Как продать вещь?

Желаете получить конкурентное преимущество, добиться продвижения бренда только среди целевой аудитории и увеличить продажи?
Оценить возможности перспективных интернет-технологий…

Некоторые компании предоставляют услуги по разработке различных интерактивных ресурсов — от промо-сайтов до крупных сервисов и автоматизированных систем.
Где можно заказать разработку и поддержку проектов?

Один из перспективных способов привлечения новых клиентов — использование нативной рекламы в рамках интернет-маркетинга.
Узнать, как она работает…

В целях повышения объема продаж через веб-ресурс важно тщательно проанализировать его, выявить слабые и сильные стороны.
На что обратить внимание?

Успех интернет-магазина напрямую связан с показателями конверсии — чем больше активных пользователей, тем выше продажи.
Как можно повысить конверсию?

Согласно последним требованиям поисковых систем наличие адаптивного сайта является одним из важных условий выхода на топовые позиции.
Где можно заказать адаптивный сайт под ключ?

В деле привлечения новых клиентов важно размещать грамотно разработанный контент на своем сайте и площадках-партнерах.
Каким должен быть правильный контент?

Торговля постепенно все больше перемещается из офлайна в онлайн-пространство, и это открывает почти безграничные перспективы как для компаний, так и для обычных людей. Многие от случая к случаю пытаются продать что-то — ненужные вещи с антресолей или результаты собственного творчества. Удобнее всего делать это через специальные сайты-маркетплейсы, которые помогают продавцам найти покупателей, а покупателям — продавцов.

Сайты, на которых можно продать ненужные вещи

Смартфон, коляска, из которой ваш малыш уже вырос, одежда, вдруг оказавшаяся вам не по размеру, щенки лабрадора или самодельные украшения — на сайтах-маркетплейсах можно продать практически все, что угодно. На каком сайте можно быстро продать вещи (новые или б/у) или даже какие-нибудь предметы собственного производства?

«Авито»

Один из крупнейших сайтов объявлений, где можно купить и продать буквально все: от золотой рыбки до квартиры. География его весьма обширна: этой площадкой пользуются во всех регионах России. К началу этого года общее количество просмотров достигло невероятной цифры в 30 миллиардов, причем больше половины посетителей интересовалось мобильными устройствами.

«Авито» — бесплатный сайт, дополненный множеством очень удобных функций, совсем недавно появилась возможность доставлять товар покупателю. Но есть у площадки и недостатки, например, невозможно подать объявление о покупке. Также если вы хотите поднять объявление на верхние позиции, это можно сделать только платно. Кроме того, у высокой посещаемости есть и «темная» сторона: объявления на «Авито» регулярно прочесывают мошенники, и риск, что один из «покупателей» окажется злоумышленником со схемой «разводки» наготове, велик.

Youla

Очень удобный сервис от Mail.ru Group, который дает возможность покупать и продавать товары людям, которые живут поблизости. Кстати, это еще и неплохой способ познакомиться с соседями по улице. Приложение было запущено всего 2 года назад, но его аудитория уже составляет около 2 миллионов человек — при запуске Mail.ru Group активно использовало социальные сети «Одноклассники» и «ВКонтакте». С помощью этого приложения вы можете найти продавца или покупателя буквально в соседнем доме, так вам не придется ехать в другой конец города за нужным товаром или долго объяснять покупателю, как ему добраться до вас. География ресурса охватывает практически всю страну.

У сайта достаточно жесткие требования — поскольку он предназначен именно для использования частными лицами, здесь запрещена любая реклама, а также объявления, объединяющие несколько товаров и услуг, предложения о поставке товаров под заказ и посреднических услугах. В объявлении необходимо указывать точную стоимость товара и размещать качественные фотографии предлагаемой вещи. Кроме того, есть и весьма длинный список ограничений по разрешенным к продаже товарам и услугам.

Все объявления на ресурсе бесплатные, а коммуникации между продавцом и покупателем проходят в приватном чате.

Важно
Список запрещенных к продаже товаров и услуг у каждой площадки свой, но практически все они запрещают продавать спиртное и сигареты, эротические товары и услуги, любые материалы экстремистской направленности, оружие и боеприпасы, государственные награды, ядовитые, радиоактивные и взрывчатые вещества, лекарства, валюту (кроме той, что представляет нумизматическую ценность), готовые научные работы любого уровня, документы, ценные бумаги, растения и животных, занесенных в Красную Книгу.

На каких сайтах можно продать товар

Мы выяснили, на каком сайте можно продавать вещи время от времени, но что если вы хотите продавать свой товар регулярно? Например, у вас есть свой небольшой магазин или производство, и вы хотите предложить товар как можно большему количеству покупателей?

«Яндекс.Маркет»

Эта площадка ориентирована именно на магазины. У ресурса внушительный охват — ежемесячно тут выбирает товары более 21 миллиона человек со всей страны. Если у вас есть своя компания и вы мечтаете увеличить продажи, получив доступ к аудитории «Яндекс.Маркета», за это придется заплатить. Предлагается несколько схем оплаты — за каждый клик, ежедневно или же в виде комиссии за каждый заказ, сделанный на «Яндекс.Маркете». Этот сервис предназначен исключительно для продажи новых товаров. Радует набор дополнительных опций — есть возможность устроить доставку, подключить IP-телефонию для обработки звонков покупателей, доступна интеграция с CMS для оперативного обновления расценок, а прием платежей возможен всеми популярными способами. Оценить динамику спроса и эффективность использования ресурса можно при помощи «Яндекс.Метрики». Словом, «Яндекс.Маркет» — это прекрасный инструмент для любой компании, как начинающей, так и крупной. Однако, помните, сервис работает только с юридическими лицами, если ваш бизнес зарегистрирован как ИП, придется поискать другой ресурс.

Robo.Market

Новый, но стремительно набирающий популярность сервис от Robokassa — один из лидеров рынка приема электронных платежей. Сегодня посещаемость площадки составляет 60 тысяч человек ежедневно, и эта цифра постоянно растет. Подключиться очень просто: вы регистрируете свой магазин в Robokassa (для этого как физическому лицу, так и юридическому нужны только e-mail и телефон) и в личном кабинете подключаете магазин к функции Robo.Market. Добавляете всю необходимую информацию о товарах, способах доставки и ценах (последнее можно сделать как вручную, так и при помощи импорта из CMS) и ждете наплыва покупателей. Оплата производится через Robokassa, причем доступно более 40 способов перевода средств.

Отдельно стоит упомянуть удобный и простой интерфейс сайта — легкий поиск, никаких переходов на сторонние ресурсы для покупки, детальное описание товаров. Все это делает ресурс удобным и весьма привлекательным для покупателей.

На каких сайтах можно продать услугу

Говоря о маркетплейсах, стоит упомянуть и те, на которых можно купить и продать не только объекты, но и нечто нематериальное — услуги, таланты и умения. Разумеется, речь идет только о тех услугах, которые одобрены законодательством РФ. Дизайнеры, флористы, визажисты, копирайтеры, строители, бизнес-тренеры, фотографы, преподаватели иностранных языков и многие другие могут продать свои услуги, воспользовавшись специальными площадками.

PROFI.RU

Сервис по поиску исполнителей, который успешно работает уже более 10 лет, охватывает не только Россию, но и Казахстан, Украину и Белоруссию и объединяет около 200 тысяч исполнителей. По данным самого сайта, уже более 1 миллиона специалистов нашли тут клиентов. На этой площадке исполнители работ платят только за результат — плата снимается за каждого клиента и только в том случае, если заказ принят. После регистрации вы создаете свой профиль — чем он подробнее, тем лучше. Больше всего на сайте репетиторов, артистов, специалистов из бьюти-индустрии и мастеров по ремонту.

YouDo

Ресурс для поиска исполнителей самых разных работ, который каждый день посещают тысячи заказчиков. Чтобы стать одним из таких исполнителей, необходимо пройти регистрацию, заполнив анкету и ответив на вопросы теста по правилам работы сайта. После того как анкета будет обработана, работники сайта позвонят вам, чтобы проверить данные, и после этого вы сможете стать полноправным участником процесса. Вы заполните свой профиль, подпишетесь на обновления предложений о выполнении заданий по вашей специализации и в вашем регионе (это необязательно, конечно, но повышает шансы получить выгодный заказ). Сейчас ресурс дает несколько бесплатных дней доступа к заказам, но по истечении этого срока за использование сайта придется заплатить — либо от 20 рублей за предложение, либо за безлимитный пакет.

«Робомаркет» (Robo.Market)

На уже упоминавшемся «Робомаркете» можно продавать не только товары, но и услуги — этот ресурс будет особенно интересен компаниям, например, различным вебинарам и курсам, школам, в том числе языковым, психологическим центрам, организациям, которые занимаются разработкой сайтов и т.д. Условия регистрации ничем не отличаются от аналогичных условий для продавцов товаров.

Даже если у вас есть иные каналы сбыта своих товаров и услуг, не стоит игнорировать маркетплейсы. Это удобный инструмент, привлекающий все больше пользователей.

Куда обратиться, чтобы создать свой маркетплейс?

Если требуется создать площадку для размещения товаров или услуг, стоит обратиться в компанию, которая сможет разработать продукт, соответствующий всем трендам сайтостроения. Какие черты отличают такую организацию, рассказал Семен Песиков, директор по развитию компании BeneQuire:

«Если в предложении услуг значится разработка сайтов различной направленности под ключ — это весомый плюс в пользу компании. Но стоит узнать, какой набор входит в это понятие, какие дополнительные услуги и сервис готова предложить компания. Также важен и опыт работы организации на рынке IT-услуг.

Так, компания BeneQuire, которая уже более семи лет занимается разработкой сайтов, готова разработать по ТЗ клиента сайт-маркетплейс, а также обеспечить его последующее продвижение. Мы сделаем все, чтобы сайт понравился посетителям: он будет адаптивным, интересным, удобным. В любое время мы готовы заняться дополнительным обслуживанием портала. Нашими услугами в области разработки сайтов уже воспользовались многие крупные компании различных сфер деятельности».

Как я продала все ненужные вещи от сломанной коляски до немодных джинсов. Фото из архива КП

Как я продала все ненужные вещи от сломанной коляски до немодных джинсов. Фото из архива КП

У вас дома пылится целое состояние. Это гора уже малой одежды, сломанный велик, подаренный на свадьбу сервиз, овощерезка из телемагазина, купленная в состоянии аффекта… Прикиньте общую стоимость неиспользуемых вами вещей. На эти деньги можно отправиться в отпуск, а некоторым — даже в кругосветное путешествие.

Кто-то скажет: «Выкинуть жалко. А кому еще нужен этот хлам?» Наверное, так же думают продавцы плюшевых авокадо. Но это не мешает им успешно торговать. Ведь на каждый товар есть свой покупатель. А что мешает вам?

Мне — только лень. Это же все нужно отфотографировать, а потом еще залить на сайт. Но когда неожиданно заканчиваются деньги, лень сменяется на предпринимательский азарт.

Не носишь - продай!

Не носишь — продай!Фото: Иван ПРОХОРОВ

В ЧЕЛЯБИНСКЕ ПОКУПАЮТ ЛУЧШЕ, ЧЕМ В МОСКВЕ

Продать можно все. При разумном подходе. Личный опыт: только на старой одежде за выходные можно выручить до 5 000 руб. Цена зависит от состояния. Обычно выставляю за 50% от стоимости новой. Но детские товары удалось продать практически за ту же цену, как покупала. Пока мы ими пользовались, стоимость на них в магазинах сильно выросла. Например, стульчик для кормления Chiссo polly продала, как и покупала, за 6 000 руб. Не зря «мариновался» несколько лет в кладовке.

Для кого важна моральная сторона дела, вот мои аргументы: вы даете вещам вторую жизнь, не отправляя их на помойку и не засоряя планету. А еще кто-то будет очень рад купить то, что ему нужно, значительно дешевле, чем в магазине.

Подробное описание - залог успеха. Фото автора.

Подробное описание — залог успеха. Фото автора.

Родственница отмахивается:

— Я уже выставляла на «Авито». За полгода одно платье за 300 рублей купили.

Смотрю ее объявления: мятые тряпки на вешалках, из описания — размер и цена. Нет, так не пойдет.

— У меня мешок детских вещей брендовых из Америки, но мои объявления даже не смотрят! Помоги! — просит подруга из Москвы.

Есть такое дело: чем богаче регион, тем меньше население нуждается в б/у вещах. А в Челябинск приезжают за детской одежкой даже из Копейска, Миасса и Златоуста.

В истории моего акканта - десятки проданных вещей. Фото автора.

В истории моего акканта — десятки проданных вещей. Фото автора.

КАК ПРОДАТЬ БЫСТРЕЕ

* 90% успеха — хорошее фото

Одежда обязательно должна быть глаженая. Если можно найти в Интернете фото на модели, будет плюсом. Но фото вещи «в реале» обязательно. Можно показать, как наряд смотрится на вас. И тут повезло девушкам с хорошими фигурами. Длинные ноги и женственные изгибы продают получше всяких слов: и мужчинам, и женщинам.

Платье, красиво разложенное на полу (многие стилисты сейчас применяют такой прием) смотрится лучше, чем на вешалке. Детские вещи выглядят милее на пушистом пледе. Главное не на старом ковре!

* Размещайте объявение на avito.ru и youla.ru

Эти два сайта бесплатных объявлений сейчас работают в Челябинске лучше всего. В соцсетях и на женских форумах б/у вещи ищут все меньше.

* Публикуйте вовремя

Естественно, лыжи надо продавать в конце осени — начале зимы. Сарафаны девушки начнут смотреть уже весной, мечтая о тепле. А к июлю накупят их больше, чем смогут сносить за наше короткое лето, и вы свое уже не продадите.

Объявление больше всего смотрят в первые несколько дней, потом оно уходит вниз. Лучше публиковать в пятницу — в конце недели у людей больше времени, чтобы изучить предложения и сразу же, пока не передумалось, приехать за покупкой.

* Больше информации

Доверие вызывает продавец, который потрудился сделать фото вещи с разных ракурсов, указал на имеющиеся недостатки и, конечно же, достоинства. Людям (в данном случае потенциальным покупателям) лень писать и тем более звонить и задавать вопросы.

* Адекватная цена

Посмотрите, сколько просят другие продавцы аналогичных товаров. Даже если вы покупали детский бодик Dolce Gabana за «бешеные тыщи», пятно от пюрешки не даст вам продать его и за треть от той цены.

* Вещи должны быть чистыми

Постирайте одежду, помойте велосипед, коляску или что вы хотите продать. Это элементарное уважение к покупателю. К тому же чистая вещь больше похожа на новую. Хотя скрывать факт пользования ею, конечно, нельзя.

А эту вещицу прошлым летом продать не получилось. Для потенциальных покупателей на "Авито" 1,5 тыс. руб. за платье, хоть и брендовое, - дорого. Фото автора.

А эту вещицу прошлым летом продать не получилось. Для потенциальных покупателей на «Авито» 1,5 тыс. руб. за платье, хоть и брендовое, — дорого. Фото автора.

СТОИТ ЛИ ОТПРАВЛЯТЬ В ДРУГИЕ ГОРОДА

Если покупатель согласен заранее оплатить вещь и доставку — вы ничем не рискуете. Отправка почтой из Челябинска по России обычной посылки до 1 кг и без указанной ценности стоит около 250 руб.

С наложенным платежом и вариантом типа «половина суммы сейчас, половина — при получении» я не связываюсь. Знаю немало случаев с недобросовестными покупателями.

Новый сервис — «Авито доставка». Сайт берет обязательство по быстрой доставке через Boxberry. У него много пунктов выдачи в Челябинске. Покупатель заказывает товар, у него на карте замораживается сумма (стоимость вещи + доставка). Когда вещь получена, ее стоимость уходит на счет продавца. И вроде бы всем хорошо, но…

Покупатель может отказаться от покупки без объяснения причин. В таком случае продавец потратил время зря: сначала он ходил отправлял товар, потом забирал назад. Для покупателя доставка стоит дороже, чем обычной почтой: к примеру, 400 рублей вместо 250. Но зато посылку доставят в три раза быстрее.

Детский беговел чуть с руками не оторвали. За сколько купила - за столько же и продала. Фото автора.

Детский беговел чуть с руками не оторвали. За сколько купила — за столько же и продала. Фото автора.

НА ЧТО СПРОС

* Бренды, которые не купишь в Челябинске, либо они продаются здесь очень дорого.

* Детская верхняя одежда. Дети быстро растут, и многие родители не хотят покупать за 5 тыс. руб. комбинезончик, который ребенок поносит всего три месяца.

* Детская обувь. Та же причина.

* Одежда для беременных. Ее срок использования также ограничен.

* Нарядные платья. Как правило, такие надевают один — два раза и потом продают в два раза дешевле. Поэтому их часто ищут на сайтах объявлений.

* Детские товары: стульчик для кормления, коляска, игровой коврик, мобиль на кроватку, толокар. Новые стоят недешево, а пользоваться ими недолго. У меня купили даже сломанную коляску. Она уже приготовилась уехать на свалку, но я решила дать ей шанс. 500 рублей лучше, чем ничего.

* Эксклюзивные товары. Например, модный сейчас, но еще не всем известный беговел (велосипед без педалей). На «Авито» — всего пара штук. Я купила сыну с рук за 3 000 руб. Покатались одно лето и продали за ту же сумму.

Становится все сложнее продать самую обычную одежду: джинсы, кофточки, костюмы, платья. Как взрослые, так и детские. Дело в том, что сейчас достаточно дешево можно купить и новые вещи во время распродаж. Однако, можно выставить все хотя бы по 100 рублей. Так я продала несколько старых джинсов. Ведь не все гонятся за модой.

Обычные кофточки на сайтах объявлений почти не смотрят. Их можно недорого купить и новые.

Обычные кофточки на сайтах объявлений почти не смотрят. Их можно недорого купить и новые.Фото: Алексей БУЛАТОВ

ОСТОРОЖНО: МОШЕННИКИ!

Торгуя через интернет, не теряйте бдительность. Рассказываем про две самые популярные в Челябинске схемы обмана продавцов с «Авито».

— Стоит насторожиться, если вам звонит потенциальный покупатель, якобы готовый перевести аванс за вещь, которую он видел только на картинке, — рассказывает сотрудник отдела безопасности одного из челябинских банков. — Некоторые мошенники используют приемы НЛП (влияние на подсознание людей — прим. авт.). К нам обращались клиенты, у которых с пластиковых карты пропали все деньги. Например, мужчина продавал на «Авито» пальму за две тысячи. Позвонила иногородняя, якобы, хочет купить. Отправила его к банковскому терминалу, продиктовала, какие кнопки нажимать, чтобы получить перевод. На следующий день счет опустел.

Речь мошенников хорошо отработана, они знают, как запутать человека и заставить его сделать то, что он до конца не понимает. Под диктовку аферистов их жертвы меняют в мобильном банке номер телефона со своего на чужой и открывают доступ к своим счетам. При помощи мобильного телефона мошенники переводят себе чужие деньги, а потом выбрасывают сим-карту.

Проверяйте деньги и не давайте себя заболтать.

Проверяйте деньги и не давайте себя заболтать.Фото: Евгения ГУСЕВА

Во втором случае аферисты также под видом потенциальных покупателей приезжают за вещью с «билетами банка приколов», очень похожими на настоящие деньги. Вечером при плохом свете отличить сложно. Особенно когда тебе заговаривают зубы. Как правило, мошенники используют игрушечную купюру номиналом в 2000 и покупают что-то недорогое, чтобы получить побольше сдачи настоящими деньгами.

В Челябинске мошенники находят жертв по частным объявлениям

Они представляются потенциальными покупателями

«Приезжают поздно вечером»: как парочка из Челябинской области дурит продавцов с «Авито»

Жертвы аферистов рассказали про схему обмана

Как продать старый планшет, которым давно не пользуетесь? Куда пристроить пиджак, что не подходит ни к одной вещи в гардеробе? Как распорядиться платьем, настолько узким и коротким, что в нем невозможно ни присесть, ни дышать? Таких вещей, которые бесполезно пылятся на полках и занимают много пространства, много абсолютно у каждого из нас. Но не спешите их выбрасывать. То, что кажется ненужным и непривлекательным, может стать настоящей находкой для других. Продать старые вещи можно в интернете не выходя из дома. Для этого существуют специальные сайты. Преимущество таких ресурсов заключается в бесплатном размещении объявлений в интернете. Их посещают пользователи, которые желают осуществить определенную покупку, то есть потенциальные клиенты.

Обзор сайтов для продажи вещей в интернете

Рассмотрим самые известные, популярные и посещаемые сайты России, на которых можно продать ненужные вещи, а также обменять или купить что-то полезное.

Авито

Авито – лидер по размещению бесплатных объявлений в России. Ежедневно его посещают около миллиона пользователей интернета, которые занимаются продажей вещей или же ищут необходимое для себя. Большинство из них знает, где заказывают одежду для продажи в соцсетях.

Дизайн данного сайта простой, интерфейс – интуитивно понятный. Внизу располагается меню с разделами, можно найти ответы на распространенные вопросы пользователей. Для продажи вещей в интернете нужно пройти процесс регистрации на сайте. После этого можно размещать информацию о продаже, осуществлять покупки. Отправлять сообщения можно без регистрации. Но все-таки данную процедуру лучше выполнить, так как пользователю откроются новые возможности:

  • управление своими объявлениями (редактирование, удаление, дополнение новыми данными, фото);
  • активация объявления, у которого истек срок действия;
  • создание своего магазина на сайте (в таком случае нужно знать о налогообложении интернет-магазина);
  • использование платных сервисов (поднятие, выведение в ТОП, премиум-объявление).

При размещении информации указывайте все сведения на русском языке. Заполняйте каждое поле – «Название», «Описание», «Контакты», «Цена». Указывайте реальную стоимость (для этого проанализируйте средние цены по рынку). Символическую или, наоборот, завышенную цену потенциальный покупатель пропустит.

Совет: нельзя подавать одно и то же объявление повторно. Если срок действия истек, но вещь так и не удалось продать, его нужно активировать заново.

Letgo

Letgo – достаточно новый ресурс, который предоставляет пользователям возможность получать деньги от продажи ненужных вещей и находить подходящие товары для себя. Выставить на продажу здесь можно бытовую электронику, одежду, игры, инвентарь и другие личные вещи. Основное отличие Letgo заключается в инновационном подходе. Разместить товар можно за считанные секунды благодаря технологии распознавания картинок искусственным интеллектом. Программа самостоятельно может называть вещи и прописывать теги.

При размещении информации в первую очередь учитывается месторасположение заявителя, которое фиксирует программа в интернете. Когда пользователь, который желает приобрести определенную вещь, введет ее название в поиске, он увидит список, который рассортирован по отдаленности от продавца. Такой механизм удобен и покупателю, и продавцу, так как нет необходимости тратить время на длительную дорогу к продавцу или ожидать посылку из других регионов.

Существенная сложность подобных сайтов – связь продавца и покупателя. Как правило, нужно указать свой номер телефона или адрес электронной почты. Приложение Letgo содержит собственный чат для быстрого обмена сообщениями. К данному сайту можно подключить свой аккаунт Вконтакте или Фейсбук. Так появляется возможность узнать информацию о потенциальном покупателе или продавце, оценить степень его солидности, понять, стоит ли доверять ему. Также можно наблюдать за объявлениями своих друзей. На Letgo налажена отдельная опция, которая предоставляет возможность продавцу предложить свою цену. Она может быть и выше, и ниже стартовой.

Ekomissionka

Ekomissionka – популярный сайт-барахолка в России, на котором можно продавать и покупать вещи. Принцип работы простой – прохождение регистрации, подача объявления и ожидание обратной связи с потенциальными покупателями на сайте. Услуга подачи объявления бесплатна. При поиске товаров можно использовать фильтр, выбирая продавцов определенного региона. Также продажа всех вещей на сайте разделена по категориям. Самые посещаемые из них – «Недвижимость», «Услуги», «Техника» и «Строительство». Объявление может находиться на странице 6 месяцев, после истечения сроков его нужно обновить.

Moiknigi

Moiknigi – это книжная система, сайт, которой объединяет всех библиографов России. Если вы решили освободить место на книжной полке, продавать книги, журналы, ненужные пособия о льготах при открытии ИП, то проще всего сделать это с помощью данного сервиса. Сайт функционирует по принципу библиотеки – кроме продажи в интернете, на нем можно меняться литературой с другими пользователями. Для размещения объявления нужно пройти простой процесс регистрации. Чтобы найти необходимую книгу, можно использовать алфавитный каталог. На Moiknigi можно подключиться к мобильному приложению и получать сведения о поступивших новинках.

КупиПродай

Купи-Продай – сайт, который помогает быстро купить или продать в интернете интересующую вещь. Ресурс актуален для тех, кто не знает, что продавать в интернет-магазине. Подать объявление достаточно просто. После его регистрации информацию увидят все пользователи сайта. На сайте КупиПродай размещаются различные категории — от недвижимости и транспорта до одежды, техники, животных и продуктов питания.

Совет: выбрав опцию «Подать объявление», ознакомитесь со всеми рекомендациями по размещении информации, указав все подробности продажи. Это будет гарантией того, что потенциальный покупатель не только учтет ваше предложение, но и выберет его.

Продажа вещей в интернете через социальные сети

Продавать ненужные вещи можно не только на сайтах-барахолках, но и с помощью социальных сетей – Вконтакте, Одноклассники, Фейсбук и т.д. Примечательно, что некоторые не просто реализуют свои старые вещи, но заказывают продукцию у других поставщиков и перепродают ее, взимая определенный процент. Это может стать отличной бизнес-идеей с минимальными вложениями в маленьком городе. Социальные сети позволяют привлекать к процессу продажи друзей и других пользователей интернета, создавать сообщества, а также рекламировать свою продукцию в других пабликах.

Как быстро продать вещь в интернете?

После того как вы определитесь с сайтом, на котором можно разместить информацию о продаже в интернете, переходите к подаче объявления. Чтобы оптимизировать и ускорить процесс продажи, рекомендуется соблюдать некоторые правила:

  1. Устанавливайте реальные цены на вещи. Для этого изучите стоимость аналогичной продукции в интернете или в обычном магазине, шоуруме. Политика ценообразования – не такой простой шаг, как может показаться на первый взгляд. Учтите, что сайты-барахолки пользователи чаще всего посещают, чтобы найти определенную вещь дешевле. Но и занижать стоимость не рекомендуется, так как и продавец должен получить свою долю прибыли.
  2. Как привлечь покупателя? Подготовьте вещь, которая выставляется на продажу – почистите, отполируйте, прогладьте, другими словами – придайте ей товарный вид.
  3. Правильно написанный текст объявления – залог успешной продажи вещи в интернете. Кроме общих сведений, опишите преимущества вещи, ее лучшие качества, причину продажи.
  4. Любой текст должен сопровождаться качественным фото.
  5. Заранее продумайте процесс доставки. Отлично, если удастся найти покупателя из родного города. Но если он проживает в отделанном населенном пункте, оговорите способ доставки и особенности оплаты.

Сохраните статью в 2 клика:

На каждый товар есть свой покупатель. Даже если вещь в интернете не продалась за первую неделю, наберитесь терпения. Необязательно выбирать один сайт для размещения объявления о продаже. Чем больше площадок и ресурсов вы используете, тем больше вероятность осуществления сделки. Периодически обновляйте информацию, оперативно отвечайте на вопросы потенциальных покупателей, и все обязательно получится.

Следуйте правилу 4 «П»

Перед тем, как сфотографировать товар и выложить его на продажу в интернет, желательно провести предпродажную подготовку: помыть, почистить, постирать, погладить (звучит, как «правило 4 П»). Для товаров класса люкс необходимы более сложные процедуры. Для одежды — химчистка, для обуви — профилактика, для дорогих сумок класса Birkin — SPA (это ремонт, в ходе которого подкрашивают и реставрируют места — там, где вытерлась нежная кожа).

Сделайте хорошие фотографии

При онлайн-продаже на первое место по значимости выходит не цена товара и не бренд, а фотография. То, что выделит ваше предложение из тысяч других в каталоге или ленте страницы соцсетей. По сути, вы продаете даже не сам товар, а представление о нем, которое сформируется после просмотра вашей картинки. Для этого необходимы «продающие фотографии». Сделать их не так сложно, достаточно запомнить несколько базовых правил:

  • Для четких качественных фотографий необходима хорошая камера. Смартфон тоже подойдет, но перед каждой сьёмкой нужно не забывать протирать объектив от пыли и следов пальцев.

  • Снимать нужно всегда при естественном освещении: у окна и не против света, избегайте теней.

  • Идеальный фон — белый или цвета топленого молока (на таком фоне вещи смотрятся наиболее выигрышно). Удобно использовать Инста-фон (специальная доска или кусок фанеры с красивой текстурой) или хотя бы однотонную светлую стену, простыню, стол, пол, диван. Главное — никаких пестрых принтов, ковров, разбросанных вещей на заднем плане и т.п. «Креативный» фон в виде натурального или искусственного травяного покрытия, гальки и т.п. порой смотрится свежо и оригинально.

  • Фильтры, надписи, стрелки и наклейки на фотографиях добавляют стиля дизайну, а также позволяют удобно отобразить ключевые параметры товара (бренд, размер, цена). Нанести их на фото можно с помощью смартфона и одного из популярных приложений: Skitch, PicsArt, Canva и др.
  • Одежду можно снимать сверху, раскладывая на горизонтальной поверхности, или вертикально — вешая на стену, рейл или на специальный манекен. Сделать хорошее селфи, демонстрируя вещь на себе а-ля модель в онлайн-магазине, в домашних условиях очень сложно.

  • Домашние животные и дети в кадре никого не оставят равнодушными (никогда не используйте чужие фотографии и помните о том, что любая информация, выложенная вами в интернет, потенциально не защищена от распространения).

  • Всегда используйте реальные фотографии, а не скачанные с сайта производителя.

  • Никогда не снимайте коляски и другие крупногабаритные товары на лестничной площадке или в коридоре, их лучше фотографировать на улице. Идеальное место для этого — дача или городской парк. Для съемок автомобиля необходимо большое пустое пространство — паркинг у мола, автодром, Смотровая площадка у МГУ. Оптимальное освещение — как для пленэрных фотосессий — вечер в районе 18–20 часов или яркий закат.

  • Квадратный формат фотографий (1 х 1) оптимален: он универсально подходит как для продажи через соцсети (Инстаграм, Фэйсбук, ВКонтакте), так и для «продажных» сайтов типа Юлы и Авито (в большинстве мобильных приложений карточка товара имеет форму квадрата).

  • Оптимальное количество фотографий одного товара в продажном объявлении — 2–4. Для продаж в Инстаграм есть смысл потратить время на создание коротких видео, каруселей и сториз для дополнительного продвижения.

Предлагайте адекватные цены

Не секрет, что брендовые вещи любят все — как представители среднего класса, так и те, кто не может позволить себе покупку дорогих вещей в бутике. Ценообразование на б/у товары класса люкс напоминает продажу автомобилей премиум-сегмента: выехал из автоcалона — минус 30% к цене машины. Поэтому даже при идеальном состоянии товара («только бирки срезали») цена должна быть как минимум на треть меньше, чем в бутике. Иначе ваши вещи никто не купит. Те, кто может позволить себе покупку в бутиках, лучше купят совершенно новую вещь. А для тех, у кого не хватает денег на дорогие бренды, вещь с маленькой скидкой всё ещё будет очень дорогой.

В то же время слишком уж большая скидка на товар известного бренда может, наоборот, отпугнуть, так как вызовет сомнения в его аутентичности.

Поэтому продавать одежду масс-маркет из базового гардероба зачастую быстрее и выгоднее.

Потратьте время на описание товара

Правильное описание товара включает в себя как минимум:

  • название товара;
  • бренд, размер;
  • состав;
  • состояние (степень износа и комплектность).

Потенциальные покупатели скорее всего запросят вас о дополнительных технических характеристиках товара: расстоянии между плечами, длине стельки в сантиметрах, объёме памяти и пр. Лучше сразу указать это в объявлении.

Опишите (а лучше — сфотографируйте) любые имеющиеся повреждения. Они в любом случае обнаружатся при передаче товара покупателю, поэтому разумно предупредить о них заранее и заложить дисконт в цену товара.

Если у вас есть рекомендации по использованию товара, или вы можете поделиться интересной историей, связанной с продаваемым товаром, расскажите её. Это будет особенно полезно тем, кто впервые присматривается к подобному товару. По оценке eBay, истории о товаре — это один из мощнейших инструментов продаж, способный повысить ценность продукта в глазах покупателей и увеличить его стоимость на 64%. Личность продавца тоже является частью этого процесса, поэтому не оставайтесь инкогнито — доверие покупателей к таким профилям крайне низкое: впишите свое имя в профиль и добавьте свою фотографию.

Создайте ажиотаж вокруг своего товара

Чем больше комментариев собирает ваша «продажная» публикация в соцсетях, тем больше интереса она вызывает у потенциальных покупателей. Сложно пройти мимо бурного обсуждения или длинной очереди желающих. Для «разогрева» дискуссии можно попросить друзей немного подыграть вам нейтральными комментариями. Кроме того, каждый новый комментарий в Facebook автоматически поднимает вашу публикацию в топ ленты.

Выберите правильное время для продажи

Лучшее время для размещения объявления о продаже в соцсетях — 20 часов по будням. В выходные активность минимальна.

С продажей сезонных вещей лучше подождать до наступления сезона и продавать, к примеру, угги поздней осенью, когда недальновидные покупатели толпами побегут в магазины, где уже закончились нужные им размеры. При этом важно не затягивать: в середине сезона люди уже либо купили все на текущий сезон, либо решили «перетерпеть» и вернуться к этому вопросу через полгода-год.

Встречайте покупателя в удобном месте

Самый безопасный и удобный способ передачи товара покупателю — личная встреча. По негласным правилам E-этикета, за б/у товаром покупатель приезжает сам, а не наоборот. Если вы продаёте одежду, то желательно, чтобы покупатель померил её при встрече (для этого встречу удобно организовать у вас дома или в любом крупном магазине, где есть примерочные кабинки).

Продавайте «пакетами»

Для некоторых типов товаров удобна продажа пакетами: например, пакет детской одежды на определённый возраст. В таких случаях делается общая фотография с раскладкой всех предлагаемых товаров, и определяется общая цена. Важно, чтобы товары в пакете были подобраны по единым характеристикам (например, один размер или один сезон). Таким же образом можно продавать готовые луки из хорошо подобранных подержанных вещей.

Организуйте премиум-сервис

Все ценят особое внимание: упакуйте продаваемый товар в подарочный пакет или коробочку, перевяжите красивой лентой, вложите леденец для ребёнка в качестве сюрприза, пригласите покупателя к себе домой на примерку за чашкой кофе.

Продавая дорогой товар, вы можете предложить покупателю бесплатный бонус: чехол для iPhone, зимнюю шапку, идеально подходящую под цвет комбинезона, набор капсул для кофеварки Nespresso или комплект качественной зимней резины. Вам как продавцу это не будет стоить ничего, а у покупателя это создает приятное ощущение подарка и дополнительной ценности.

Таким образом вы с минимальными затратами получите лояльного покупателя.

Что покупают и не покупают в России

У российских покупателей существуют б/у товары повышенного спроса и традиционно неликвидные товары.

Популярные товары:

  • зимняя детская одежда и обувь (от года);
  • гаджеты;
  • бытовая техника;
  • дорогостоящие детские товары (коляски, автокресла, самокаты-велосипеды, мебель);
  • селективные парфюмы;
  • дизайнерские сумки.

Неликвид:

  • б/у одежда для новорождённых и беременных;
  • свадебные платья.

Эти вещи в идеальном состоянии (как правило, каждую из них надевают всего по одному-несколько раз), но продать их практически нереально в силу нашего менталитета, примет и предрассудков, особенно у юных мам и невест.

Удачных продаж!

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *