План бизнеса

Бизнес-план собственного предприятия в туристическом бизнесе Выполнила: ученица 11-А класса Кристина Слепакова Бизнес-план – документ, помогающий предпринимателям представить задуманный проект в определенной форме в соответствии с разработанной бизнес-идеей. 9 разделов Бизнес-плана:

  • «Описание предприятия»;
  • «Маркетинговая политика»;
  • «Ведомости про конкурентов»;
  • «План производства»;
  • «Организационный план»
  • «Юридический план»;
  • «Кадровая политика»;
  • «Риск и страхование»;
  • «Финансовый план».

Моё предприятие в туристическом бизнесе.Турфирма «Вояж». 1. «Описание предприятия»

Туроператоры

Турагенства

Виды фирм на туристическом рынке

Основные задачи моей фирмы:

  • помочь выбрать клиенту тур исходя из его запросов;
  • предоставить правдивую и полную информацию по туру;
  • правильно оформить все документы для клиента;
  • оказывать поддержку своему клиенту на отдыхе, если он оказался в затруднительной ситуации.

Направления деятельности фирмы «Вояж»

прием иностранных туристов;

молодежный туризм;

познавательный туризм;

экскурсионный туризм.

2. «Маркетинговая политика» Для распространения информации о моей фирме, я решила воспользоваться рекламными кампаниями, а именно:

  • раздача листовок;
  • реклама на радио;
  • объявления в газетах;
  • группы в соц. сетях;
  • создание собственного сайта.

3. «Ведомости про конкурентов» Главные конкуренты будущей турфирмы «Вояж» — «Немо» и «Современный туризм»

«Вояж»

4. «План производства»

Месяц

Проживание ин. туристов

Молодежный тур

Познавательный туризм

Семейный тур

Экскурсии

Индив. тур

Апрель

Май

Июнь

Июль

Август

Сентябрь

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

Январь

Февраль

Март

Итого

5. «Организационный план» «Вояж» ул. Сумская, 39, 4 этаж, офис 148

Наименование

Количество

Затраты, в $

1. Компьютер

1300,57

2. Принтер

364,16

3. Факс

101,16

4. Ксерокс

101,16

5. Шкаф

115,61

6. Стол

346,82

7. Стулья

289,02

8. Тумбочка

34,68

9. Диван

144,51

10. Стеллаж

21,68

11. Сейф

43,35

12. Кресла

75,14

13. Телефон

25,29

ИТОГО:

2963,14

Затраты на мебель и оборудование для офиса

6. «Юридический план» Организация своего турагенства требует решения следующих юридических вопросов:

  • регистрация бизнеса;
  • выбор системы налогообложения;
  • сбор документов (договор аренды; разрешение на размещение в конкретном помещении турагенства);
  • лицензирование (на осуществление предоставления путевок);
  • заключение договоров на: вывоз мусора, пожарную экспертизу, пожарную сигнализацию;
  • получение разрешения на осуществление деятельности от органов пожарной безопасности;

7. «Кадровая политика»

Должность

Количество

Заработная плата (в $.).

В месяц на 1 человека (в $.).

В год на 1 человека (в $ .).

Генеральный директор

130,06

1560,69

Управ.директор

115,61

1387,28

Менеджер

86,7

1040,46

Бухгалтер

121,39

1456,64

Курьер

43,35

520,23

ИТОГО на оплату труда на общее количество человек:

5965,29

Годовой фонд оплаты труда персонала

8. «Риск и страхование» Возможные риски:

  • нестабильность политической ситуации в стране;
  • сезонность туризма;
  • неплатежи партнёров и задержка выполнения договорных обязательств;
  • непредвиденное повышение затрат, недостаточное получение доходов

9. «Финансовый план»

Наименование

Сумма, $

1. Аренда помещения

1948,01

2. Коммунальные платежи

519,47

3. Первоначальные затраты на оснащение предприятия

2958, 81

4. Организационные затраты

69,24

5. Затраты на рекламную компанию

2323,96

6. Затраты на выплату заработной платы работникам и отчисления.

7447,58

7. Расходы на оплату телефонной и Интернет-связи

1558,41

8. Канцелярские принадлежности

484,84

9. Непредвиденные расходы

216,45

ИТОГО:

17526,77

Первые вложения

Вид затрат

Сумма за год $.

Затраты на рекламу

2323,96

Затраты на зарплату

5956,58

Отчисления на социальные нужды

1490,99

Расходы на аренду

1948,01

Амортизация

80,81

Итого:

11800,35

Расчет затрат предприятия

Выручка от продаж

546625,9

Расчеты с туроператорами

491963,31

Заработная плата 412 800

Налоги по заработной плате (ЕСН) 103 328

Аренда 135 000

Коммунальные платежи 36 000

Телефонная связь и Интернет 108 000

Канцелярские принадлежности 33 600

Амортизация 5 600

Прочее 15 000

14636,45

Валовая прибыль 1-(2 + 3)

40026,14

Расходы на рекламу (коммерческие и управленческие расходы)

2323,96

Прибыль от продаж (4-5)

37702,18

Операционные доходы и расходы;

Вне реализационные доходы и расходы

Прибыль до налогообложения (6-7)

37702,18

Чрезвычайные расходы

Налог на прибыль (24%)

9048,52

Чистая прибыль (8-10)

28653,66

Для успешного функционирования будущей фирмы и получения прибыли необходимо:

  • разработать бизнес-план;
  • ознакомиться и реализовать основные функции менеджмента;
  • безупречно ориентироваться в выбранной отрасли;
  • быть лидером.

Спасибо за внимание!

Среди всех разделов бизнес-плана:

  1. Титульный лист
  2. Меморандум о конфиденциальности
  3. Резюме
  4. Инвестиционный план
  5. Маркетинговый план
  6. Производственный план
  7. Организационный план
  8. Финансовый план
  9. Анализ рисков

резюме – это важнейшая часть документа. В этом разделе кратко излагается основная информация о проекте, его концепция и возможные перспективы. Все специалисты сходятся во мнении о том, что именно от резюме во многом зависит, получите ли вы желаемые инвестиции, или же ваш план не будет принят всерьез.

Ввиду огромной важности этой части, большинство экспертов рекомендуют писать ее уже после завершения работы над другими разделами, ведь только так вы сможете оперировать уже проделанными расчетами и рентабельными данными по вашему проекту.

Ниже описаны основные этапы написания резюме бизнес-плана. Следует подчеркнуть, что вся информация, представленная ниже, носит исключительно рекомендательный характер. Если вам нечего указать в некоторых пунктах, к примеру, из-за отсутствия нужного опыта, вы можете ограничиться несколькими общими выражениями и фразами, или же и вовсе опустить их.

Основные подразделы резюме

Назание проекта и организационная форма

Прежде всего, в резюме нужно указать название бизнес-проекта, к примеру:

  • Бизнес-план открытия магазина одежды;
  • Бизнес-план пекарни;
  • Бизнес-план открытия кальянной.

* Здесь и ниже курсивом обозначены примеры.

Данный пункт, как правило, не вызывает никаких затруднений у предпринимателей. Впрочем, следующие разделы резюме потребуют от вас гораздо более подробного описания основных особенностей проекта.

Кроме того, для успешного прохождения данного этапа, вам необходимо взять все документы по вашей организации и указать следующую информацию:

  • Название организации («Иванов и партнеры»);
  • Организационно-правовая форма (ООО код КОПФ-65);
  • Форма собственности (Частная собственность Код ОКФС 16
  • доля государства (Субъекта Федерации) в капитале 0%);
  • Среднесписочная численность работников за год (20 человек);
  • Размер уставного капитала (50 тысяч рублей);
  • Валовой оборот за последний год работы (700 тысяч рублей);
  • Контактные данные: адрес, телефон;
  • Реквизиты банковских счетов;
  • ФИО, возраст и квалификация руководителя проекта или физического лица, три предыдущих поста, занимаемых руководителем и срок пребывания в должности, а также срок работы в организации, работающей над созданием бизнес-плана.

Описание идеи

В данном пункте необходимо лаконично, но по существу описать основную идею бизнес-плана. Также следует указать, касается ли ваше предложение расширения уже функционирующего бизнеса, или же вы предлагаете открыть определенное дело с нуля.

Например: Целью проекта является открытие магазина одежды для беременных «Счастливая мама».

Или: Целью данного проекта является открытие фабрикой «Bonjour» сети кофеен-кондитерских, где будет реализовываться продукция вышеупомянутой фабрики.

Описание вашего предприятия

Если вы управляете организацией, в этом пункте следует описать направление ее деятельности и масштаб предприятия, указать этап, на котором в данный момент находится бизнес. Если же вы являетесь физическим лицом и имеете собственное дело, опишите направление деятельности и текущие успехи.

Например: Фабрика по производству кондитерских изделий «Bonjour» успешно функционирует на протяжении 7 лет. В производстве задействованы новейшие технологии производства, фабрика располагает большими производственными площадями и задействует только высококвалифицированных сотрудников. Благодаря вышеперечисленным характеристикам, компания успешно осуществляет оптовую торговлю кондитерскими изделиями и имеет стабильный доход. Однако открытие точки розничной торговли, в частности, кофейни-кондитерской, позволит увеличить прибыль предприятия и вывести продукцию «Bonjour» на новый рынок.

За последние три года было реализовано …, запущено … линий по производству … и т.д.

Описание квалификации ключевых сотрудников

В данном пункте необходимо определить ключевой персонал и описать квалификацию работников, указав наличие опыта в схожих проектах, нужных для вашего бизнеса навыков и т.д.

Также следует приложить данные об образовании с указанием учебного заведения, выдавшего сертификат или диплом. Как и в случае с самим руководителем, следует указать предыдущие места занятости и срок работы в указанных организациях.

Если управляющие сотрудники являются соучредителями сообщества, об этом нужно упомянуть в обязательном порядке.

Краткое описание сферы, в которой вы планируете работать

Написание этого пункта, как правило, вызывает у бизнесменов наименьшее количество трудностей. Для того чтобы описать требуемую отрасль необходимо лишь найти материалы по данной сфере и выбрать подходящую информацию, а именно: факты, подтверждающие перспективность отрасли; положительные тенденции; наиболее распространенные проблемы, которые вы сможете устранить благодаря продуманной стратегии.

Помните, даже в бизнес-плане следует избегать плагиата. Фактически, вам необходимо переписать найденный текст другими словами.

Для того чтобы ваш поиск был максимально продуктивным, следует использовать соответственные запросы, к примеру:

  • Состояние … бизнеса;
  • Ситуация в … отрасли;
  • Исследования/обзор … отрасли 2016/2017 год и т.д.

Разумеется, большинство сайтов будут предлагать вам купить исследование, однако некоторые из них будут содержать необходимую информацию. Более того, найти подходящие последние данные о конкретной сфере деятельности вовсе не сложно, т.к. они находятся в открытом доступе, стоит лишь приложить усилия.

Описание преимуществ вашего предложения/компании

Именно этому пункту в резюме стоит уделить наибольшее количество внимания. Краткое изложение плюсов вашего предложения – это то, на что обращают внимание инвесторы. Изложите плюсы вашего проекта так, как будто вы – единственный кандидат, способный справиться с данной задачей. В этой пункте стоит упомянуть богатый опыт, уникальность и прогрессивность предложенной концепции, наличие всех необходимых знаний и навыков, нужного оборудования, площадей и т.д.

Помните, в данном случае скромность неуместна. Если вы уже имеете опыт работы на рынке, обязательно упомяните высокий потребительский спрос на продукцию, широкую целевую аудиторию и подкрепите это соответственными исследованиями. Главное, чтобы ваши утверждения выглядели правдоподобными и аргументированными.

Описание целей проекта

Разумеется, в резюме также необходимо указать цели и перспективы вашего плана. Описывая основные задачи и возможности выхода на новые рынки, вам следует быть как можно более конкретными и четко описывать, где и как ваше предприятие планирует работать. Иными словами, вам нужно упомянуть, как именно вы планируете достичь заданных целей и приблизительные сроки, в которые вы собираетесь выйти на вышеуказанные объемы и суммы. И опять-таки, не стоит скромничать – опишите самый положительный сценарий. Однако не стоит сыпать и голословными перспективами – все результаты должны быть связаны с уже изложенными преимуществами проекта. Более того, ваши цели должны полностью соответствовать дальнейшим расчетам, представленным в бизнес-плане.

Указание подходящих государственных программ

В настоящее время существует множество различных государственных программ, направленных на развитие различных отраслей бизнеса. Вам лишь стоит найти нужную, введя словосочетание «государственная программа … отрасль». Если вы все же не найдете подходящих предложений от государства, вам все же следует указать, что ваш проект поможет бороться с безработицей в конкретном населенном пункте или регионе, поддержит местного производителя и т.д.

Описание нужных инвестиций

В данном пункте вам нужно указать, какая сумма вам необходима для запуска и поддержания вашего проекта, а также описать на какие статьи расходов будут направлены средства. Однако помните, резюме бизнес-плана, это лишь краткое изложение основных моментов, а значит расписывать каждую сумму до копейки не стоит, достаточно лишь обозначить общие направления.

Немаловажным моментом является также необходимость указать, какую именно сумму вы готовы внести лично, и какую ожидаете от потенциального инвестора. При этом стоит описать примерные сроки погашения задолженности.

Описание имущества физического лица

Если вы не являетесь одним из учредителей организации, а остаетесь физическим лицом, опишите ваше имущество.

Наличие разрешительных документов, связанных с видом деятельности

Если ваш проект касается, к примеру, открытия аптеки, вам нужно указать, что вы имеете государственную лицензию на реализацию фармацевтической продукции.

Показатели финансовой эффективности плана

Здесь нужно представить показатели, выведенные благодаря расчетам, изложенным в бизнес-плане, а именно:

  • Примерный срок окупаемости проекта;
  • Дисконтируемый срок окупаемости;
  • Рентабельность бизнеса;
  • Валовой доход;
  • Себестоимость товара;
  • Чистая прибыль предприятия и т.д.

Описание и анализ возможных рисков

Описание преимуществ вашего проекта вовсе не исключает описание возможных рисков. Прежде всего, ваш план должен быть максимально реалистичным, отчасти для того, чтобы показать потенциальным инвесторам, что вы трезво оцениваете ситуацию, а не витаете в облаках огромных прибылей без малейших затруднений. Однако не стоит и сгущать тучи: если вы готовите бизнес-план не в своих целях, а именно для инвестиций, опишите основные риски, не слишком детализируя их. Как правило, в резюме указываются такие риски:

  1. Непредвиденные: стихийные бедствия, пожары, воровство. Минимизировать данные риски можно при помощи страхового полиса.
  2. Коммерческие: нереалистичный анализ конкурентной среды, ненадежные поставщики и агенты, недостаточный анализ отрасли и т.д. Минимизируются благодаря тщательному анализу рынка и поиску порядочных партнеров.
  3. Экономические: кризисы, падения курсов валют и т.д.
  4. Политические, трудно прогнозируемые риски.

Советы и рекомендации

  1. Если вы намереваетесь получить деньги от иностранных организаций, напишите и английскую версию резюме бизнес-плана.
  2. Если вы не хотите, чтобы ваши расчеты использовались другими физическими или юридическими лицами, укажите, относится ли ваш бизнес-план к публичной информации, информации для внутреннего использования, является конфиденциальными или строго конфиденциальным.
  3. Не стоит делать резюме чересчур объемным, достаточно будет пары печатных страниц. Информация должна быть изложена лаконично и напрямую касаться главных аспектов бизнеса.

Пример резюме бизнес-плана по открытию магазина одежды

Название организации: «Beautiful clothes»

Организационно правовая форма: ООО код КОПФ-65

Форма собственности: Частная собственность Код ОКФС 16

Численность работников за год: 50

Уставной капитал: 2 000 000 рублей

Валовой оборот за последний год: 7 000 000 рублей

Контактные данные: г. Ростов, ул. Большая Садовая, д. 5, телефон +700000000

Р/счет: 2625хххххх

Руководитель проекта: Иванова Мария Васильевна. Предыдущие посты: заместитель начальника кредитного отдела банка «ХХХ» (с 1989 по 1998), топ-менеджер компании «ХХХ» (с 1998 по 2010); учредитель организации «Beautiful clothes» (с 2010 по настоящее время).

Целью проекта является открытие фабрикой «Beautiful clothes» фирменного магазина одежды для взрослых «Beautiful clothes».

Фабрика по производству одежды «Beautiful clothes» успешно функционирует на рынке более 6 лет. В производстве задействованы новейшие технологии, в распоряжении фабрики большие площади и высококвалифицированные работники: швеи и дизайнеры. Благодаря вышеперечисленным характеристикам фабрика принимает множество заказов от магазинов одежды по всей стране и предоставляет возможность совершать оптовые закупки. Однако компания стремится к развитию собственного бренда посредством открытия собственного брендового магазина и запуска нескольких линий фирменной одежды. За последние 3 года работы было реализовано ХХХ единиц продукции, запущено 2 пробных линии одежды, заключены договора с 10 сетями модной одежды.

Ключевыми сотрудниками являются:

  1. Учредитель компании, директор – Иванова Мария Васильевна.
  2. Главный дизайнер – Кобцева Юлия Вячеславовна, дипломированный специалист, диплом выдан ХХХ, 20-летний опыт работы в области, является соучредителем компании.
  3. Топ-менеджер – Гаврилов Юрий Александрович, магистр, диплом выдан ХХХ, имеет 5-летний опыт работы в компании ХХХ, где выполнял управленческие функции, 7-летний опыт работы в компании ХХХ, где выполнял обязанности директора, работает в компании «Beautiful clothes» на протяжении четырех лет.

Отрасль розничной реализации одежды на российском рынке в настоящее время переживает свой подъем. По состоянию на 2016 год, оборот на рынке вырос на 3% в рублевом эквиваленте. Положительным фактором является и то, что наблюдается серьезных спад экспорта продукции европейский брендов в Россию, а потребители все чаще предпочитают приобретать одежду от отечественных производителей. Подобная тенденция объясняется более низкими ценами и высоким качеством продукции и используемых материалов.

Данный бизнес-план описывает открытие собственного фирменного магазина на базе уже существующей фабрики.

Преимущества проекта «Beautiful clothes» таковы:

  1. Налаженное производство одежды;
  2. Наличие опыта в запуске линий одежды;
  3. Знание спроса;
  4. Команда опытных дизайнеров;
  5. Новейшие технологии производства, позволяющие существенно снизить цену на продукцию.

Целями проекта являются:

  • Вывод своего бренда на российский рынок одежды;
  • Открытие собственного брендового магазина;
  • Поиск помещения и персонала для магазина;
  • Разработка новых линий модной одежды;
  • Выработка особого фирменного стиля;
  • Популяризация бренда при помощи эффективных маркетинговых стратегий;
  • Выход на уровень СНГ, популяризация бренда за рубежом в течение 7 лет;
  • Выход на мировой рынок одежды в течение 15 лет.

Проект подпадает под государственную программу «Легкая промышленность и народные художественные промыслы» государственной программы Российской Федерации «Развитие промышленности и повышение ее конкурентоспособности», нацеленной на увеличение доли отечественных товаров на внутреннем рынке.

Необходимые инвестиции:

  • Покупка помещения под магазин – ХХХ рублей;
  • Зарплата сотрудников – ХХХ рублей;
  • Расходы на материалы для коллекции – ХХХ рублей;
  • Расходы на создание моделей и пошив одежды – ХХХ рублей;
  • Маркетинговое продвижение проекта – ХХХ рублей;
  • Общая сумма инвестиций – ХХХ рублей.

Финансирование проекта планируется отчасти за счет собственных средств инициатора проекта, а также отчасти за счет привлечения кредитных ресурсов. В качестве кредитора рассматривается ХХХ.

  • Собственные средства – ХХХ руб.
  • Заемные средства – ХХХ руб.

Данный вид деятельности не требует оформления разрешительных документов.

Финансовая эффективность проекта:

  • Срок окупаемости – Х месяцев;
  • Дисконтируемый срок окупаемости – Х месяцев;
  • Рентабельность бизнеса – 20%;
  • Валовой доход – ХХХ миллионов рублей;
  • Себестоимость товара – ХХХ рублей;
  • Чистая прибыль предприятия – ХХХ рублей.

Анализ рисков проекта:

  1. Непредвиденные риски: пожары, кражи, стихийные бедствия. Покрываются страховым полисом компании.
  2. Коммерческие риски: нереалистичный анализ конкурентной среды, работа с неблагонадежными партнерами и недостаточно квалифицированным персоналом. Минимизируются благодаря работе опытных специалистов компании и тщательному учету всех возможных факторов на рынке.
  3. Экономические риски: кризис, падение курса валют.

Пример резюме бизнес-плана по открытию салона красоты

Индивидуальный предприниматель Фефелов Валерий Александрович

Численность работников: 5

Контактные данные: Москва, ул. ХХХ, д. ХХ, телефон +700000000

Расчетный счет: 5674хххххх

Инициатор и руководитель проекта: Фефелов Валерий Александрович. Предыдущие должности: директор частной фирмы-дистрибьютора косметической продукции (2000-2016 год), 2016 год – Индивидуальный Предприниматель.

Целью проекта является открытие салона красоты «Glamour», где будут оказываться следующие услуги: маникюр, педикюр, наращивание ногтей, мужские, женские и детские стрижки, макияж, прически.

Создатель данного проекта, Фефелов Валерий Александрович, имеет нужный опыт работы в отрасли косметологии, опытную команду специалистов, работающих в данной сфере, а также располагает контактами нужных поставщиков и имеет кандидатуры на должности работников салона, что позволяет открыть успешный салон красоты высокого уровня в кратчайшие сроки.

Ключевые работники:

  1. Фефелов Валерий Александрович, руководитель, индивидуальный предприниматель. Имеет значительный опыт работы в сфере, связанной с оказанием косметических услуг, является дипломированным специалистом ХХХ, диплом выдан ХХХ.
  2. Петрова Анна Николаевна, администратор, имеет опыт 10-летний опыт работы в двух салонах красоты, «ХХХ», «ХХХ».
  3. Поляченко Светлана Сергеевна, бухгалтер, финансист, имеет 15-летний работы в банке ХХХ в качестве главного экономиста.

Рынок косметических услуг в России развивается ежегодно. Так, к 2014 года его объем вырос более чем на 1%. В 2014 году оборот данного рынка составил более 90 миллиардов рублей, что превысило уровень 2013 года на 10%. Подобная положительная динамика наблюдалась и в 2015 году. Такой рост объясняется ростом платежеспособности населения. При этом услуги салонов красоты пользуются большим спросом в крупных городах. Большим спросом пользуются салоны эконом-класса, которые предлагают услуги по сниженным ценам и активно продвигаются в социальных сетях.

Данный проект предполагает открытия салона красоты эконом-класса в городе Москва. К преимуществам данной инициативы можно отнести следующее:

  • Наличие схожего опыта работы у ключевого персонала;
  • Высокий спрос на данные услуги среди широких слоев населения;
  • Низкие цены дают серьезное конкурентное преимущество;
  • Наличие контактов поставщиков качественной косметической продукции;
  • Наличие высококвалифицированного персонала на должности мастеров маникюра и педикюра, парикмахеров и визажистов.

Целями проекта являются:

  • Адаптация и ремонт помещения, находящегося в собственности под салон красоты;
  • Закупка товаров и обучение мастеров;
  • Начало деятельности салона;
  • Продвижение проекта в социальных сетях и на других информационных ресурсах;
  • Выход на высокую прибыль ХХХ рублей в срок ХХХ месяцев;
  • Открытие еще 2-х фирменных салонов в Москве в течение ближайших 3 лет;
  • Дальнейшая экспансия бренда в регионах, открытие 10 фирменных салонов в течение 10 лет.

Необходимые инвестиции:

  • Зарплата сотрудников – ХХХ рублей;
  • Расходы на закупку косметических средств, оборудования – ХХХ рублей;
  • Расходы на ремонт и создание дизайн-проекта – ХХХ рублей;
  • Маркетинговое продвижение проекта – ХХХ рублей;
  • Оплата коммунальных услуг и прочие расходы – ХХХ рублей;
  • Общая сумма инвестиций – ХХХ рублей.

Финансирование проекта планируется отчасти за счет собственных средств инициатора проекта, а также отчасти за счет привлечения кредитных ресурсов. В качестве кредитора рассматривается ХХХ.

  • Собственные средства – ХХХ руб.
  • Заемные средства – ХХХ руб.

Для открытия бизнеса после подготовки помещения планируется получение заключения от Роспотребнадзора, Госпожнадзора, местных органов власти. Договоры на коммунальные услуги, отопление и водоснабжение уже заключены.

Финансовая эффективность проекта:

  • Срок окупаемости – Х месяцев;
  • Дисконтируемый срок окупаемости – Х месяцев;
  • Рентабельность бизнеса – 30%;
  • Валовой доход – ХХХ миллионов рублей;
  • Себестоимость товара – ХХХ рублей;
  • Чистая прибыль предприятия – ХХХ рублей.

Анализ рисков проекта:

  1. Непредвиденные риски: пожары, кражи, стихийные бедствия. Покрываются страховым полисом компании.
  2. Коммерческие риски: нереалистичный анализ конкурентной среды, работа с неблагонадежными партнерами и недостаточно квалифицированным персоналом. Минимизируются благодаря работе опытных специалистов компании и тщательному учету всех возможных факторов на рынке.
  3. Экономические риски: кризис, падение курса валют.

Другие примеры резюме бизнес-плана

Если вы хотите узнать как должен выглядеть резюме именно по вашему бизнесу вы можете перейти на соответствующий вашему проекту бизнес-план по ссылке или форме поиска ниже:

Бизнес: Автобизнес

  • Автозаправка
  • Автомойка
  • Автосервис
  • Магазин Автозапчастей
  • Такси
  • Шиномонтажная мастерская
Бизнес: Безопасность

  • Охранное предприятие
Бизнес: Бытовые услуги

  • Ателье по пошиву одежды
  • Клининговая компания
  • Прачечная
  • Химчистки
Бизнес: Гостиничный бизнес

  • Хостел
Бизнес: Деньги и Финансы

  • Ломбард
Бизнес: Животные

  • Ветеринарная аптека
  • Ветеринарная клиника
  • Зоомагазин
Бизнес: Здоровье

  • Массажный салон
  • Медицинский кабинет
  • Стоматологический кабинет
Бизнес: Красота

  • Барбершоп
  • Парикмахерская
  • Тату-салон
  • Тренажерный зал
  • Фитнес-клуб
  • Фотостудия
Бизнес: Образование

  • Детский развивающий центр
  • Репетиторский центр
  • Частный детский сад
Бизнес: Общепит

  • Блинная
  • Кальянная
  • Столовая
Бизнес: Одежда и обувь

  • Магазин детской одежды
  • Магазин обуви
Бизнес: Продукты питания

  • Кондитерская
  • Магазин разливного пива
  • Мини-пекарня
  • Продуктовый магазин
  • Продуктовый магазин формата «У дома»
Бизнес: Развлечения

  • Баня
  • Детская игровая комната
  • Магазин детских игрушек
  • Сауна
Бизнес: Растения

  • Магазин (салон) цветов
Бизнес: Туризм

  • Туристическое агентство
Бизнес: Фармацевтика

  • Аптека
Бизнес: Хозтовары

  • Магазин бытовой химии

План – ничто, планирование – всё

Д. Эйзенхауэр

Каждую неделю к нам в инвестиционную компанию поступают заявки от соискателей инвестиций. Довольно часто вместе с письмом предприниматели прилагают бизнес-план проекта. За 10 лет работы через наши руки прошло более 800 разных бизнес-планов разного качества.

По этой причине мы решили обобщить наш опыт и составить пошаговую инструкцию по составлению бизнес-плана с примерами и описанием распространенных ошибок.

В текущем мире, где важна скорость изменений, 3-5-летние планы чаще всего не исполняются со 100% точностью (иногда даже бизнес-план на год быстро утрачивает свою актуальность), но иметь бизнес-план очень важно, т.к. при планировании вы собираете самую актуальную информацию о вашем бизнесе и рынке, формируете план развития, а также прогнозируете какие ресурсы и команда вам необходимы, чтобы реализовать поставленные цели либо быстро подстроиться под происходящие изменения.

Читайте до конца и составляйте грамотные бизнес-планы, которые будут полезны вам, инвесторам или инвестиционным фондам.

Что такое бизнес-план и для чего он нужен?

Порядок составления бизнес-плана состоит в том, чтобы зафиксировать четкое понимание состояния компании на текущий момент, обозначить перспективы ее развития, а также рассчитать, какие ресурсы для этого потребуются.

Для начинающего предпринимателя подготовка бизнес-плана не самая простая задача. Чтобы написать бизнес-план правильно, необходимо быть глубоко погруженным в индустрию, понимать ключевые финансовые показатели, а также уметь оценить рынок и его перспективы.

Общие требования

Выделяют 2 типа бизнес-планов в зависимости от цели:

  1. Бизнес-план для внутреннего использования.

  2. Бизнес-план для внешнего использования (для получения кредитов, привлечения инвестиций, получения субсидий и налоговых льгот).

Особенности бизнес-плана для внутреннего использования

Самостоятельно внутренний план развития бизнеса составляется для достижения максимальной эффективности от реализации задуманной идеи, и представляет собой план действий для достижения определенных показателей. В бизнес-план обязательно необходимо включить информацию об уже имеющихся ресурсах и о том, что еще необходимо получить (финансовые ресурсы, команда, доступ к производственным ресурсам и т.д.). Во внутреннем бизнес-плане нужно написать максимальное количество альтернатив, и постараться сфокусироваться на лучших из них. Внутренний-бизнес план также помогает топ-менеджерам и сотрудникам компании принимать управленческие решения.

Рекомендация 1. Для составления внутреннего бизнес-плана постарайтесь привлечь стороннего эксперта. Это может быть более опытный предприниматель из смежной отрасли, что позволит посмотреть на перспективы бизнеса свежим взглядом.

Особенности бизнес-плана для внешних пользователей

На основании этого документа потенциальный пользователь, например, потенциальный инвестор, принимает решение о предоставлении финансирования проекту (это не единственный критерий, но он очень важный). Поэтому в нем необходимо четко донести состоятельность продукта, его востребованность на рынке, а также выгоды, которые получит инвестор. Чем глубже проработан бизнес-план, тем привлекательнее выглядит инвестиционный проект.

Постановка цели

Бизнес-план для внешнего пользователя должен отвечать на вопросы:

  1. Что собой представляет продукт компании?
  2. Каковы перспективы рынка, на котором работаем компания?
  3. Анализ конкурентов и рисков
  4. Видение развития продукта
  5. Финансовая модель и план развития

В зависимости от внешнего пользователя вам необходимо подходить менее или более формально к оформлению бизнес-плана.

Например, если вы стартап, который ищет инвестиции у венчурного фонда, то простой бизнес-план может быть в виде презентации, которую вы самостоятельно подготовите, и которая будет содержать основные разделы бизнес-плана. Венчурному инвестору будет не важна форма подачи информации, главное, чтобы ее было достаточно для принятия решения, а также она должна быть понятна и структурирована.

При этом если вы крупная компания, которая хочет привлечь кредит от институционального инвестора, то вам необходимо написать 20-30-ти страничный документ, который будет на 100% соответствовать шаблону данного институционального инвестора, вплоть до соответствия шрифтов и размера текста бизнес-плана.

Рекомендация 2. Не старайтесь сильно приукрашивать показатели. Опытный инвестор ориентируется во многих сферах и откровенно нереалистичные цифры скорее вызовут недоверие к автору бизнес-плана. Не добавляйте в бизнес-план недостоверную информацию.

Рекомендация 3. Постарайтесь посмотреть на свой бизнес со стороны. После составления бизнес-плана прочитайте его как человек, который ранее ничего не слышал об этой компании. Восполните все недостающие пробелы в информации и постарайтесь в бизнес-плане ответить на основные вопросы, которые появляются после первого прочтения.

Составление бизнес-плана

Разработка бизнес-плана компании – это большой шаг в осознанном ведении бизнеса, поэтому перейдем к практической части этой статьи, где приводится пошаговая инструкция, которая поможет вам написать бизнес-план самостоятельно.

Подготовительный этап

Перед тем, как начать создавать бизнес-план вашего проекта, необходимо сделать подготовительные работы: систематизировать всю имеющуюся у вас информацию, изучить финансовые данные. Если на этапе подготовки вы видите, что информации недостаточно, можно привлечь специалистов для оценки компании или самостоятельно проработать недостающие аспекты.

Бизнес-план создания предприятия/компании/стартапа может выглядеть в виде презентации или текстового документа, важно, чтобы в нём содержалась следующая информация:

  1. Краткое резюме проекта
  2. Описание целей привлечения инвестиций
  3. Описание рынка
  4. Описание компании и продукта компании
  5. Маркетинговый план
  6. Организационный план
  7. Финансовый план
  8. Риск-анализ
  9. План-график и основные контрольные точки

Пошаговая инструкция бизнес-плана обычно включает стандартную структуру, которая понятна и компании, и инвестору. Вид представления данной информации, а также ключевые аспекты, на которые делаются акценты, может варьироваться в зависимости от конечного пользователя информации.

Например, создать бизнес-план, который представляется в банк для получения кредита должен делать основной упор на финансовой стабильности бизнеса, при этом бизнес-план, который представляется в инвестиционный фонд должен делать упор на рост бизнеса и анализе рыночных возможностей.

Пошаговая инструкция по правильному составлению бизнес-плана.

1.Краткое резюме проекта

Краткое резюме проекта инвестор читает первым и от его качества во многом зависит успех или провал бизнес-плана. Несмотря на то, что этот блок инвестор видит первым, составить его лучше в самом конце, когда у вас есть все данные.

Резюме должно содержать описание идеи проекта, наиболее существенные финансовые показатели и достижения. После составления резюме, вы можете проверить его. Если текст отвечает на перечисленные ниже вопросы – вы все сделали правильно:

  • Что является продуктом компании?
  • Кто является потребителем, целевой аудиторией проекта?
  • Планируемый объем продаж, выручка, расходная часть.
  • Какая организационно-правовая форма будет/есть у компании?
  • Какой объем инвестиций необходим проекту? И какие источники финансирования уже есть? Сроки окупаемости. Финансовые показатели компании. Экономика организации.
  • Какова команда проекта на данном этапе?

Рекомендация 4. Объем резюме не должен превышать 1-2 страницы. Иначе, возрастает риск, что инвестор не дочитает резюме до конца.

2.Описание целей привлечения инвестиций

В этом разделе важно четко составить план и описать идею, вокруг которой строится компания. А также сформулировать суть бизнес плана: ключевые задачи и цели, которых должна достичь компания с привлечением инвестиций.

Оценка рынка и отрасли

Анализ рынка необходим компании, чтобы понимать перспективы развития, возможности для расширения границ сбыта, запуск нового продукта, а также понимания, каким образом необходимо распределить ресурсы.

Для оценки размера рынка вы можете воспользоваться следующими инструментами:

  • Оценка рынка со стороны международных консалтинговых компаний (McKinsey, Bain, BCG и т.д.);
  • Оценка рынка со стороны участников этого рынка (часто публичные компании в своих годовых отчетах уделяют большое внимание описанию и оценке рынка);
  • Оценка со стороны отраслевых экспертов (например, можно провести интервью с бывшими топ-менеджерами компаний, которые работают на этом рынке, которые готовы поделиться своими оценками рынка);
  • Собственные расчеты на основе доступной статистической информации или ваших личных оценок популярности вашего продукта/услуги. Всегда лучше иметь бенчмарки с сопоставимых рынков, которые помогут обосновать для инвестора вашу оценку рынка (например, оценивая объем рынка в Беларуси вы можете в качестве бенчмарка использовать объем потребления схожих продуктов в России, Украине, Польше и Литве).
  • Для понимания того какая динамика у рынка вы также можете посмотреть аналитические инструменты Google или Яндекс, которые отображают основные метрики по количеству запросов по выбранному вами рынку.

Под оценкой рынка подразумевается, оценка объемов рынка, сегментирование рынка и оценка объема сегментов (например, географическое сегментирование), оценка ключевых факторов успеха на том или ином сегменте рынка, уровень проникновения вашего продукта или услуги на рынке и т.д.

В данном разделе также очень важно привести все тренды и технологии, которые меняют ваш рынок, включая описание динамики на рынке за последние 5 лет (например, если на вашем рынке активно внедряются инструменты искусственного интеллекта или компьютерного зрения, то важно показать это, а также то как вы умеете работать с этими технологиями).

Описание компании и продукта компании

Для пользователя бизнес-плана будет составить документ о том, чем занимается ваша компания, какая её история развития, миссию и видение компании, какая акционерная структура в компании.

В этом разделе бизнес-плана также необходимо сделать описание конкретных товаров и услуг, которые будут приносить прибыль компании. По возможности, этот блок нужно проиллюстрировать фотографиями (товаров, приложения, сайта и т.д.). Можно составить таблицу с преимуществами и недостатками каждого товара.

Пример таблицы с описанием продукта

В разделе нужно описать цепочку создания стоимости и процесс поставок продукции (если это применимо).

Пример цепочки создания стоимости для автомобильного холдинга

После того, как определена цепочка создания стоимости, вы можете определить, есть ли у вашего бизнеса стратегический контроль или вы полностью зависите от других игроков рынка.

Стоит уделить внимание дополнительной документации, которую необходимо будет оформить для реализации бизнес-идеи (сертификаты, авторские права, патенты).

Например, если вы решили создать 3D-принтер-конструктор, который будет продаваться в детских магазинах, то вам необходимо будет пройти сертификацию продукта, как детской игрушки. Если вы планируете продавать тот же 3D-принтер в собранном виде для офисов, то сертификация будет иной. Бизнес-планирование таких деталей показывает инвестору глубину проработки.

5.Маркетинговый план

Маркетинговый план необходим компании для того, чтобы определить инструменты продвижения товара, а также запланировать финансирование на стимуляцию сбыта. Для начала нужно проанализировать спрос в данном сегменте рынка, затем определить средние цены, изменчивость спроса, способы стимуляции сбыта.

Стоит сегментировать покупателей и определить маркетинговые инструменты, наиболее подходящие для каждого сегмента, в котором вы планируете работать. Если группы покупателей сильно отличаются (юридические лица, физические лица и пр.), то придется проработать отдельную систему сбыта для каждого сегмента. Важно продумать способ привлечения клиентов (рекламные акции, ведение сайта и пр.) Не будет лишним составить прогноз продаж на ближайшее время. Возможно, на первоначальном этапе, пока не привлечет основных клиентов, бизнес будет терпеть убытки.

Прогноз сбыта нового продукта может быть примерный, но имея четкие цифры, проще стремиться к заданным показателям.

Пример таблицы плана продаж

Маркетинговая стратегия должна отражать такие характеристики как:

  • Стоимость и себестоимость. Она должна быть оптимальной и обоснованной, с учетом уровня цен в отрасли.
  • Способ продаж (сайт, оффлайн точка, ПВЗ).
  • Методы реализации (самостоятельно, через посредников).
  • Способы продвижения (реклама, участие в выставках, прямые продажи, холодные звонки и пр.).

На первоначальном этапе лучше составить гипотезы по тому кто ваш целевой клиент и начинать тестировать данные гипотезы с помощью маркетинговых активностей (и в вашем бизнес-плане тогда вам необходимо будет описать эти гипотезы, каналы, с помощью которых вы их будете тестировать, а также размер бюджета), это поможет вам очень быстро понять кто ваш целевой клиент и какие маркетинговые каналы наиболее эффективны.

Организационный план

Организационная структура компании крайне важна для понимания, как функционирует компания, кто ею руководит, какие существуют подразделения и с какими функциями. В организационной структуре важно указать:

  • Структуру управления компанией (процесс принятия решений, компания может иметь как очень жесткую иерархичную, так и очень плоскую организационную структуру).
  • Ключевые подразделения (см. схему ниже).
  • Взаимодействие с персоналом.

Организационная структура компании лучше всего отразить в виде схемы, с указанием ключевых лиц. Для каждой компании эта схема может быть разной.

Пример организационной структуры в IT-компании

Также в этом разделе будет полезно показать профили основной команды проекта (привести их резюме в укороченной форме, которые будут включать опыт команды, профессиональные достижения, и, если необходимо, то образование).

Финансовый план

Один из самых больших по объему разделов, так как он содержит большое количество таблиц и расчетов. Многие инвесторы, после прочтения резюме проекта, сразу переходят к финансовому плану. И только если финансовые показатели выглядят реалистично, читают другие пункты бизнес-плана.

Основные разделы финансового плана:

Для стартапа:

1.Планирование денежных потоков

В самом начале пути самое важное – это контролировать остатки денежных средств, и понимать на какой период времени этих денежных средств хватит, а также иметь план действий по привлечению следующего инвестиционного раунда, например, понимать какой функционал или какие сбытовые метрики должны быть достигнуты, чтобы была возможность привлечения инвестиций.

Пример того, как может выглядеть планирование денежных потоков для ИТ-компании

2.Сбытовые метрики

Важно, чтобы было спланировано, каким клиентам и по какой стоимости компания будет продавать свой продукт, а также какой будет прирост и отток клиентов.

Пример упрощенного сбытового отчета

3. Отчет о прибылях и убытках (можно в очень обобщенной форме).

На этапе стартапа важно развивать культуру контроля своего финансового состояния и отслеживать максимально объективно как у компании идут дела.

Например, если у компании только 1 клиент, который заплатил 90 тыс. долл. за пользование продуктом на 3 года вперед, то это значит, что у компании выручка в год по этому клиенту 30 тыс. долл., и если сравнивать с ежегодными затратами в 70 тыс. долл., то с точки зрения денежных потоков у компании будет положительный результат – плюс 20 тыс. долл. за год, но с точки зрения отчета о прибылях и убытках результат будет отрицательный – минус 40 тыс. долл. за год).

Для компании, которые прошли этап стартапа:

1.Сбытовые метрики

Обычно от сбытовых метрик начинается планирование финансовой модели, здесь вы можете закладывать кому и сколько вы будете продавать, планировать ваш средний чек и количество чеков и т.д., в сбытовых метриках важно заложить те параметры, которые напрямую влияют на рост вашего бизнеса.

2.Отчет о прибылях и убытках

Важно включить исторические данные за последние 3 года, а также прогнозный 5-ти летний план). В самом бизнес-плане можно использовать обобщенные данные, но в сопроводительной excel-таблице желательно более глубоко спрогнозировать и показать все ваши расходные и доходные статьи (например, в самом бизнес-плане развития розничной сети можно подробно не раскрывать затраты на аренду, но в excel-таблице важно иметь затраты на аренду в разрезе торговых точек).

Пример отчета о прибылях и убытках ИТ-компании

3.Баланс

Важно включить исторические данные за последние 3 года, а также прогнозный 5-летний план.

Пример баланса компании

4. Отчет о движении денежных средств

Важно включить исторические данные за последние 3 года, а также прогнозный 5-летний план.

5. Отчет о планировании капитальных затрат

Важно включить исторические данные за последние 3 года, а также прогнозный 5-ти летний план). Этот отчет обычно используется в капиталоемких отраслях, где вам необходимо планировать долгосрочные капитальные вложения (например, в телекоммуникационном бизнесе это может быть планирование количества вышек мобильной сотовой связи и стоимости каждой вышки.

Также из финансового плана для пользователя бизнес-плана должно быть понятно каким образом будут использоваться его инвестиции (например, какая часть из инвестиций в 5 млн. долл. пойдет на маркетинг, какая часть на развитие продукта, а какая часть на найм команды сбыта в США).

В зависимости от пользователя, в финансовом плане должен быть фокус на определенные аспекты, например, банк должен видеть из финансового плана как компания сможет вернуть полученный кредит и проценты по кредиту, а инвестиционный фонд должен видеть, как будет расти стоимость компании и за счёт чего будет обеспечен рост компании.

Также для некоторых пользователей финансового плана важно, чтобы он был составлен согласно международным стандартам финансового планирования и моделирования, примером такого стандарта является стандарт FAST.

Рекомендация 5. Финансовое планирование – очень важный и довольно сложный аспект бизнес-плана (если вы ранее с ним не сталкивали). Поэтому очень важно начать развивать эту компетенцию внутри своей компании, так как это будет полезно при привлечении финансирования и для принятия управленческих решений.

8. Риск-анализ

Для описания рисков лучше всего использовать таблицы, таким образом информация выглядеть более наглядно и структурировано. В таблицу рисков необходимо внести следующие пункты:

  • Риск
  • Его описание
  • Эффект воздействия
  • Вероятность
  • Управление рисками

Глубокая проработка рисков свидетельствуем о качестве проработки бизнес-плана.

Рекомендация 6. Чаще всего компания видит только отличные перспективы роста и плохо оценивает свои риски, поэтому постарайтесь привлечь независимых экспертов, которые помогут проработать риски, либо постарайтесь проработать риски совместно с инвестиционным фондом.

9. План-график и основные контрольные точки

Сейчас в мире начинает превалировать agile подход к работе (выпуск MVP и дальнейшее постоянное улучшение продукта или услуги через постоянные итерации). Но инвестору всегда важно видеть в какие сроки и какой результат вы покажете, когда наступит период окупаемости (часто венчурные фонды инвестируют траншами, которые привязаны к конкретным показателям). Поэтому в своем бизнес-плане в виде простого план-графика покажите основные даты и результат, это станет ориентиром для вас и для инвестора.

Пример простого план-графика

В этот раздел вы можете внести любую информацию, которая по вашему мнению позволит лучше понять ваш бизнес.

Пример бизнес-плана компании вы можете. Этот образец бизнес-плана примерный, но на его основе вы можете начать работу над своим.

Распространенные ошибки при самостоятельной разработке бизнес-плана

Недостаточно проработанный бизнес-план проекта

Чтобы составить бизнес-план с расчетами, необходимо глубоко погрузиться в отрасль, проанализировать большое число факторов (самостоятельно либо с привлечением эксперта). Перечисленные выше пункты плана – это минимум, который должен быть глубоко изучен и проанализирован, чтобы бизнес-план компании имел ценность.

Обилие технических терминов

Очень важно сделать бизнес-план развития предприятия понятным человеку со стороны. Все непонятные технические термины должны иметь корректные пояснения и употребляться строго по необходимости (если без множества технических терминов не обойтись, то важно добавить глоссарий или ссылки на источники с дополнительной информацией).

Отсутствие конкретики

Реальный бизнес-план – это не продающий питч для инвестора, когда вам важно зацепить внимание. Для бизнес-плана важны конкретные формулировки и прогнозы. Малый и средний бизнес часто работает без управленческого учета или понятной организационной структуры, что существенно усложняет написание бизнес-плана.

Нереалистичные данные

Важно, чтобы каждая цифра в бизнес-плане была вам понятна, и вы могли объяснить, как вы ее получили. Старайтесь прогнозировать реалистичную картину событий, потому что большинство опытных бизнесменов и инвесторов легко раскусят ваши преувеличения.

Отсутствие рисков и конкурентов

Если в вашем бизнес-плане указано, что нет рисков или нет конкурентов, то значит вы плохо проработали различные сценарии или не до конца понимаете рынок, на котором вы работаете.

Оформление бизнес-плана и формулировки

Ошибки в орфографии и пунктуации, неграмотное применение терминов и опечатки хотя и не играют решающую роль, могут заставить инвестора задуматься. Стоит также поработать над оформлением бизнес-плана: единый шрифт, стиль, подача – необходимый минимум для бизнес-плана. Обилие шрифтов и цветов обычно использовать не рекомендуется.

Нечитабельный объем

Ваш бизнес-план должен поместиться на 20-25 страниц. В описании проекта нужно оставить только ключевые моменты, чтобы не отбить желание ознакомиться с вашим бизнес-планом. Краткий бизнес-план с конкретными и просчитанными цифрами точно привлечет внимание инвестора.

Часто задаваемые вопросы:

Зачем обращаться в консалтинговую компанию для разработки бизнес-плана, если можно сделать его самостоятельно?

Многие предприниматели встают перед выбором: составление бизнес-плана самостоятельно или работа с внешними консультантами. Первая причина привлечения консультантов, это наличие строгих требования к бизнес-плану, которые вы не можете предоставить самостоятельно (или ваше время на изучения всех аспектов будет стоить дороже, чем время консультантов). Например, если в Беларуси компания подает пакет документов, чтобы стать резидентом Парка высоких технологий и получить существенные льготы, ей нужно создать бизнес-план в установленной форме, в подготовке данного бизнес-плана вам смогут помочь юридические компании, которые помогут зарегистрировать компанию, а также подготовить бизнес-план для ПВТ.

Также к внешним консультантам стоит обращаться, если собственник и команда не обладают достаточным уровне компетенций и четко осознают это. Составить бизнес-план самому для внутреннего пользования вполне посильная задача для опытного собственника.

Также инвестору всегда важно, чтобы в проработке бизнес-плана участвовали собственники и команда топ-менеджеров, чтобы именно они давали основные вводные и несли полную ответственность за данные в бизнес-плане. Самая плохая ситуация возникает, когда консультанты делают всю работу самостоятельно, делают финансовую модель, при этом у топ-менеджмента слабое понимание того, что указано в бизнес-плане. Консультанты должны выступать рабочими руками и модераторами процесса, но финальную ответственность перед инвесторами всегда несет компания и топ-менеджмент, а не консультанты.

Каковы основные требования к оформлению?

Несмотря на то, что бизнес-план может быть составлен в произвольной форме или в виде презентации, существует форма типового бизнес-плана, которая включает в себя требования к оформлению: титульный лист; аннотация; меморандум о конфиденциальности; история бизнеса организации (описание отрасли), производственный план.

В каких случаях нужен бизнес-план, а в каких ТЭО?

Мы уже подробно разобрали, что такое бизнес-план. ТЭО (технико-экономическое обоснование) – это более простой документ, который необходим для одобрения конкретной производственной задачи. Например, вы хотите обновить дизайн продуктового магазина и добавить «салат-бар», который уже сделали все конкурирующие сети. В этом случае вполне достаточно ТЭО, но если вы планируете объединение с другой сетью магазинов или привлечение дополнительного финансирования для открытия магазинов в регионах, то вам будет необходим подробный бизнес-план.

1. Понятие, цель, задачи и особенности составления бизнес-плана

Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса, в то же время бизнес-план – инструмент самообучения.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Наряду с главной, определяющей целью составители бизнес-плана должны отразить другие цели:

1) социальные цели – преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране, создание новых духовных и культурных ценностей, развитие научно-технического и творческого потенциала, расширение деловых контактов, международных связей;

2) повышение статуса предпринимателя – развитие и укрепление экономического потенциала предпринимателя (включая производственный потенциал, финансовый, технико-технологический, научный, образовательный, а также духовный). Это служит условием и залогом возможности успешного проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя, порождаемого его известностью, доброй репутацией, гарантиями высокого качества товаров и услуг;

3) иные, специальные цели и задачи – развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

Или, например:

1) уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;

2) доказать определенному кругу лиц целесообразность реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой;

3) убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и т. д.

Основной центр бизнес-плана – концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, т. е. он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

1) определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

2) оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;

3) выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

4) проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;

5) просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

В современной практике бизнес-план выполняет пять функций.

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки предпринимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Пятая функция путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать мотивацию достижения целей.

Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет первостепенное значение. Этот план может быть разработан менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Для определения стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый бизнес-план. Нередко уже на стадии его подготовки определяются потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес-планирования, то большинство фирм составляет планы на год. В них детально рассматриваются различные направления деятельности фирмы в этот период и бегло характеризуется дальнейшее развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок до 5 лет, и лишь крупные компании, твердо стоящие на ногах, планируют на период более 5 лет.

Наряду с внутрифирменными функциями бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.

Таким образом, в наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации как вне фирмы, так и внутри нее при поиске инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций другой фирмы или организации новой производственной структуры, а также служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или действующему).

Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности у возможных инвесторов. Согласно зарубежной практике данный подход является более предпочтительным. Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес-плане, в его создании активное участие принимают финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличия свободных капиталов, риска данного бизнеса. При втором подходе инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков. Разработчиками бизнес-плана являются фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

В зарубежной практике принято, что разработка бизнес-планов осуществляется с обязательным участием руководителя предприятия. Многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если это условие не соблюдается.

В любом случае независимо от способов составления бизнес-плана в процессе его разработки подлежат взаимному учету и увязке интересы и условия заинтересованных сторон:

1) заказчика бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором или использующего привлеченный капитала, интерес которого – реализация проекта и получение дохода;

2) инвестора, интерес которого – возврат вложенных средств и получение дивидендов;

3) потребителей, использующих продукцию, интерес которых – удовлетворение потребностей в товарах;

4) органов власти, определяющих потребности и приоритеты развития бизнеса, основная цель работы которых – удовлетворение общественных потребностей.

В бизнес-плане оценивается перспективная ситуация как внутри фирмы, так и вне ее. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Следует отметить, что указанный план, как правило, активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых или взаимодополняющих продуктов. В таком случае фирмы-партнеры осуществляют общее финансирование.

Существуют определенные особенности при разработке бизнес-планов для различных организаций, как, например, для одноточечной и многоточечной организации. Под одноточечной организацией понимается организация (юридическое лицо), состоящая из одного предприятия. Соответственно многоточечной будет организация, состоящая из двух и более предприятий. При планировании деятельности такой организации сначала разрабатываются планы для каждого предприятия, а затем эти планы сводятся в один бизнес-план. Если бизнес начинается впервые, то в план включаются лишь расчетные показатели. Если бизнес уже существует, то в план включаются отчетные данные за предшествующий год, с которыми сравниваются показатели планируемого года. Бизнес-план для организаций с крупным инвестиционным проектом, требующим внешнего финансирования, – это наиболее сложный вид бизнес-плана. Первое место здесь занимают показатели, характеризующие инвестиционный проект. Затем излагаются обычные разделы бизнес-плана, увязанные с инвестиционным проектом.

Особенностью диверсифицированных организаций является направленное осуществление нескольких видов деятельности. Это должно отразиться в бизнес-планах таких организаций. Чаще всего в диверсифицированных организациях отдельные виды деятельности осуществляются в специальных подразделениях – филиалах (бизнес-единицах). В таких случаях организация выступает как многоточечная, и бизнес-план составляется соответственно.

Бизнес-план для непроизводственных организаций отличается тем, что вместо развернутого плана производства в нем кратко излагается планируемый перечень услуг (работ), которые будут предоставляться. На первом месте здесь – освещение условий предоставления услуг (выполнения работ), наличие лицензий, разрешений, сертификатов, обеспечение прав потребителей. Вместо плана производства в бизнес-плане непроизводственной организации разрабатывается оперативный план, в котором прогнозируются средства, помещения и ресурсы, которые будут необходимы для ведения бизнеса в предстоящий период, а также потребность в материалах, рабочей силе, средствах связи и т. д. Остальные разделы плана разрабатываются аналогично планам производственных организаций.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Как составить бизнес-план? Этот вопрос часто задают большинство людей, которые думают открыть свое дело, начать заниматься стартапом или найти инвестора. Все понимают, что ответ на вопрос «как составить бизнес план грамотно и правильно?» является неотъемлемой частью успешной деятельности компании и предприятия. Завершенный бизнес план должен представлять полную картину деятельности вашего бизнеса от анализа до перспектив развития.

Бизнес план – это документ, который отвечает на все вопросы, связанные с вашим бизнесом и дает исчерпывающие представление о показателях компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе и его можно редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий.

Такие выдающиеся личности в области менеджмента и маркетинга, как Брайан Трейси, Стивен Кови, Джон Максвелл и многие другие считают, что большинство людей рождают десятки идей каждый день. Однако, не каждая идея перерастает в успешную бизнес-идею. Для того, чтобы бизнес-идея стала осуществимой необходимо ответить на вопрос «как грамотно составить бизнес план?». Как же пишется бизнес план? Правильно составить бизнес план возможно, если детально изучить каждый его раздел:

  • Вводная часть или резюме проекта;
  • Описание товаров и услуг;
  • Анализ рынка и маркетинговая стратегия;
  • Производственный план;
  • Организационный план;
  • Финансовый план и бюджетирование;
  • Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития.

Ниже будет представлена информация по тому, как правильно написать бизнес план и пошаговая инструкция о том, какие данные необходимо указать в разделах.

Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо?

Перед тем, как оформить бизнес план необходимо предварительно оценить текущую ситуацию и поработать с информацией. Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед составлением бизнес плана, в особенности для малого бизнеса, является SWOT-анализ, который структурирует всю информацию.

Что такое SWOT-анализ и как он используется в бизнес-плане? SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние ресурсы компании, составив объективную картину для бизнес-плана и состоит из следующих компонентов:

  • Strengths – сильные стороны продукта или услуги, сюда, например, могут входить низкая себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников, инновационный компонент продукции, привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании и др.
  • Weakness – слабые стороны, к ним можно отнести такие факторы как отсутствие собственных торговых помещений, низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей и др.
  • Opportunities – возможности в бизнесе подразумевают такие факторы, как внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании, получение дополнительного финансирования на проект и др.
  • Threats – угрозы, для бизнеса это могут быть такие критерии, как экономическая и политическая обстановка в стране или регионе, особенности менталитета потребителей, уровень развития технологий на территории ведения бизнеса и др.

Как сделать бизнес план более информативным?

Перед тем, как подробно заполнить разделы, соберите максимальное количество дополнительной информации по теме вашего будущего проекта. Вам необходимо сделать анализ отрасли, изучить способы продвижения ваших товаров/ услуг, понять какие компании являются вашими конкурентами на рынке. Также оцените размер налоговых отчислений для вашей компании и ресурсы будущего проекта, например, денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее.

Все это поможет вам понять как писать бизнес-план эффективно и не искать попутно материал для его разделов. Вы сэкономите значительную часть времени, получив хорошие результаты.

Как составить бизнес план самому, пошаговая инструкция

Вводная часть проекта-резюме

В водной части проекта-резюме вам необходимо произвести положительное впечатление на инвесторов и дать общую характеристику бизнес-плана в целом, поэтому в данном разделе должны быть рассмотрены следующие пункты:

  • направление деятельности компании;
  • целевые рынки сбыта и место компании на них;
  • рентабельность и срок возврата инвестиций;
  • персонал и ответственные лица;
  • планируемые количественные и качественные показатели в результате работы по периодам.

В резюме необходимо обосновать, что получат инвесторы при успешной реализации проекта и каковы шансы потерять капитал или его часть при неблагоприятном развитии событий. Резюме пишут в самом конце, когда основная часть бизнес-плана уже написана.

Описание товаров и услуг

В данном разделе вам необходимо описать какие товары и услуги вы планируете реализовывать и понять портрет вашего клиента или целевой аудитории. Для этого вы можете произвести фото и видео сьемку вашей линейки товаров и услуг. Проведите анализ рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке и опишите модель ценообразования. Попробуйте ответить на вопрос «сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?» После такого анализа, вы будете иметь четкое представление для кого вы производите вашу продукцию, а также понимать особенности вашего товара.

Анализ рынка и маркетинговая стратегия

Для того, чтобы понять в каких условиях будет работать ваша компания и каких конкурентов можно выделить в вашей среде вам необходимо максимально точно прописать маркетинговую стратегию. Стратегия включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и вашей стратегии продвижения товара в текущих условиях до конечного потребителя. Изучение методов и инструментов продвижения позволит вам грамотно составить бизнес план и продвинуть вашу продукцию на рынке. После всего этого обязательно составьте примерный план продаж по кварталам, чтобы понимать, какой объем выручки и чистой прибыли потенциально может приносить ваше предприятие.

Производственный план

Данный раздел можно пропустить, если ваша компания собирается оказывать услуги или продавать товары, то есть заниматься торговлей. Если же ваше предприятие планирует заниматься производством продукции, то вам необходимо понять сколько производственных мощностей вам понадобится для реализации производства, в какой последовательности оборудование будет внедрено и подготовлено к работе. Оценить предполагаемую динамику увеличения производства с течением времени и логистику необходимых материалов и сырья. Составить схему производственного процесса, чтобы увидеть картину всей вашей деятельности.

В данном разделе необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами.

Финансовый план или бюджетирование

В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании. Обычно в компании бывают единовременные затраты и периодические. К единовременным затратам можно отнести покупку оборудования или помещения, рекламную вывеску и так далее. К периодическим затратам можно отнести расходные материалы, сырье, аренду, коммунальные платежи, заработную плату, покупку товара.

Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития.

Вы можете рассмотреть несколько вариантов развития событий относительно вашего бизнеса, оценить риски и перспективы развития. Основываясь на предполагаемых финансовых показателях, проанализируйте бизнес план и попробуйте оценить ваш проект. Если бы вы были инвестором и вам предложили вложить деньги в такое предприятие на основе данного бизнес-плана, согласились бы вы?

На что обращает внимание инвестор при выборе проекта

Во-первых, для коммерческих инвесторов важны финансовые показатели. Для малых бизнес проектов это срок окупаемости, доходность инвестиций, рентабельность продаж, уровень безубыточности. В то время как для крупных бизнес проектов необходимо также добавить такие показатели, как NPV ( чистая текущая стоимость)*, IRR (внутренняя норма доходности)**, PI (индекс рентабельности инвестиций)***, уровень риска, рентабельность и оборачиваемость активов. Для государственных проектов важно рассказать о социальной значимости бизнеса, пользы от продукции, влиянии на развитие целевых отраслей и регионов и так далее.

Во-вторых, для инвестора важен инвестиционный план, который рассматривает следующие вопросы:

  • сколько денег необходимо для реализации проекта?
  • сколько денег вкладывает автор проекта?
  • сколько денег вкладывает инвестор?
  • Необходим ли кредит в банке?

В-третьих, инвестор обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) или ОДДС — отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов. Это документ по которому видно, есть ли кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании.

Конечно, основным документом на который обращает внимание инвестор является бизнес план проекта, поэтому подходить к его составлению необходимо грамотно и профессионально. Специалисты компании Бизнес Платформа помогут вам качественно подготовить бизнес план, а также организовать Вам встречу с потенциальным инвестором. Более подробно с услугами вы можете познакомиться .

* NPV (Чистая текущая стоимость проекта, руб.) — показывает величину дисконтированных денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как доходы окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические расходы, связанные с осуществлением проекта.

** PI (Индекс рентабельности инвестиций, %) — показатель эффективности инвестиций, представляющий собой отношение дисконтированных доходов к размеру инвестиционного капитала.

*** IRR ( Внутренняя норма доходности, %) — это та норма прибыли (барьерная ставка, ставка дисконтирования), при которой чистая текущая стоимость проекта равна нулю, или это та ставка дисконта, при которой дисконтированные доходы от проекта равны инвестиционным затратам. Внутренняя норма доходности определяет максимально приемлемую ставку дисконта, при которой можно инвестировать средства без каких-либо потерь для собственника.

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *