. В тот момент я твердо понял, что пока есть такая возможность, я буду заниматься перепродажей часов.

Все это я рассказал потому, чтобы дать понять, что здесь нет ничего сложного. Нужно лишь выбрать свою нишу и в ней работать.

Как работать

Здесь нужно определить грань и понять, что все реплики часов известных марок – это подделки. Эти часы делятся на качественные и некачественные, но в любом случае, они являются подделками и продавать их открытым способом нельзя. То есть, ИП оформлять не нужно. Если будет какой-то рейд или контрольная закупка, то продавцу, который оформлен в качестве ИП придется оплатить большие штрафы, а в некоторых случаях можно получить уголовное преследование за торговлю контрафактным товаром. Я для этого вида деятельности не стал открывать ИП, а решил работать под черным флагом. В моем случае, если даже на меня поступит жалоба, то я являюсь частным лицом, которое приобрело товар, и продает его за ненадобностью через электронную доску объявлений.

Где брать товар

Именно я покупаю свой товар на нескольких ресурсах.
1. Торговая площадка АлиЭкспресс
2. Магазин МегаОпт
3. Магазин Vints
4. Официальный сайт часового бренда QQ.watch.ru
5. Магазин Мир Часов
Мне вполне достаточно данных площадок, так как у меня нет больших объемов продаж, но даже если они будут, то этих ресурсов вполне достаточно для организации большого магазина.

Что заказывать

Здесь нужно учитывать принцип сороки. Хорошо продается все, что выглядит дорого, имеет много стрелок, дополнительных функций в виде календаря, секундомера, указателя дней недели. Лучший вариант, когда часы будут точными копиями известных часовых брендов.

Следует понимать одно – торговля осуществляется подделками и в первую очередь, важен вид изделия, а не его функциональность. Но хочу заметить по собственному опыту, что 95% часов, сделанных на китайских фабриках, показывают точное время. Я тестирую все модели, которые получаю и на мое удивление, ход кварцевых часов редко имеет погрешность больше 10 секунд в месяц.

Именно торговлю онлайн я начал с четырех самых ходовых марок. Это часы от китайской фабрики AMST моделей 3003 и 3023 (естественно не оригиналы), часы Swiss Army в разных вариациях, часы G-SHOCK CASIO (подделка в хорошем исполнении), часы Ohsen. Эти часы доступные по цене, достойно выглядят, имеют низкую закупочную цену и хорошо продаются. Данные модели выглядят крайне брутально и отлично раскупаются. Стоимость этих часов на оптовых площадках начинается от 180 до 700 рублей. Торговая наценка на этот товар составляет от 300 до 500%.

Вторым фронтом у меня идут механические часы, которые сделаны под часовые бренды Ролекс, Радо, Авиатор, Оливия Бартон, Панерай. Эти часы чуть дороже в закупке и продаются немного меньше вышеуказанных, но все равно их покупают с периодичностью: одна единица раз в три дня. В закупке эти часы идут от 650 рублей до 1 900. Накрутка на эти модели от 50 до 200%.

Также, есть третья категория. Эту категория я называю – лотерея. Здесь за одну сделку можно заработать от 5 до 20 тысяч рублей. В эту категорию входят высококачественные подделки на известные бренды. Это направление я освоил спустя год, после начал своего бизнеса. Дело в том, что эти часы можно редко найти на АлиЭкспресс и бывают они только там. Некоторые продавцы выставляют очень качественные подделки по ценам от 2 000 до 7 000 рублей. Я начал ими заниматься случайно, когда увидел на сайте хорошую механическую подделку марки Панерай всего за 45$. Я их решил купить для себя. Когда мне пришла посылка, я увидел очень качественные часы. Я их выставил на продажу за 8 000 рублей. По объявлению позвонили через три дня и после назначенной встречи и осмотра их купили без торга. Потом оказалось, что такие подделки с легкостью продаются на сайте реплик по ценам от 15 до 50 тысяч рублей. Стоимость оригинала таких часов начинается от 380 000 рублей.

Ну и еще одна категория – это оригинальные часы QQ. Они фабричные, имеют все документы и очень качественные. Их стоимость изначально низкая, так как работа компании направлена на удешевление качества. Я покупаю их от 600 рублей и продаю с накруткой 100 – 150%. Здесь есть одна фишка: если часы хотят купить через Авито или Юлу, то с 95% уверенностью можно сказать, что человек в часах не разбирается и ему можно продавать что угодно и по любой цене.

Как продавать

Все делается очень просто. Сначала вы заказываете часы у поставщиков. Здесь есть несколько условий и все они разные. Многие поставщики делают бесплатную доставку, а многие отравляют посылки Почтой России или Boxberry. В среднем, за посылку из десяти часов и весом килограмм, я плачу от 1 000 до 1 700 рублей. Это зависит фактора, где находится отправитель.

Далее, я распаковываю товар, проверяю его и фотографирую. Открою секрет. У меня есть хороший телефон с отличной камерой, но и это еще не все. Я фотографирую часы на специальном стенде со студийной лампой. Эффект получается ошеломляющий. Часы выглядят презентабельно и человек, в итоге, получит именно то, что видит на фото. Но не все часы я фотографирую профессионально. Некоторые хотят реализма, и я их снимаю на руке или на столе.

После того, как фото сделаны, я начинаю выкладывать объявления. Я работаю через две площадки – это Авито и Юла. Объявления я размещаю в большинстве случаев бесплатно. Для этих целей у меня есть по пять аккаунтов на каждом ресурсе, которые я создал при помощи 5 сим-карт.

Важно: описание товара нужно делать очень подробное, указывая все функции и достоинства. Лучший вариант описания – это описание с оригинальных сайтов. Если не делать полное описание, то часы остаются безликой подделкой и их не покупают.


После размещения объявлений я просто принимаю звонки, консультирую покупателей, назначаю встречу и продаю. Все просто. Заработанные деньги я частично беру на свои нужды, а частично вкладываю в новый товар. Сейчас у меня в наличие около 150 единиц товара. Продается у меня от 1 единицы в день. Максимальное количество продаж в день – 9 ед. Максимальная продажа за месяц – 72 единицы, с которых я заработал 63 700 рублей чистой прибыли. Таким образом, 100 000 рублей, о которых шла речь в заголовке, я зарабатываю месяца за два.

Перспектива

Сейчас я уже отлично разбираюсь в этом бизнесе и собираюсь легализовать торговлю. Я зарегистрирую ИП, создам сайт, заключу договора с поставщиками оригиналов. Свою деятельность в направлении торговли репликами я не планирую закрывать. Она приносит неплохой доход.

Продажа часов — что может быть легче. Именно так я думал всего лишь пару месяцев назад. Однако, столкнувшись с реальным выбором – продать побыстрее или подороже, я понял, что все далеко не так просто. Для того, чтобы не продешевить и не оказаться обманутым, мне пришлось изучить множество нюансов каждого варианта продажи, о которых сегодня я вам и расскажу.

Где можно продать часы?

Мест где действительно можно продать часы очень мало – различные форумы, специализированные приложения, ломбарды, частные лица, доски объявлений, интернет аукционы и т.д. Я размещал свое объявление на каждом из них – нет, не для того, чтобы поскорее продать свой товар (такой цели я не преследовал), а для того, чтобы сравнить и понять различия, выявить выгоды и недостатки каждого варианта.

Продажа часов на форумах

Самый простой способ продажи часов – при помощи интернет форумов. Вы просто выкладываете свое объявление и ждете покупателя, параллельно отвечая на вопросы интересующихся. Более половины посещающих подобные сайты людей, заходят с целью покупки часов, поэтому вы имеете неплохие шансы на успех.

Подобных форумов в сети очень много, выложить свой товар можно сразу же на нескольких. Например, часовой форум http://forum.watch.ru. Это один из самых популярных сервисов, посвященный швейцарским часам. На форуме есть специальный раздел, посвященный объявлениям по продаже б/у часов. Кроме того, там можно продать и новые экземпляры. Главное правило форума – выставлять можно не более одного объявления в месяц. Это гарантирует, что вы не нарветесь на подделку или магазин.

К минусам метода можно отнести его скорость (продажа может занять до нескольких месяцев), отсутствие гарантий, что вы не попадетесь в руки недобросовестных людей. К сожалению, ни один интернет-сервис не даст вам 100% гарантии, что потенциальный покупатель не окажется мошенником.

Продать часы в Ломбарде

Многие решив продать часы первым делом обращаются в ломбард. Сходил туда и я. Да, без сомнения, у данного варианта продажи есть один огромный плюс -скорость. Вы можете продать часы в тот же день, в который вам пришла эта идея в голову.

Однако, обычные ломбарды не могут предложить для покупателя сумму, действительно отражающую ценность часов. Как правило, данные организации не имеют оценщика по данному направлению, поэтому рассчитывать на крупную сумму за ваш товар не стоит. По сути цена дается за наличие золота, драг камней итп.

Каждую вещь, в том числе и часы, осматривает специалист (чаще всего он является и оценщиком, и продавцом в одном лице) на наличие повреждений, сколов, трещин. Проверят работоспособность механизма и примерную рыночную цену. Далее, в зависимости от спроса данного ломбарда вам будет предложена сумма, за которую они готовы выкупить у вас часы. Как правило, озвученная цифра в 2-3 раза меньше рыночной, поэтому на большую выгоду не рассчитывайте.

Продажа часов на аукционе

Если ваши часы действительно чего-то стоят, тогда советую вам попробовать свои силы на интернет аукционе. Например, сервисы http://wolmar.ru/, https://meshok.net. Именно здесь я продал свои первые часы. Схема работы очень проста – вы размещаете свой товар (лот) и указываете первоначальную цену, за которую готовы отдать его. Далее, остается только ждать.

Если вы не хотите торговаться, можно указать фиксированную цену, тогда метод будет больше напоминать продажу через интернет , например, Авито.

Не забывайте, потенциальные покупатели на аукционе должны видеть товар «во всей его красе». Обязательно указывайте дефекты, особенности и полное описание часов. Это повысит ваши шансы на успех.

Продажа часов на Авито

Знакомый каждому сайт специализируется на продаже товаров Авито. Также зачастую здесь можно найти предложения от различных компаний и организаций. Навигация очень простая, выложить объявление сможет любой новичок. Не забудьте приложить фотографию, подробное описание и указать цену.

Итак, познакомившись с сайтом поближе я понял три вещи:

  1. Продать быстро товар, в моем случае часы, у вас вряд ли получится.
  2. Выручить с покупки большую сумму шансов мало – объявления с высоким ценником висят на сайте месяцами, пока продавец не сбавит цену. Также каждый потенциальный покупатель норовит поторговаться и получить товар в два, а то и в три раза дешевле.
  3. Нет никакой гарантии, что вы не попадете в руки мошенников. Повторюсь, к сожалению, при интернет-продаже часов, вне зависимости от сервиса, никто и никогда не сможет пообещать вам, что ваш покупатель будет честным и реальным.

Продажа часов на Авито может занять от нескольких дней до месяцев. Все зависит от интереса покупателей и спроса. Пользуется сервисом большая часть населения, поэтому просмотр товара вам будет гарантирован. Также я заметил следующую закономерность, более дешевые модели часов (современные), не имеющие для знатоков особого интереса продаются на сервисе быстрее, нежели дорогие экземпляры. Поэтому, если вы желаете продать действительно ценные часы (например, швейцарские) Авито не самый лучший вариант для этого.

Ломбарды часов

Наиболее оптимальным методом продажи часов лично для меня стали часовые ломбарды. Специализируются они в своем большинстве на швейцарских моделях, элитных и дорогих часах.

При продаже эксперт осматривает часы, определяет их подлинность, ценность. Конечная сумма, за которую ломбард готов купит ваш товар складывается из нескольких позиций:

  • модель часов;
  • наличие драгоценных металлов, камней в отделке;
  • наличие документов на часы;
  • общее состояние;
  • год производства, фирма.

В целом нюансов из которых складывается цена очень много, однако, только в часовом ломбарде их все учтут.

Сделка купли-продажи происходит после оценки часов. Вы заполняете договор, гарантирующий соблюдение прав и обязанностей обеих сторон, в котором имеются все данные организации, сумма, за которую они покупают часы и т.д. И после получаете деньги. Вся процедура, начиная с момента оценки и до получения денег не занимает и 30 минут.

Огромное преимущество продажи часов через часовой ломбард в том, что вы можете быть на 100% уверенны, что вас не обманут.

А теперь давайте подведем итог. Тщательно изучив все имеющиеся предложения сети и ломбардов, я сделал вывод -продать элитные часы можно где угодно, однако, чтобы сделка была действительно выгодной и безопасной для вас, стоит все же воспользоваться часовым ломбардом. Метод имеет немало преимуществ – бесплатная оперативная оценка часов, быстрое оформление сделки купли-продажи с указанием всех деталей в договоре, профессиональный взгляд на товар. К тому же, часовые ломбарды никогда не занижают итоговую цену и покупают его по действительно выгодной для вас стоимости. Как правило, цена в часовых ломбардах за товар превышает цену в обычных ломбардах или на сервисах продажи на 30-40%.

Ломбард часов

Топ часовых ломбардов Москвы Общий балл 99 11 – + 110 Общий балл 87 8 – + 95 Общий балл 79 6 – + 85 Общий балл 76 4 – + 80 Общий балл 76 7 – + 83

Если возникла необходимость быстро продать часы в столице, и вы ищете подходящий вариант через всемирную сеть, будьте готовы к цунами информации.

На вас обрушатся сотни предложений от самых разных ломбардов: от элитных и узнаваемых — до совсем мелких скупок. Вполне понятно, что лишь единицы из них будут готовы оценить ваше изделие по всем правилам и дать адекватную, достойную цену.

Услуги часового ломбарда «Перспектива» могут быть полезны для клиентов, которые хотят продать швейцарские элитные часы б/у быстро и дорого.

Здесь ваше изделие осмотрит и проверит эксперт, он же проверит подлинность часов и назначит цену.

В случае, если она вас устроит, мы выкупим ваше изделие в этот же день.

Заметим, что купля-продажа через ломбард «Перспектива» происходит путем подписания договора, который гарантирует соблюдение прав и обязанностей обеих сторон.

Сдать часы в ломбард «Перспектива» можно в большинстве крупных городов РФ, столицах Украины и Казахстана.

Есть ли в вашем городе филиал нашей организации, рекомендуем уточнить по телефону, указанному на сайте.

Мы решили написать эту статью, чтобы помочь вам сориентироваться в огромном разнообразии скупок и ломбардов, и составить представление о сумме, которую можно выручить за дорогое изделие.

Прежде всего, обращаем ваше внимание, что мы принимаем только брендовые часы известных европейских и американских марок.

  • Audemars Piguet – знаменитый бренд из Швейцарии, все часы с этой гравировкой собраны вручную профессионалами своего дела. Продать часы марки Audemars Piguet в нашем ломбарде вы сможете по максимально высокой цене.
  • Breguet – это часы, которые чаще других марок появляются на запястьях политиков из самых разных стран мира. Высокая точность механизма, непревзойденный дизайн, лучшие материалы позволят вам продать часы бренда Breguet быстро и дорого.
  • Panerai – именно эта марка приходит на ум, когда речь заходит о прочности, высокой точности и лучшей защите механизма, ведь именно часы Панерай создавались для итальянских военных подводников. Продать б/у часы Panerai в ломбард «Перспектива» вы можете в день обращения.
  • Patek Philippe – шикарные часы, которые заставляют любоваться и восхищаться собой.
  • Richard Mille – изумительные изделия, они отличаются функциональностью, интеллектом и уникальным дизайном.
  • Rolex – так уж повелось, что именно эта марка олицетворяет собой благосостояние владельца. Когда речь идет о миллиардах, рядом всегда отсчитывают секунды механизм Ролекс.
  • Ulysse Nardin – еще один звездный бренд, который станет лучшим подарком для целеустремленного, верящего в свои силы человека.
  • Vacheron Constantin – старинная марка, на которую равняются многие молодые бренды, что однако не мешает изделиям этого бренда быть высокотехнологичными, точными и стильными.
  • A.Lange & Sohne – несмотря на то, что родиной бренда является Германия, эти часы составляют достойную конкуренцию швейцарским механизмам.
  • Alain Silberstein – позитивные оптимистичные люди непременно оценят мастерство дизайнеров французского бренда.
  • Bovet – этот бренд известен настоящим ценителям часового искусства.
  • Blancpain – насыщенная и долгая жизнь этого бренда стала возможной лишь благодаря идеальному сочетанию качества механизма, используемых материалов и наличия разнообразных функций.
  • Breitling – все часы бренда ослепляют своей роскошью и влюбляют с первого взгляда.
  • Bvlgari – самые знаменитые часы родом из Италии. Известны они восхитительным дизайном, сверхточным механизмом и дороговизной материалов.
  • Cartier – эта мануфактура регулярно удивляет клиентов уникальными новинками часов, которыми не перестаешь восхищаться раз за разом.

Итак, вы можете продать в ломбард часы Richard Mille, Rolex, Vacheron Constantin и других известных брендов и выручить за них сумму до $2 млн.

Не нашли свои часы в списке? Возможно, это просто случайность.

Свяжитесь с нами и уточните вопрос у менеджера.

Хотим отметить, что мы не покупаем изделия китайского, СССР производства, мы не рассматриваем пластиковые и электронные часы.

Как узнать предварительную цену на часы?

Прежде, чем продать элитные б/у часы, владельцы предпочитают узнать на какую примерную сумму им можно рассчитывать. И конечно, хочется выбрать из множества ломбардов самый выгодный вариант.

К счастью, почти все ломбарды сейчас проводят онлайн-оценку изделий, и в течение часа можно провести сравнительный анализ как минимум десятка ломбардов благодаря сети интернет.

Необходимо понимать, что продать швейцарские часы, хоть раз побывавшие у вас в руках, вы не сможете по цене новых.

Однако, безупречный внешний вид, наличие документов и коробки существенно повысят цену изделия.

Также вы сможете продать дороже часы, если воспользуетесь витриной комиссионного магазина. Суть данной услуги ломбарда заключается в том, что продавец сам назначает цену на часы и ждет, пока не найдется покупатель, готовый заплатить ее.

Ломбард, предоставляющий свою витрину для этого, берет комиссию от продажи. Такой способ подойдет, если клиенту не требуется продать дорогие часы срочно.

Ломбард «Перспектива» — коммерческая организация, проверенная временем. Мы трепетно относимся к каждому клиенту, который хочет не только продать свои часы, но и получить средства под залог, или просто оценить изделие.

В нашем ломбарде клиент может рассчитывать на страхование изделий, качественный ремонт, охрану и сопровождение, и многие другие услуги. Нашими услугами пользуются многие известные люди, чем мы, безусловно, гордимся.

Благодаря большой развитой сети ломбардов в России и за ее пределами мы в короткие сроки можем собрать большие денежные суммы и обеспечить потребности самых взыскательных клиентов, решивших продать элитные швейцарские часы.

Чтобы узнать предварительную стоимость своих часов, задать волнующие вопросы, просто уточнить условия сделки, достаточно лишь оставить заявку на нашем сайте или связаться с нами по номеру +7 (919) 999-99-09 удобным вам способом.

Услуги ломбарда «Перспектива»:

  1. Выкуп часов в Москве. Продажа швейцарских часов в наш ломбард осуществляется после профессиональной оценки и заключения договора. Выдача наличных в день обращения.
  2. Комиссионка. Воспользуйтесь услугами нашего магазина, чтобы продать свои швейцарские часы по максимально высокой цене.
  3. Оценка – очная (вы к нам или мы к вам) или предварительная через интернет. Вы можете заполнить заявку на сайте, а можете написать напрямую по WA, Viber или Telegramm по номеру +7 (919) 999-99-09.
Как открыть магазин часов? Как заняться продажей наручных часов? И множество подобных вопросов уже не один век будоражат умы начинающих бизнесменов. А, вообще, продажа наручных часов — выгодный бизнес? Как вы думаете? Сегодня постараемся разобраться в этом вопросе.

Если вы где-то читали или видели статью о том, что открыть магазин часов довольно легко и прибыльно, то не принимайте это за чистую монету. В таком духе можно считать прибыльным открытие любого магазина. Например, магазин веников — решаем открыть лавку, находим помещение, продаем товар и считаем прибыль. Но, почему-то магазинов веников, массово встречающихся на улицах вашего города, как и магазинов наручных часов, вы не наблюдаете. Почему так?

Во-первых, не нужно читать всякую беллетристику. Во-вторых, hobiz.ru, на наш взгляд, достойный источник достоверной информации и сейчас мы расскажем, что же такое — магазин наручных часов.

Часовой бизнес — открываем магазин по продажам наручных часов

Часы, сегодня, не являются средством первой необходимости. По правде говоря они никогда не были средством первой необходимости.

Первому появлению наручных часов мы обязаны Евгению Богарне. В XIX веке пасынку Наполеона был сделан необычный подарок. Но, идея была встречена прохладно и о наручных часах забыли вплоть до начала XX века. И то, они стали востребованы из-за того, что карманные часы было неудобно носить во время боевых условий и военные просто начали крепить их к запястью. Зато XX век прошел под символом наручных часов. О них мечтали мальчишки и девчонки, молодые люди, получившие первую зарплату, обязательно покупали свои первые наручные часы. Часы были символом взрослого человека, позже они стали признаком успеха и признания. Их дарили на юбилеи, за особые заслуги, передавали из поколения к поколению. А что же сейчас?

Для изготовления одних наручных часов необходим труд более 20 человек.

Сейчас время доступно нам на экране любого мобильного устройства. Китайские производители освоили выпуск часов, которые можно покупать не поштучно, а оптом на каждый день года. И казалось бы, в этом многообразии о какой сверхприбыли может идти речь? И правильно думаете! В часовом бизнесе быстрых сверхприбылей практически не осталось. Если вы не специалист по этому бизнесу, то в 99% случаев бизнес сразу не пойдет. Но, не стоит отчаиваться. Hobiz.ru поможет вам. Часовой бизнес, при правильной организации, будет прибыльным. И это правда.

Особенности прибыльного часового бизнеса. Дельные советы для розничного магазина

Наручные часы все равно являются востребованным предметом. Оригинальный аксессуар, модный и стильный гаджет и вообще вещь-желание. Кто хоть раз обладал часами будет стараться приобрести часы и в будущем. Мир меняется и с ним меняются наручные часы. На них всегда будет спрос, просто целевая аудитория также меняется. И весь бизнес на часах строится на удовлетворении спроса у современной целевой аудитории.

Поэтому, прежде чем открывать свой магазин часов нужно задуматься и изучить ваши возможности и желания. А также понять, для какой целевой аудитории вы хотите открыть свой магазин.

Целевая аудитория в целом определяет ассортимент магазина наручных часов:

  • элитные и ювелирные часы — для богатых, успешных людей,
  • часы для повседневной носки или спорта — для активной аудитории,
  • детские часы,
  • «умные» часы (smart-watch) — для деловых людей и тех, кто увлекается гаджетами.

И это не полный список. Каждый вид может дробиться на множество подвидов. В своем магазине можно постараться охватить их все, но не вся целевая аудитория будет вас воспринимать по ряду причин. Что сильно отразиться на начальных вложениях в бизнес (можно выставить все виды часов, но прибыль будет приносить определенный вид, следовательно, окупаемость бизнеса наступит гораздо позднее). Кстати, о вложениях в часовой бизнес. Если вы планируете начать бизнес на продаже дорогих часов, то стоит обладать особо крупным стартовым капиталом. Дело в том, что большинство поставщиков (производителей) часов устанавливают довольно крупные размеры оптовой партии своего товара. Следовательно, планируя продавать дорогие часы, предварительно взвесьте свои возможности, ведь оптовая партия у такого производителя будет гораздо больше 100 штук, а будет ли у вас такой спрос, сможете ли вы их реализовать и отбить свои вложения? Это правило действует и на любого другого производителя часов, просто размер партии зависит от ее стоимости (чем дешевле партия, тем больший опт необходимо приобрести).

Chopard’s — самые дорогие наручные часы в мире. Общее число карат алмазов, установленных на этих часах — 201. Их стоимость — $25 млн.

Тут стоит поговорить о поставщиках. Лучше выбирать прямых представителей производителя, либо само производителя. Каждый следующий посредник делает свою накрутку. Часы товар довольно специфичный, на большом обороте прибыль не выходит, поэтому прибыль делается на наценке, чем и пользуются посредники.

К слову, сразу хотим вам сказать, если вы планируете продажу так называемых реплик, проще говоря подделок, то сразу должны понять — продажа их под видом оригинала это не только противозаконно, но и очень короткий бизнес. Ценители часов быстро распознают подделки, а те, кому нужны реплики стараются купить их максимально дешево. То есть, в обоих случаях, не у вас.

Поэтому, открывая розничный магазин сразу надо понимать — что вы будете продавать и кому. Лучше взять партию хороших ручных часов известного производителя с розничной ценой не превышающей 2-3 тысячи рублей, так больше гарантий, что партия быстро реализуется и вы останетесь в плюсе.

60% всех часовых механизмов в мире производятся в Японии. Но, швейцарские производители по выручке обгоняют Японию, так как самые дорогие часовые механизмы производятся в Швейцарии.

Если у вас мало опыта, стоит попробовать открытие магазина часов по франшизе. Это позволит получить рабочую бизнес-модель с оценкой всех текущих рисков, полный ассортимент и рекламную поддержку. Вы получите необходимые знания о бизнесе и узнаете все нюансы.

Дополнительная прибыль у розничного магазина наручных часов может складываться из вспомогательного сервиса.

  • Ремонт часов (от замены батареек, до замены стекол);
  • Полировка и чистка часов;
  • Дополнительные аксессуары (ремешки и браслеты к часам, средства по уходу и хранению часов);
  • Необычные часы (карманные, башенные, настенные и другие);
  • Сувениры от производителя. Множество производителей часов выпускают дополнительные сувениры — брелки, бытовые предметы, элементы одежды и даже ювелирные изделия (в случае элитных часов).

Теперь, узнав о некоторых нюансах вы можете открыть собственный розничный магазин наручных часов и даже сделать этот бизнес успешным. К слову, о некоторых производителях мы расскажем в конце этой статьи.

Интернет-магазин наручных часов

Второй формат бизнеса на наручных часах — открытие интернет-магазина часов. Преимущество такого бизнеса — можно работать по всей стране, не нужно специальное торговое помещение. А склад товара может быть в любой части города, то есть, существенно экономить на аренде.

Минус такого подхода — большая конкуренция. Основная целевая аудитория будет набираться при помощи интернет-маркетинга. При серьезной конкуренции стоимость эффективного маркетинга также будет очень серьезной. Что сильно отразиться на прибыли. К тому же, недобросовестная конкуренция будет вносить свою лепту. Речь идет о, так называемых, магазинах работающих по дропшипингу. То есть, весь представленный товар на их сайте может стоить гораздо дешевле, чем у большинства продавцов, но этот товар является виртуальным — под заказ. Продавец приобретает партию часов лишь накопив заказы на них. Тоже своеобразный бизнес, где прибыль делается на разнице цен. Но, не такой прибыльный и надежный. При продвижении таких магазинов не делается различие и потребители не сразу понимают таких нюансов, следовательно, растет общая конкуренция.

Поэтому, открывая интернет-магазин наручных часов стоит предварительно оценить конкурентов, узнать их ассортимент и ценовой сегмент продукции. Нужно понять, что интернет-магазин с известными брендами — это довольно серьезное вложение средств на первом этапе. Возможно, гораздо выгоднее будет продавать наручные часы какого-либо «молодого» производителя, продукция которого еще не так широко представлена на нашем рынке.

Некоторые популярные производители наручных часов

Немецкие наручные часы — A. Lange & Sohne, Nomos, Glashütte Original.

Японские производители наручных часов — Casio, Orient, Seiko.

Российские наручные часы — Восток, Ракета, Чайка, Полет.

Открываем магазин «умных» часов

Отдельного упоминания заслуживают smart watch, так называемые — «умные» часы. Это электронные устройства, выполненные в виде наручных часов. Сопрягаясь или заменяя собой смартфоны, такие часы расширяют функционал мобильных устройств. Они способны принять звонок или сообщение, напомнить о событие из календаря, быть фитнес-трекером, то есть, устройством которое считает калории, физическую нагрузку и сердечные ритмы, рассчитывает время для правильного сна и так далее.

Данная ниша только появляется. На рынке постоянно появляются новые решения и устройства. Каждый производитель электронных устройств старается разработать собственные smart watch с уникальным набором функций.

Открытие специализированного магазина с «умными» часами (или интернет-магазина) отличное решение для всех желающих, кто мечтает о часовом бизнесе. Общий высокий интерес к подобным гаджетам гарантирует стабильный спрос, новизна устройств (большое число производителей) и отсутствие крупных конкурентов в данной нише также является неплохим плюсом к данной бизнес идеи.

С появлением смартфонов казалось, что эра наручных, настенных и настольных часов закончится. Но они остались и сохранили имидж «статусной» вещи. Наручные часы трансформировались в смарт-гаджеты и стали любимым аксессуаром бизнесменов и спортсменов.

Если продажи часов падают/застыли, значит их неправильно продают или пытаются продать не тем, кому они нужны. Отсюда вывод — надо найти те инструменты интернет-маркетинга, которые вы не используете или используете не на сто процентов.

Особенности целевой аудитории

Прежде чем сокрушаться, что никому не нужны часы, подумайте, возможно, ваш товар действительно не нужен конкретно той аудитории, которой вы пытаетесь его продать. Вероятно, пора пересмотреть портрет потенциального покупателя.

Кто сегодня покупает часы? Ольга Карпенко, начальник отдела маркетинга минского часового завода «Луч» разделяет свою целевую аудиторию на три группы:

  1. Молодые люди старше двадцати, которые могут купить часы из-за красивой фотографии в Instagram.
  2. Девушки и женщины, которые стараются следовать модным трендам и просто любят вносить разнообразие в гардероб с помощью аксессуаров.
  3. Мужчины старше тридцати, которые предпочитают классические механические часы. Они покупают модели, требующие ухода, профилактики и других сложных манипуляций.

Добавьте сюда спортсменов, которые ищут смарт-часы с пульсометром, шагомером; часы, которые долго держат заряд с противоударным корпусом, с возможностью погружаться на большую глубину, с яркими ремешками и так далее.

К слову, если речь идет о премиум-сегменте, делать акцент на скидки — плохая идея. Для аудитории потенциальных покупателей часов премиум-класса важен бренд, высокий уровень сервиса и скорость доставки, цены на продукцию второстепенны.

Как создать портрет своей целевой аудитории — сегментируйте аудиторию и моделируйте персоны.

Как оптимизировать сайт

Наши специалисты составили рекомендации по этапам поискового продвижения. Это мастхев для эффективного поискового продвижения сайта. Если ваш подрядчик по SEO работает по этому чек-листу, можно не переживать за видимость сайта в поисковых системах:

  1. Анализ сайта, тематики и конкурентов. Формирование стратегии и плана работ.
  2. Сбор и кластеризация семантики, формирование первичного ядра поисковых запросов.
  3. Создание широкой структуры сайта.
  4. Проведение аудита, формирование задания на техническую оптимизацию сайта.
  5. Внутренняя перелинковка, увеличение внутреннего веса важных для продвижения страниц.
  6. Контентная оптимизация.
  7. Работа с краулинговым бюджетом.
  8. Улучшение юзабилити сайта.
  9. Внешняя оптимизация, работа с ссылочным профилем.
  10. Увеличение коэффициента конверсии из посетителей в клиентов.
  11. Поэтапная оптимизация страниц по разделам, категориям, внедрение доработок на основе анализа данных.

Более подробно о каждом этапе читайте в статье «11 этапов SEO-продвижения».

Конечно, вы заинтересованы в первую очередь в продвижении по коммерческим запросам. Если при этом у вас сайт с динамическим каталогом, на котором практически невозможно редактировать категории — плохие новости. У большинства ваших конкурентов в выдаче сайт с категориями, которые реализованы статично. Так что готовьтесь к тому, что вам придется внедрить ряд статичных коммерческих рубрик.

Например:

Один из примеров работы над структурой сайта по продаже часов — к существующим страницам рубрик специалисты добавили новые:

При составлении семантического ядра стоит отсекать лишний информационный шум и, если вам нужна нижняя планка по количеству запросов, — ловите: не менее 600. При сборе семантического ядра учитывайте общие рекомендации — собирайте фразы конкурентов, поисковые подсказки, Яндекс.Вордстат и дальше по списку.

Ключевые слова стоит группировать по смысловым группам и для каждой группы запросов назначать релевантную посадочную страницу.

Пример части кластеризированного семантического ядра:

На какие типы страниц нужно делать упор при продвижении интернет-магазина, сайта по продаже часов:

  1. Название модели. Пользователи, которые ищут товар по модели, почти наверняка готовы купить его.
  2. Бренд. Если человек доверяет определенному бренду, стоит предоставить ему комфортные условия навигации по всем моделям этой марки часов. Итог — пользователь доволен, а ваш сайт получает приток трафика, который конвертируется в продажи.
  3. Производитель. Швейцария, Япония, Америка, Германия, Китай и другие страны-производители приводят трафик и заинтересованных в покупке пользователей.
  4. Технические характеристики. В зависимости от запросов вашей целевой аудитории часы можно разделить на такие категории: электронные, механические, настольные, настенные, кварцевые.

Чтобы пользователи пришли по определённому запросу и пошли дальше, вглубь сайта, уделите отдельное внимание созданию детализированной системы фильтров с четкой структурой.

Чем еще хороши страницы фильтров:

  1. Повышают видимость сайта по группам среднечастотных и низкочастотных запросов при соответствующей оптимизации.
  2. Улучшают поведенческие факторы:
  • уменьшают показатель отказов;
  • увеличивают среднюю длительность пребывания пользователей на сайте;
  • увеличивают глубину просмотра сайта.
  1. Увеличивают коэффициент конверсии, так как пользователи, пришедшие по низкочастотным запросам, как правило, знают что им нужно и, следовательно, настроены совершить покупку.

Пример самых трафиковых страниц входа в одном из наших проектов за десять месяцев (страницы фильтров выделены красным):

Более подробно о том, как этого достичь, в посте про оптимизацию страниц фильтров.

Для увеличения трафика по низкочастотным запросам, используйте автоформирование метатегов для страниц товаров и публикуйте материалы с низкочастотными запросами. Благодаря этому на сайт будут приходить те, кто ищет, например, именно Tissot Desire с черным кожаным ремешком.

Читайте детали в кейсе о продвижении сайта VIN-кодов в США по низкочастотным запросам.

Улучшаем дизайн и контент сайта

Хорошая находка — выводить на карточке товара статус товара (в наличии или нет) и указывать, где именно он есть (в офлайн-точке или интернет-магазине). Обратите внимание, как близко к цене находится статус наличия товара:

К обязательному внедрению на страницах каталога: товары, которых нет в наличии, выводить в конце списка.

Не зазорно заимствовать идеи и у сайтов-производителей часов:

  • TAG Heuer — 75% всего контента занимают новости о знаковых событиях и мировых знаменитостях с активным участием бренда.
  • Girard-Perregaux — приятная прокрутка за счет параллакс-эффекта и плавной анимации появления элементов. Анимированная загрузка, удобное боковое меню, красивый видеофон.
  • Audemars Piguet. Стоимость продукта оправдывает огромное количество информации о бренде: история, философия, искусство, технологии, фото и видео тонкостей производства.

Дизайнеры сайтов, на которых продаются часы, активно используется микро UX — например, на сайте британского бренда Nite можно активировать «ночной режим». Все для улучшения юзабилити.

Еще одна находка — оформить сайт в виде коллекции лендингов. Особенно, если речь не об элитных моделях часов. Пользователь уже на первом экране увидит все продающие элементы и детали, которые идентифицируют ваш товар, бренд, помогают пользователю с навигацией и быстрому переходу к форме заказа.

Важно к каждой модели часов подобрать фотографии высокого разрешения, подробным описанием товара, технических характеристик, ссылками на похожие модели. Если лендинг создан под определенную акцию — об этом должно быть ясно уже с первой страницы. Сюда же смело добавляйте цену, особенно если она заявлена на рекламном баннере, по которому переходил пользователь, и блок апсейла. Соответственно, и переход к детальным условиям акции размещайте на первой

Подробности оформления неплохих посадочных страниц смотрите в YouTube-кейсе:

Пишите полезные тексты

Статьи, видеообзоры, советы по выбору, уходу за ремешками, подбору аксессуаров, тренды, модные тенденции и другое. Не знаете, о чём писать — посмотрите, о чём рассказывают конкуренты. Обязательно предварительно составьте контент-план.

Напрямую контент может и не продавать, но увеличивает лояльность аудитории, представляет вас в роли эксперта. Посмотрите, какие обзоры делает Цитрус:

Часы ищут по точному названию модели, бренду, стране производства (швейцарские, японские, немецкие часы), характеристикам (механические, кварцевые, электронные), стилю. Речь о том, что часы бывают повседневными, туристическими, дизайнерскими, спортивными. Внедрение этих эпитетов поможет в привлечении трафика. Учтите это при составлении техзадания для копирайтеров.

Реплики часов известных брендов — золотая жила тем для статей. Особенно — развлекательных. Помимо звёзд, которые являются лицами определенных часовых брендов, есть знаменитости-приверженцы тех или иных марок часов. Так, журнал GQ рассказал о наручных часах, которые носят знаменитые спортсмены, издание Голос.UA опубликовало топ-5 наручных часов звёзд шоу-бизнеса (в числе которых, Владимир Зеленский).

Как еще привлечь клиентов: пользовательский контент, блогеры, контекстная реклама

Используйте пользовательский контент. Материалы пользователей (пользовательский контент) также поможет в SEO-продвижении. Это отзывы, обзоры, фотографии и подписи к ним, комментарии к статьям на вашем ресурсе и комментарии с ссылками на других площадках (форумах, блогах).

Мотивируйте своих клиентов рассказывать о вашем бренде, магазине, товарах, сервисе.

«Фабрика клиентов» для интернет-магазина часов создала модуль «Живое фото». Люди добавляли свои фотографии с купленными часами в определённом блоке карточки товаров. Фото предварительно модерировались менеджерами и самые удачные снимки появлялись на сайте.

Бренд Gucci предложил пользователям, художникам, фотографам и дизайнерам придумать мемы для рекламной кампании That feeling when Gucci (#TFWGucci). Идея продвижения новой линейки наручных часов зашла аудитории и компания за несколько лет увеличила прибыль на 49%. Хотя до этого модный дом переживал не самые лучшие времена.

Социальные сети дают хороший фидбек во время розыгрышей. Если нужна лояльность — разыграйте пару подарков; не готовы дарить товар за лайки, шеры, опасаетесь «призоловов» — разыгрывайте скидки и специальные условия покупки.

Как ещё работать с соцсетями? Сформируйте собственный хештег, по которому пользователи могут выкладывать фото с вашими часами и публикуйте лучшие фотографии у себя в профиле.

Работайте с блогерами — предоставьте промокод специально для подписчиков локальной или глобальной знаменитости.

Обратите внимание на продвижение бренда MVMT watches в Pinterest. Фотографии бренда показываются по запросам «мужской костюм», «часы», «очки», «мужчина». Ссылки под фото идут на сайт MVMT watches.

VC.ru в кейсе MVMT watches приводит результаты, которые получила компания на Pinterest за три месяца работы:

  • более 230 млн показов.
  • более 554 тысячи кликов.
  • 11 тысяч конверсий.
  • 1,99% — процент покупок.
  • 403 тысячи человек поделились публикациями компании.

В контекстной рекламе отлично заходят акции: как в рекламе в контекстно-медийной сети, так и в социальных сетях (особенно — Instagram). Акции из серии: «Скидка на первую покупку -30%, и -50% — на вторую». Опять-таки, думайте о своей целевой аудитории перед решением запустить акцию.

Для контекстной рекламы следует использовать брендовые запросы и настраивать ремаркетинг, чтобы пользователей догоняла ваша реклама. Под брендовые запросы создаём отдельные кампании, а ремаркетинг настраиваем, в частности, на брошенную корзину.

Выводы

Чтобы продавать часы в интернете, надо:

  1. Найти своего покупателя: составить портрет целевой аудитории и понять, какие запросы, предпочтения, интересы руководят ею при выборе товаров вашей ниши.
  2. Оптимизировать сайт. Для этого можно следовать рекомендациям наших специалистов и пошагово пройти по 11 этапам SEO-продвижения. Также при продвижении сделать упор на такие типы страниц: модели, бренды часов, страна-производитель, технические характеристики. Отличные результаты может дать настройка и оптимизация страниц фильтров.
  3. Улучшить дизайн и контент сайта. Делаем сайт удобным и понятным для пользователей: размещаем на карточке товара информацию о наличии часов (в офлайн или интернет-магазине). Отличная идея — оформить сайт в виде коллекции лендингов или запустить лендинг под отдельную акцию.
  4. Добавить полезные и интересные статьи о том, как и с чем носить те или иные модели, какие бренды предпочитают знаменитости. По возможности, добавьте видеообзоры.
  5. Мотивировать читателей, клиентов делать пользовательский контент: оставлять отзывы, делиться фотографиями с вашим товаром в социальных сетях (под специальным хештегом), устраивайте акции и розыгрыши. Привлекайте блогеров и микроблогеров — давайте промокоды на скидку для их подписчиков.
  6. Запустить ремаркетинг в контекстной рекламе (реклама, которая догоняет ушедшего с сайта пользователя).

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *