Как рассчитать стоимость услуг?

    Расчетстоимости выполненных работ в текущихценах определяется путем умножениябазисной стоимости этих работ на индексыизменения стоимости (по элементамзатрат) для г.Минска за июль 2003г. безучета НДС. Расчет ведем в таблице 1.2

    Стоимостьвыполненных работ в текущих ценах.

    Табл.1.2.

    №п.п.

    Наименованиеэлементов стоимости

    Базиснаястоимость (1991 г.), руб.

    Индексизменения стоимости

    Текущаястоимость, тыс. руб.

    Основнаязаработная плата

    460,414

    479,229

    220,643

    Эксплуатациямашин и механизмов

    332,12

    1149,6

    381,805

    Материалы

    2019,247

    1229,423

    2482,509

    Заготовительно-складскиерасходы (расчет 1)

    79,258

    Транспортныерасходы

    993,804

    1062,39

    1055,807

    Накладныерасходы

    747,36

    494,817

    369,806

    Плановыенакопления

    1029,5

    381,674

    392,933

    Временныездания и сооружения

    53,892

    1080,740

    58,243

    ИтогоСМР:

    5636,337

    894,376

    5041,004

    Непредвиденныерасходы

    169,09

    894,376

    151,23

    ВсегоСМР

    5805,427

    5192,234

    Прочиезатраты:

    премированиеза производственные результаты

    138,124

    *

    89,361

    Итогостоимость в текущих ценах:

    5281,595

    Возвратстоимости материалов (15% от тоимостивременных зданий и сооружений)

    -8,736

    Итогобез возврата стоимости:

    5272,859

    Налогии отчисления:

    1801,023

    Всегок оплате в текущих ценах

    7082,6176

    Примечания:

    Расчет1 – стоимости заготовительно-складскихрасходов определяется в размере 2% оттекущей стоимости материалов итранспортных расходов в текущих ценахс учетом налогов, приходящихся назаготовительно-складские расходы.

    1,12– коэффициент, учитывающий налогизаготовительно-складской организации

    *1,35– коэффицент, учитывающий отчисленияна социальное страхование в размере35%

    1.2.2. Расчет нормативного фонда заработной платы в текущих ценах.

    Нормативныйфонд заработной платы необходим дляисчисления налогов, включаемых в актприемки выполненных работ для последующейкомпенсации заказчиком.

    Нормативныйфонд заработной платы включает заработнуюплату рабочих в полном объеме в текущихценах и заработную плату, находящуюсяв других элементах стоимости.

    Удельныйвес заработной платы по элементамстоимости, по которым она не пересчитанав текущие цены, определяется исходя изфактически сложившегося показателязаработной платы в базисной стоимостиэтих элементов, т.е. индекс заработнойплаты 479,229

    Расчетпроизводим в таблице 1.3

    Нормативныйфонд заработной платы

    таблица1.3

    №п.п.

    Наименованиеэлементов стоимости

    базисная

    з/п,

    тыс.руб

    удельныйвес з/п в базисной стоимости

    индексизменения заработной платы

    заработнаяплата в текущих ценах, тыс.руб

    Основнаязаработная плата рабочих

    0,460414

    100%

    479,229

    220,643

    Эксплуатациямашин

    0,33212

    35%

    479,229

    55,706

    Накладныерасходы

    0,74736

    35,7%

    479,229

    127,862

    Плановыенакопления (доплаты к з/п в составеплановых накоплений)

    1,0295

    23,08%

    479,229

    113,869

    Временныездания и сооружения

    0,053892

    28%

    479,229

    7,231

    Итого:

    525,311

    Непредвиденныерасходы (3% от

    итого)

    15,759

    Средствана премирование

    0,138124

    100%

    89,361

    Всегонормативный фонд ЗП

    630,431

    Удельныйвес нормативного фонда заработной платыв текущей стоимости работ, предполагаемыхк выполнению будет равен:

    %

    Сколько брать с собой денег в Турцию

    Отправляясь на отдых, особенно за границу, любому туристу хочется отдохнуть на все 100% и ни в чём себе не отказывать. Поэтому наши туристы и любят Турцию, так как она позиционирует себя как отдых «всё включено». Но даже если Вы едете отдыхать по all inclusive, деньги всё равно понадобятся: надо же и сувениров приобрести, и на транспорт потратится, и экскурсии посетить, которых кстати в Турции предостаточно.

    Сразу подчеркнем, что универсальный принцип, чем больше денег, тем лучше, работает и в Турции. Если у вас никаких лимитов в этой области нет, то дальше можете не читать. А тем, хотел бы минимально потратиться и получить все удовольствия сразу, советуем прочитать нижеследующее. Никогда не покупайте турпутевки по стране у встречающих вас гидов. Не слушайте никакой бред о том, что в городских турагентствах нет страховок и все их автобусы один за другим неизменно летят в пропасть. Эти разговоры, не имеют под собой никакой почвы, кроме той, что гидам нужен заработок.

    Заметим, что деньги лучше держать в долларах, а не евро, поскольку в Турции на все товары цена одна, что в долларах, что в евро. Удобно пользоваться пластиковой карточкой, например, Маэстро. Снятие средств происходит в валюте Турции по курсу, установленному вашим банком. Но он вполне приемлемый и много тут не потеряешь. Лучше сразу снять приличную сумму, поскольку банки берут комиссию за каждое снятие (около трех долларов). Если вы собираетесь пользоваться пластиковой карточкой, то лучше заранее выясните у своего банка, как все будет конкретно происходить.

    Не меняйте деньги в отеле — там курс очень невыгодный. Отправляйтесь на почту. Не забудьте калькулятор! И всегда будьте внимательны с пересчетом денег. В офисах постоянно обсчитывают.

    Транспорт

    Окрестности проще всего изучить на арендованном автомобиле. За это удовольствие с вас возьмут в среднем $45-60 в зависимости от срока аренды и модели машины. Интересно, что наем на один день такси стоит примерно столько же, сколько и прокат автомобиля на этот же срок.

    Итого: аренда автомобиля на пару дней — $90-120.

    Развлечения и экскурсии

    Покупка экскурсий у городских турфирм позволит сэкономить значительную часть вашего бюджета. Аналогичные услуги принимающей турфирмы обойдутся как минимум в два раза дороже. Но при этом следует иметь в виду, что иногда могут случиться и накладки. Например, крошечная городская турфирма предоставит для длительной экскурсии вместо большого автобуса с кондиционером дребезжащий микроавтобус, охлаждаемый мощным сквозняком из открытых дверей (к сожалению, такие прецеденты имели место). Так что экономия экономии рознь.

    Памуккале. Знаменитые соляные террасы, «бассейн Клеопатры», наполненный горячей целебной минералкой, преподносятся многочисленным туристам, как восьмое чудо света. Зрелище действительно впечатляющее, вот только следует знать, что естественные террасы давно уже не белоснежные, а сероватые. А в природных соляных чашах, увы, уже не плещутся безмятежные туристы. Эта территория безнадежно испорчена в результате неправильной эксплуатации, огорожена и доступна лишь для любования.

    Теперь сухие факты: экскурсия на двоих стоит $60, рассчитана на 2 дня и кроме ночлега включает ужин и завтрак. Обед за свой счет. Два часа в «бассейне Клеопатры» обойдутся в $20 на двоих.

    Хамум. Посещение турецкой бани стоит $15. Температура здесь более щадящая, чем в сауне — около 60 С. Очень приятно замереть на теплом камне, затем вытерпеть сеанс масляного массажа за $15 и покинуть Хамум с ощущением, что сейчас просто взлетишь.

    Дайвинг. Прогулка на яхте, обед и 2 погружения обойдутся на двоих в $65. Погружают туристов неглубоко, на 5-6 м, и в сопровождении опытных инструкторов. Длительность пребывания под водой — 15-20 минут.

    Джип-сафари. За экзотическим названием скрывается всего-навсего участие в прогулке по окрестностям курорта. Впрочем, окрестности живописные: горные дороги, скалы, высохшие русла рек и весенняя яркая зелень. Поездка стоит $30 на двоих, рассчитана почти на весь день с остановками для обеда в местной деревушке и у пары-тройки достопримечательностей: древней крепости, горной речки, бассейна с подрастающей форелью.

    Итого: $270 на двоих.

    Рестораны

    Вообще-то, большинство турецких отелей работают по системе «все включено». Но активным гражданам, конечно, больше импонирует классический полупансион: свобода — она все-таки дороже непрерывной кормежки.

    В небольшом кафе вам с нескрываемым удовольствием накроют обильный стол. Трапеза на двоих, состоящая из овощных салатов, плова из баранины и береков (это такая штука из слоеного теста, начиненная сыром, зеленью, рыбой или мясом) обойдется примерно в $20-25. Семейный ужин с вином и основным блюдом в виде крупных креветок, запеченных с грибами и сыром, потянет где-то на $30. Небольшая разминка в виде порции шаурмы или кебаба облегчит семейный кошелек на $1,5-2. Бутылка питьевой воды (0,6 л) стоит около $1,5, местное пиво «Эфес» — $2-3, импортное подороже — $4-5.

    Чашка, точнее, симпатичный стаканчик, черного или популярного здесь яблочного чая стоит $1,5-2.

    Итого: около $210 на двоих (обед и ужин).

    Сувениры

    Кстати, о чае. В Турции его пьют из маленьких стеклянных стаканов забавной формы, напоминающей кукольную вазочку. Стоит проявить оригинальность и, например, вместо набившего оскомину дешевого турецкого золота или кожи приобрести в качестве сувенира такой чайный сервиз. Везение плюс умение красиво торговаться может снизить цену за сервиз на 6 персон до $7-8. Причем это не только 6 чашечек, но и столько же блюдец и чайных ложек.

    Сувениры противоположной, если можно так сказать, весовой категории — это ковры. Редкой красоты, с упругим шерстяным ворсом, шелковые, переливчатые, с замысловатым рисунком и неподъемными ценами. Счет идет на сотни и даже десятки тысяч долларов. Так что посещение ковровой фабрики проще отнести к разряду увлекательных экскурсий, нежели к покупке сувениров. То же относится и к визиту в фабричный магазин с изделиями из оникса. Поразительно, но цены «от производителя» могут в несколько (!) раз превышать прейскурант на товары в сувенирном магазине рядом с вашим отелем. Ну, например, за яйцо из оникса в сувенирной лавке Кемера попросят $1,5, а в двух шагах от ониксовой фабрики оно подорожает до $5.

    Чаевые. Обычно носильщикам дают $1, официантам — 10% от стоимости обеда.

    Телефон. Роуминг довольно дорогой: по приблизительным подсчетам, исходящие и входящие звонки обходятся около $2-3 за минуту.

    Фрукты. Однозначно дешевы: килограмм персиков стоит $1. А если вы на арендованном авто отдалитесь от туристической тропы, то на этот же доллар купите уже несколько килограммов свежих фруктов.

    Итак, суммируем:

    Взяв с собой $650-700, можно успешно выполнить всю указанную недельную программу, попробовать самые популярные турецкие блюда и одарить сувенирами родных и близких.

    Правильно назначить цену — целое искусство. Если поставить слишком низкую — мало заработаешь. Если слишком высокую — будешь сидеть без заказов. Мы подобрали пять способов грамотного ценообразования на фрилансе. Вы сможете воспользоваться одним из них или придумать собственный.

    Конкурентные цены

    Самый простой способ назначить цену — узнать, сколько берут за работу другие исполнители. Спросите об этом коллег по цеху, посмотрите расценки на биржах фрилансеров, в соцсетях, специализированных Telegram-каналах, на сайтах-портфолио. Дополнительно проанализируйте, что входит в услуги топовых исполнителей. Часто они включают бонусы для заказчика. Например, не только редактируют текст, но и пишут его с нуля и подбирают иллюстрации. Или при разработке логотипа дарят макет визитки.Чаще всего у востребованных исполнителей прокачанный аккаунт на бирже и много положительных отзывов. Поэтому заказчики соглашаются работать по их прайсу. Такая же ситуация с фрилансерами, которые продвигают себя в соцсетях или через PR-публикации. Их имена известны, а клиенты стоят в очереди.

    Совет №1: изучайте разнообразные площадки, изучайте расценки коллег по отрасли и сравнивайте похожие предложения. Чем больше выборка, тем лучше.

    Тестирование цены

    Отправляйте отклики с разными предложениями. В одном поставьте высокие цены, во втором — средние, в третьем — низкие. Примерно через две недели станет понятен результат. Если ответ не приходит, скорее всего, цена слишком завышена для вашей услуги. Если заказчики соглашаются сразу — низкая. Оптимальный вариант — заказчики просят небольшую скидку от предложения. Это и есть равновесная на рынке стоимость подобных услуг.

    Совет №2: Называйте заказчикам разные цены, чтобы определить равновесную. Без фокус-группы тут не обойтись!

    Ориентация на расходы

    Можно назначить цены, отталкиваясь от собственных потребностей. Для этого подсчитайте все расходы за месяц и получите сумму, которую хотели бы зарабатывать. Если ее поделить на количество рабочих часов, то получим стоимость одного часа. При расчете можно ориентироваться на типовую загрузку сотрудников в офисе — 176 часов в месяц — или вывести собственную на основании комфортного графика.

    Затем составьте прайс, умножив стоимость часа на количество рабочего времени, затрачиваемого на каждую услугу. Например, час стоит 500 рублей.

    Тогда, если вы делаете лендинг на Тильде за десять часов, его стоимость будет 5000 рублей, а если за 20 — то 10 000 рублей. Однако не забывайте, что время на услугу должно быть сопоставимо со средним временем других исполнителей. Если фрилансер верстает за неделю столько, сколько другие за день, то необходимо повышать квалификацию.

    Совет №3: Высчитайте расценки на основе собственных затрат. Определите необходимую сумму в месяц и разделите ее на рабочие часы. Затем посчитайте время, необходимое для выполнения каждой услуги, и умножьте его на стоимость часа.

    Возможности заказчика

    Всегда будут заказчики, которые финансово не могут себе позволить дорогие услуги, и заказчики, для которых любая стоимость приемлема. Имейте это ввиду и опирайтесь на возможности клиента. Если на сайт нужны статьи-заглушки — много не заплатят. Если просят материалы для выставки, а сроки горят, мелочиться нет смысла. Для заказчика результат важнее денег.

    Сначала обсудите задачу, поймите ее важность и сроки. Затем наведите справки: масштаб бизнеса, сотрудничество с известными исполнителями, уровень выполненных проектов. Смотрите профиль заказчика на бирже и в соцсетях и спрашивайте рекомендации у коллег. Только после этого назначайте цену. Так вы сможете максимально заработать.

    Совет №4: Узнайте возможности заказчика. Ставьте цену выше, если он работает с топовыми исполнителями, представляет крупный бизнес или для него важны задача и сроки.

    Редкая специализация

    Фрилансер редкой специализации зарабатывает больше. У него меньше конкурентов, а клиенты приходят к нему не за низкими расценками, а за качеством. Поэтому такие специалисты могут диктовать цены.

    Оцените собственные навыки и знания — подумайте, на чем вы могли бы специализироваться. После этого посмотрите спрос и расценки на подобные работы на биржах фриланса. Выбирайте услугу своей специализацией, если она востребована, а конкуренция не высока. Расширяйте знания и умения в этом направлении, чтобы войти в круг топовых исполнителей.

    Если фрилансер хочет выбрать новую для себя специализацию, ему поможет карьерная карта. Для нового направления запишите, какие знания необходимо будет получить и сколько времени на это потребуется. Подготовьте разные направления и посчитайте расходы на повышение компетенций. Выбирайте специализацию по совокупности трех факторов: востребованность услуги, время и затраты на обучение.

    Совет №5: Повышайте квалификацию и работайте над специализацией. Редкий специалист зарабатывает больше, потому что у него меньше конкурентов, и заказчики готовы соглашаться на его условия.

    Об авторе: Евгений Барулин, генеральный директор FL.ru (входит в Севергрупп TalentTech)

    «Всё наше знание происходит из нашего восприятия.”
    — Леонардо Да Винчи

    rasschitat-stoimost-izdeliya

    .
    Прежде чем разбирать формулу, благодаря которой вы узнаете как рассчитать стоимость изделия, стоит задуматься…

    Что такое цена?

    Когда мы говорим про цену, то понимаем, что это не просто число.

    Почему для одних людей товар стоит дорого, а для других тот же самый, подозрительно дёшево? Дело в воспринимаемой ценности.

    Что именно подсознательно видит клиент как выгоду после получения вашего продукта. Что он почувствует, обладая вашим изделием. Если у вас не получается продавать, то почитайте «ТОП-5 причин, почему рукодельницам не везет в бизнесе».

    Создавайте ценность, показывайте ее в постах, видео, статьях. Упаковка бренда и вашего изделия ручной работы должна совпадать с ожиданиями клиента, в идеале, превосходить его. Цена должна быть обоснована в глазах клиента. Не путайте с навязыванием.

    У каждого человека существует свой коридор цен, который может изменяться в течение жизни. Не решайте за клиента, что ему может быть дорого! Цените прежде всего себя и свой труд. Психологию ценообразования подробно рассмотрим в сатье «Какую поставить цену».

    Если вы, вяжете и не знаете, как рассчитать стоимость вязанного изделия, то можно воспользоваться конкретной формулой, которая не даст вам занизить цену. И покажет реальную картину. Возможно, вы уже встречали подобные расчеты, их много. Я покажу основу, которую можно гибко подстраивать под своё творчество.

    Поехали….

    Крутышки, я предлагаю рассчитывать цену на изделие по следующей формуле:

    .

    Цена = Себестоимость + Время мастера + Надбавка

    .

    Возможно, сначала покажется, что сложно, особенно если вы начинающая рукодельница. Но, даже если не хочется заглянуть правде в глаза, всё равно сделайте это. Хотя бы ради себя. Даже если поставите изначально цену ниже (что, я НЕ рекомендую), чем получится по формуле.

    Продажи — это цифры. Стабильные продажи — знание, своих показателей и умение ими пользоваться.

    rasschitat-cenu

    .

    ⭐ Себестоимость изделия складывается из суммы:

    Расходы на материалы + Амортизационные затраты

    ЧТО СЧИТАЕМ:

    ►► Расходы на материалы (себестоимость).
    С материалами и инструментами, мне кажется, более менее понятно. Например ушло на пошив 1,5 метра ткани за 300 руб. — итого 450 руб. Так же с клеем, нитками, бумагой, фурнитурой… С жидкостями может быть сложнее, но всегда можно прикинуть примерно расход на 1 изделие.
    Попробуйте посчитать все-все-все материалы, даже самые маленькие и дешевые, которые использовали в работе.

    Прибавьте стоимость доставки этих материалов. Например вы ездили в магазин на автобусе, машине, такси. Стоимость проезда или количество бензина (приблизительно).

    .
    ►► Амортизация.
    Что это может быть.

    ➨ Износ оборудования.
    Любые инструменты могут работать исправно определенное количество часов. Поэтому важно предполагая время износа инструментов заранее откладывать на замену вышедших из строя деталей уже сейчас, а не хвататься потом в срочном порядке.

    Рассчитывается она так: стоимость оборудования делим на рабочее время, через которое планируем его поменять. Получаем приблизительные расходы на амортизацию в месяц.

    ➨ Расходы на упаковку.
    Считайте все материалы, которые используем для упаковки изделий: ленты, скотч, бумагу, коробочки, пакеты, конверты для отправки и т.д.

    ➨ Онлайн расходы.
    Если вы работает в интернете, то у вас будут еще вложения на сервисы, сайты, оплата домена и хостинга. Плюс телефон. Все сервисы и услуги, которые оплачиваете в интернете и они имеют отношение к вашему творчеству и продажам. Если у вас еще нет личного блога/сайта, пройдите мою бесплатную программу «Мой сайт».

    ➨ Фрилансеры и заработная оплата.
    Заработная плата сотрудникам и оплата наемным фрилансерам. Например: ведение группы вконтакте, создание дизайна для сайта, написание текстов….

    ➨ Расходы на рекламу и продвижение.
    Можно заранее определить конкретный рекламный бюджет на месяц. Анализируйте, где реклама прошла лучше, дешевле и больше продаж, а где не окупилась. Лучше и надежнее, планировать заранее бюджет на продвижение.

    ➨ Аренда помещения.
    Думаю, здесь вопросов не будет. Если вы снимаете помещение для проведения мастер-классов или магазина, включайте сумму в себестоимость.

    ➨ Оплата коммунальных услуг.
    Не очевидная статья расходов. Свет, вода, газ, все зависит от того, что именно вы используете в своей работе.

    ➨ Оформление ИП и налоги.
    Как же без этой части расходов. Изначальные расходы на открытие ИП также посчитайте. Налоги и отчисления. Можно прикинуть годовой расход и разделить по месяцам, чтобы было проще рассчитать.

    Вот такие примерные расходы стоит включить в себестоимость.

    Первая цифра в формуле по расчету стоимости изделия готова.

    .

    ⭐ Стоимость вашего времени (1 человекочас)

    .
    kak-poschitat-stoimostЭто один из вопросов, который вызывает затруднения у новичков. Во сколько же оценить стоимость своей работы. Можно взять среднюю зарплату в России (в вашей стране) для упрощения.
    Приблизительно она составляет около 180 руб. в час.
    .
    Но если вы продвинутый мастер, эта сумма будет в разы выше! Поэтому постоянно совершенствуйте свои навыки и развивайте личный бренд. Чем раньше вы начнете работать над личным позиционированием, тем выше будет цена и спрос на ваши изделия и обучение.

    Стройте персональный бренд с пошаговой стратегией «Express Бренд» .
    Умножайте минимум на 3. Получиться 540 руб.
    На самом деле эта цифра индивидуальная, так как сложность изделий сильно отличается.
    .
    Так же можно посчитать час своей работы исходя из анализа.
    Если вы уже продаете, то расчет простой.
    Заработанную сумму за месяц разделите на количество часов, сколько вы делали свой продукт.

    ВАЖНО, чтобы вы знали сколько стоит ваш час!

    .

    ⭐ Надбавка.

    % прибыли, который вы хотите получить.
    .

    Чтобы вам было легче, вот несколько подсказок, которые увеличивают % надбавки.

    — уровень мастерства (эксклюзивно и качественно)
    — известность и авторитет мастера (большой опыт работы, репутация, результаты). Узнайте как стать №1 в том, что вы делаете.
    — индивидуальный заказ или доработка под клиента
    — авторская разработка
    — срочная работа
    — изделие повышенной сложности
    — эксклюзивные материалы
    — дополнительный сервис с выездом на дом
    ….

    Не маловажным является психологическая готовность и уверенность мастера. Наценка может начинаться от 10% до бесконечности.
    Уважайте и любите себя, следите за рынком и НЕ занижайте свою работу!!!

    Почитайте статью «7 вещей, которые нужно прекратить делать, чтобы достичь цели и стать счастливой».

    .

    📕 ВАШ ХОД…

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *