Франшиза

Здравствуйте, уважаемые читатели проекта Тюлягин! Сегодня мы с вами поговорим о популярном в экономике и бизнесе термине — франшиза. Франшизы в российском бизнесе наконец-то стали обретать массовую популярность. Теперь стать предпринимателем и владельцем бизнеса гораздо легче, все это благодаря франчайзингу или простыми словами — франшизе. Если вам интересно в чем суть франшизы и как она работает, то эта статья именно для вас, потому что в ней я расскажу простым языком что такое франшиза в бизнесе. Помимо франшизы мы разберем и более сложные связанные понятия — франчайзер и франчайзи, роялти, паушальные взносы и другие. Разберем плюсы и минусы, виды франшиз, и о том как лучше выбрать франшизу. Поехали!

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами

Что такое франшиза

Прежде всего, давайте разберемся, что означает термин франшиза. Само слово франшиза происходит от французского franchise, что в переводе означает «льгота» или «привилегия».

Франшиза, или как ее также называют франчайзинг, — это соглашение, согласно которому одной из двух сторон (франчайзером) передаются права, а другой (франчайзи) приобретаются права на использование готовой бизнес-модели, включая использование технологий и бренда.

Если выражаться более простым языком, то франшиза — это покупка прав на открытие своего бизнеса, под уже существующим, успешным бизнесом, известным брендом. При этом, важно, что помимо бренда и торговой марки используются также и технологии существующей модели бизнеса, например, технологии производства, продаж, подготовки кадров и т.д.. При приобретении франшизы у вас нет необходимости начинать полностью с нуля, продумывая все возможные риски.

То есть грубо говоря, по франшизе может открыть свой бизнес любой желающий старше 18 лет, от студентов и домохозяек до начинающих предпринимателей.

Сам франчайзинг как форма ведения бизнеса появился относительно недавно — во второй половине 19 века в США. Это произошло с изобретением швейной машинки — Zinger. Данная машинка была дико популярной и ее создателю не хватало собственного производства для покрытия спроса со стороны покупателей. Именно поэтому ему пришлось продать право на производство швейной машинке крупным заводам, однако он настоял на том, чтобы реализация машинок происходила под его торговой маркой — Zinger. После этого франшиза также использовалась, но не так массово, пока не обострилась конкуренция на автомобильном рынке и на рынке общепита. Одним из популяризаторов франшизы и франчайзинга как формы ведения бизнеса стала компания МакДональдс. Именно основатель МакДональдс — Рэй Крок, создал франчайзинг, привычный сегодня для большинства.

Связанные с франшизой термины

Для успешного понимания сути франшизы и понимания как работает и устроена франшиза, необходимо овладеть несколькими «непонятными» терминами:

Кто такой «Франчайзер» — юридическое лицо, которое продает права на использование своего бренда, бизнес модели и технологии франчайзи.

Кто такой «Франчайзи» — лицо, которое покупает право у известного бизнеса пользоваться ее бизнес моделью и технологиями.

Франшиза (франчайзинг) — непосредственна договор, комплекс предоставляемых услуг франчайзером франчайзи.

Что такое Роялти — регулярный платеж франчайзи своему франчайзеру за право использование бренда, технологий, интеллектуальной собственности системы франшизы. Как правило роялти — это определенный процент от дохода франчайзи за установленный срок.

Что такое Паушальный взнос — единоразовая выплата франчайзи за получение права входа в бизнес франчайзера и использование объектов франшизы (бренд, технологии и т.д.).

Что такое Рекламный взнос — ежегодная плата франчайзи на развитие бренда.

Как работает франшиза

Теперь, после того как мы разобрались в основной терминологии и в том что такое франшиза, давайте узнаем как работает франшиза. Отчасти мы уже это прояснили в предыдущих пунктах, но давайте я все-таки подытожу для общего понимания простыми словами.

Для того чтобы франшиза начала работать, необходимо чтобы две стороны заключили договор франчайзинга. Данный договор, как правило, заключается на 5 и более лет (до 20). Франчайзи (или физическое лицо, начинающий предприниматель), используя бренд и технологии крупного существующего бизнеса развивает новый бизнес под собственным началом. В заключаемом договоре между франчайзи и франчайзером подробно описываются условия и формы ведения бизнеса, которые начинающий предприниматель обязан соблюдать. Франчайзер предоставляет предпринимателю всю необходимую информацию и консультирует его по возникающим вопросам. В некоторых хороших франшизах предпринимателя буквально «ведут за руку» пока дочерний бизнеси предприниматель не встанет на ноги. Начинающего предпринимателя консультируют по разнообразным вопросам — оборудование, обучение персонала, поставщики, оформление сделок и т.д..

Кроме этого, франчайзер контролирует, чтобы предприниматель следовал намеченной бизнес-модели. За право использование объектов существующего бизнеса франчайзера, предприниматель обязан платить и делать соответствующие взносы — роялти, паушальные взносы/платежи, рекламные взносы и ряд других инвестиций. Суть франчайзинга во взаимовыгодном сотрудничестве как для франчайзера так и для франчайзи. Первый расширяет свой бизнес и усиливает узнаваемость бренда, а второй получает необходимый опыт введения бизнеса. Ну и конечно же оба участника рассчитывают на доход и прибыль от коммерческой деятельности.

Виды, формы и типы франшиз в бизнесе

По типам все франшизы делят на:

  • Бизнес-франшиза
  • Товарная франшиза
  • Сервисная франшиза
  • Производственная франшиза

Бизнес-франшиза — одна из самых распространенных на практике, являются классическим типом, когда франчайзер предлагает франчайзи готовую бизнес модель со своим брендом. Типичными примерами является бизнес из сферы общепита — тот же Макдональдс, Papa Johns, Domino’s Pizza и другие. Размер роялти и паушального взноса могут значительно отличаться.

Товарная франшиза позволяет франчайзи распространять продукт изготавливаемый франчайзером. Актуально для автомобильного бизнеса и некоторых брендов одежды и обуви. Примером может служить любой производитель авто, например — Ford или BMW.

Сервисная франшиза по своей сути такая же как и товарная, только вместо товара объектом франшизы выступают услуги, например образовательные или медицинские.

Производственная франшиза — когда производитель дает право на производству и продажу своей продукции под другим брендом. Исторический пример я уже приводил — это швейная машинка Zinger. В современном бизнесе этот тип актуален среди производителей напитков и продуктов питания, например бренд Coca-Cola.

Есть еще одна классификация по формам франшиз:

  • Прямая — франшиза для одного бизнеса в одном месте.
  • Мульти — франшиза с возможностью запуска множества точек на определенной территории в течение установленного времени.
  • Мастер — франшиза, аналогичная мульти-франшизе, но с возможностью продажи франшизы на установленной территории. То есть, при мастер франшизе франчайзи становится франчайзером в своем городе или регионе.

Также франшизы делятся на разнообразные виды:

  • Классическая (стандартная) франшиза
  • Свободная франшиза
  • Импортозамещающая франшиза
  • Серебряная франшиза
  • Золотая франшиза
  • Корпоративная франшиза
  • Бизнес в аренду

Классическая (стандартная) франшиза — самый распространенный вариант франшизы в мире. Франчайзер контролирует ведение бизнеса, следит и по необходимости вводит коррективы, исходя из устава, правил, кодекса бизнеса и бренда. Франчайзи вносит паушальный взнос и затем периодично выплачивает роялти.

Свободная франшиза — наиболее распространена в России. Главная особенность этого вида франшизы — невысокий роялти и относительной большая свобода ведения бизнеса для франчайзи.

Импортозамещающая франшиза — стали популярны на волне введения санкций со стороны других стран. При этом виде франшизы покупается технология у зарубежных компаний, после чего производятся на территории страны к которой применены санкции. Этот вид также весьма актуален для России.

Серебряная франшиза или как ее также называют «готовый бизнес» — заключается в приобретении бизнеса под ключ. То есть создавать и раскручивать бизнес не надо. Франчайзер все делает сам — создает филиал своего бизнеса, а затем продает его франчайзи. После чего франчайзи выплачивает владельцу бизнеса ежемесячный роялти. Данный вид франшизы подходит для тех у кого нет опыта предпринимательской деятельности.

Золотая франшиза также известна как мастер-франшиза — подходит для опытных предпринимателей, которые намерены приобрести права на бизнес в целом городе или регионе (на указанной территории). Высокая стоимость паушального взноса окупается со временем при успешной деятельности.

Корпоративная франшиза — этот вид напротив более предназначен для начинающих предпринимателей. Франчайзер в данным случае контролирует практически весь процесс развития бизнеса. Франчайзи остается лишь набираться опыта у акул бизнеса.

Бизнес в аренду — данный вид схож с серебряной франшизой. В данном случае франчайзер создает готовый бизнес и сдает его в аренду и получает ежемесячные платежи от франчайзи.

Плюсы и минусы франшизы

Как мы теперь знаем, франшиза это договор и принцип функционирования бизнеса без посреднических структур, только с двумя сторонами участников. В связи с этим все плюсы и минусы франшизы можно рассмотреть как для франчайзера (владельца бизнеса), так и для франчайзи, то есть предпринимателя-арендатора.

Плюсы и преимущества франшизы для франчайзера (владельца):

  • развитие и повышение узнаваемости бренда
  • увеличение продаж (при закупки франчайзи у франчайзера)
  • снижение потребности в капитале на открытие новых точек

Плюсы и преимущества франшизы для франчайзи (арендатора):

  • легкий старт и запуск бизнеса
  • минимальный риск ведения бизнеса
  • относительно низкие затраты на раскрутку бизнеса
  • узнаваемость и стоимость бренда на рынке
  • стабильная и налаженная логистика и поставки сырья
  • возможность поддержки и консультации со стороны франчайзера

Минусы и недостатки франшизы для франчайзера (владельца):

  • возможность воровства бизнес-модели и интеллектуальной собственности со стороны франчайзи
  • риск снижение репутации бизнеса и бренда при отклонении франчайзи от правил и требований
  • отсутствие полного контроля бизнеса и зависимость от третьих лиц

Минусы и недостатки франшизы для франчайзи (арендатора):

  • высокая цена франшизы
  • необходимость закупки оборудования и сырья у франчайзера
  • работа по строгим требованиям. отсутствие свободы и экспериментов с продукцией и бизнесом
  • необходимо отдавать часть прибыли франчайзеру
  • невозможность влияния на бренд
  • сложность выхода из договора

Как выбрать франшизу

Итак, вы оценили все плюсы и минусы, знаете все риски, и несмотря на них твердо намерены стать предпринимателем и франчайзи. Но, как же выбрать будущую франшизу?

Для того чтобы выбрать франшизу, прежде всего, вам необходимо определится со сферой деятельности, чтобы сузить свой выбор. Необходимо выбирать ту сферу бизнеса, в которой вы разбираетесь. Если у вас не было опыта, вы должны хотя бы иметь представление выше среднего о этом виде бизнеса. Наиболее популярны франшизы в сферах общепита, одежды, косметики, ресторанного бизнеса и на рынке услуг.

Далее вам стоит определится с регионом, в котором вы будете вести бизнес. Это также существенно ограничит ваш выбор, так как не все франшизы работают в том или ином регионе.

Определитесь с вашим бюджетом, нужно грамотно оценить свои возможности, и исходя из этого выбирать подходящие варианты. Учтите, что помимо стоимости франшизы у вас будут и другие расходы, например, на открытие юридического лица, аренду помещения, персонал.

После того, как вы определили регион и сферу деятельности, можете более тщательно проводить анализ, подходящих под ваш бюджет франшиз. Вот список критериев, на которые необходимо обратить внимание при выборе франшизы:

  • Как долго компания существует на рынке, какая у нее история и бренд? (чем дольше, тем лучше)
  • Скорость развития компании и ее сети франшиз? (10 лет назад было 5 филиалов, теперь 176 — бизнес успешен)
  • Узнать процент закрытых франшиз
  • Размер роялти, паушального и других взносов? (как правило чем выше стоимость франшизы тем потенциально больше прибыль, но не всегда)
  • Какая поддержка со стороны франчайзера? (должна быть юридическая, маркетинговая, корпоративная поддержка от компании франчайзера)
  • Количество конкурентов из этой сферы в регионе, в том числе и количество филиалов данной франшизы
  • Проверьте компанию на наличие судебных и налоговых споров
  • Посетите работающий филиал франшизы изнутри лично, пообщайтесь с другими франчайзи
  • Изучите договор с юристом (он большой — около 100 страниц)

Договор заслуживает отдельного внимания и рассмотрения, так как важно именно что прописано в нем, а не в рекламных буклетах, каталогах и на сайте франшизы. Часть пакета франшизы занимает так называемый «учебник франшизы» со стандартами, рекомендациями и правилами в рамках единой франчайзинговой системы компании. Лучше всего при подписании договора проконсультироваться и нанять юриста по типовым договорам франшизы. В случае небольшой компании есть возможность внести удобные для вас поправки и условия.

Основные условия договора франшизы по Гражданскому кодексу:

  • срок действия и условия пролонгации
  • заключение договора только между юридическими лицами или ИП
  • форма договора должна быть письменной
  • франчайзер обязан провести квалифицированную подготовку не только франчайзи но и остального персонала.
  • франчайзи должен соблюдать все требования и условия качества продукции и обслуживания франчайзера

Каталоги франшиз

Каталоги франшиз могут сильно упростить начинающему предпринимателю выбор франшизы. В интернете достаточное количество хороших каталогов франшиз, которые собрали все предложения на рынке, от малого до среднего и крупного бизнеса из разных отраслей и сфер. В каталогах франшиз вы сможете узнать всю основную информацию о предоставляемых франшизах — о размере паушального взноса, сроке окупаемости франшизы, роялти, количестве предприятий в сети и многое другое. Все франшизы в подобных каталогах сгруппированы по популярности, стоимости, условиям и отраслям. Поэтому выбрать франшизу с помощью каталога достаточно легко. Наиболее известные каталоги франшиз в рунете, следующие:

Сколько стоит франшиза, где ее купить и сколько можно заработать

Стоимость франшизы на российском рынке может варьироваться от нескольких десятков тысяч рублей до 1 млн долларов и более.

От чего зависит цена франшизы:

  • Бренд компании и узнаваемость торговой марки в регионе
  • Существующее распространенность данной франшизы в регионе
  • Срок договора франшизы
  • Наличие у франчайзи торговой и производственной площади для франшизы

Так, одной из самых дорогих франшиз в России является франшиза Макдональдс, ее стоимость доходит до 1,5 -2 млн долларов. Однако у крупных франшиз, с большим паушальным взносом, бывает рассрочка на несколько лет.

Стоит обратить внимание, что часто начальный паушальный взнос может быть небольшим, а дальнейшие инвестиции в разы больше. Например, в KFC, паушальный взнос относительно конкурентов небольшой — всего 47 $, однако для открытия также потребуются начальные инвестиции в размере 700 тысяч долларов.

Где купить франшизу?

Здесь выбор способа не так велик:

  • Франшизу можно купить у самого франчайзи. Это самый простой способ. Может показаться что и самый безопасный, но это не так. Многие опытные бизнесмены стараются скрыть от вас часть невыгодной информации.
  • Франшизу можно приобрести воспользовавшись услугами консалтингового агентства. Данный способ считается самым безопасным. У агенств имеется целых штат специализированных сотрудников и юристов по вопросам франшиз. Минусом данного способа — платность подобных услуг.
  • Франшизу можно купить через интернет биржи. Пожалуй, самый рискованный способ, так как документы могут быть поддельными. Однако большое количество данных ресурсов свидетельствует о явном спросе на них.

Для избежания проблем при покупке франшизы и подписании договора всегда консультируйтесь с юристами.

Сколько можно заработать на франшизе?

Точно также, как и стоимость франшизы, заработок может быть разнообразным и зависит от нескольких факторов. Я уже писал, что, как правило, прибыль от франшизы зависит от ее стоимости.

Узнать примерный доход несложно, так как владелец франшизы обязан вам предоставить информацию о сроках окупаемости. Посчитать потенциальный доход можно и на основе уже открытых филиалов этой франшизы. Для расчета конечной прибыли необходимо учесть и все расходы, в том числе размер взносов и роялти владельцу франшизы.

Рейтинг успешных и популярных франшиз в России и в мире

Как я уже писал, франшизы наконец-то обрели популярность среди предпринимателей в России. Их список огромен и ознакомится с ними вы можете в соответсвующих каталогах. Тем не менее давайте определим самые популярные, успешные и известные из действующих в России и в мире франшиз.

Среди самых первых компаний использующий франшизы на российском рынке были — магазины Спортмастер и Sela, а также рестораны Sbarro. На текущий момент в России по оценкам Россйиской ассоциации франчайзинга существует более 1500 брендов франжиз и около 50 000 франчайзи. Общий объем рынка находится на уровне 350 -500 млн долларов. Для сравнения на родине франчайзинга, в США — около 4000 брендов различных франшиз.

Из всех франшиз самой популярной отраслью является общественное питание — это около 37 % от всех франшиз в России. Также на отечественном рынке набирают популярность медицинский и образовательный сектор.

Рейтинг самых развивающихся франшиз России за 2019 год:

  1. 1C
  2. Гемотест
  3. FIT SERVICE
  4. ГАЛАМАРТ
  5. Инвитро
  6. Nokian Tyres
  7. 220 Вольт
  8. Додо Пицца
  9. Cofix
  10. Burger Club

Рейтинг недорогих франшиз России:

  1. Чемпионика
  2. Samura
  3. Юниор
  4. Едим Дома
  5. Fast & Shine
  6. Слетать.ру
  7. Pedant.ru
  8. White & Smile
  9. СДЭК
  10. IQ007

Самые популярные франшизы в мире на 2019 год:

топ 10 самых крупных франшиз мира

  1. 7-Eleven — 56 400+ франшиз в мире
  2. Subway — 44 400+ франшиз в мире
  3. McDonald’s — 36 350+ франшиз в мире
  4. Kumon — 25 300+ франшиз в мире
  5. KFC — 19 420+ франшиз в мире
  6. Pizza Hut — 15 600+ франшиз в мире
  7. Groupe Casino — 14 570+ франшиз в мире
  8. Burger King — 14 372+ франшиз в мире
  9. Carrefour — 11 910+ франшиз в мире
  10. Domino’s — 11 629+ франшиз в мире

Как выйти и закрыть франшизу

Для того чтобы выйти из франшизы и закрыть ее достаточно расторгнуть договор с франчайзером. Однако, не все так просто как кажется на первый взгляд. Конечно расторжение может происходить по обоюдному согласию, тогда это не вызовет особых проблем. Также закрытие возможно по окончании действия договора. Во всех остальных случаях это возможно только через суд. Выйти из франшизы и закрыть ее просто так в один момент невозможно. В случае расторжения договора нужно предупредить своего франчайзера как минимум за 6 месяцев (если иное не обговорено в договоре). В течение всего это времени необходимо будет по прежнему платить взносы и роялти. В случае банкротства одной из сторон договора франшизы — возможно досрочное прекращение и закрытие франшизы.

Сходство франшизы и сетевого бизнеса

Как уже говорилось выше, главное преимущество франшизы — это снижение риска для предпринимателя-франчайзи. По мировой статистике 90% открытого бизнеса банкротится в течение 3 лет. Франшиза позволяет значительно снизить данный показатель. Кроме этого, франшиза упрощает процесс расширения бизнеса и выход на новые рынки для франчайзера.

Франшизу некоторые сравнивают по своей сути с таким понятием и организационной структурой как сетевой бизнес. Сетевой бизнес также позволяет снизить риск и усилить узнаваемость бренда на рынке, как следствие повысить продажи.

Сетевой бизнес или как его также называют сетевой маркетинг — это способ продажи товаров и услуг за счет создания сети независимых дистрибьюторов.

Несмотря на отличие, у данных двух типов организации бизнеса есть ряд общих черт:

  • бизнес ведется от имени известного бренда
  • консультация и обучение персонала со стороны владельца
  • доступ к интеллектуальной собственности и технологиям бизнеса
  • регламент, инструкция («учебник») системы работы

Однако, несомненно сетевой бизнес является более простой для входа структурой ведения бизнеса. Он имеет свои подводные камни и нюансы.

Франшиза в других сферах

Помимо бизнеса термин франшиза применяется и в других видах деятельности. В данных сферах значение франшизы, так или иначе, связано с его изначальным переводом — «льгота», «привилегия». Ниже я рассмотрю несколько вариантов применения франшизы в других сферах

Франшиза в страховании

Франшиза в страховании означает льготу для покупателя страховки от страховой компании при уплате взносов. Страхователь определяет сумму, порядок расчета и условия при которых эта льгота, то есть франшиза реализуется. Франшизу в страховании разделяют на условную и безусловную, динамическую и регрессную.

Франшиза в кино

Часто слово франшиза можно услышать и в киноиндустрии. Франшиза в кино означает продолжение успешного фильма и его последующие выпуски в виде приквелов, сиквелов, римейков и продолжениях. Примерами одних из самых известных франшиз последних лет можно назвать «Мстители» или «Гарри Поттер»

Медиафраншиза

Помимо киноиндустрии франшиза также встречается в других медиа сегментах. Например в литературе, компьютерных играх, телевидении и т.д.. Яркий пример передача Голос на российском телевидении — франшиза зарубежного шоу The Voice.

Франшиза в спорте

Франшизы есть и в спорте. Однако он только зарождается и развит в основном в англосаксонских странах. Название известной команды страны транслируется на другие команды этой школы локального и регионального уровня, с добавлением к имени франшизы названия штата или города.

Вместо заключения

Итак, если вы дочитали до этого момента — поздравляю, это одна из самых больших статей на моем проекте, и я рад, что есть такие читатели. Однако, и этой статьи не хватило чтобы осветить все подробности франшиз. Тем не менее я думаю основные моменты мне удалось прояснить, и что такое франшиза надеюсь вы поняли.

В случае если вы собираетесь приобрести франшизу и открыть бизнес впервые, подходите к выбору очень внимательно. Здесь не нужно искать какие -то новые, свежие идеи, а лучше выбирать проверенные временем и результатами франшизы, с низкой долей закрытых франшиз. И не ленитесь обращаться за услугами юриста при подписании договора, все затраты на него окупятся в будущем.

В заключении, предлагаю посмотреть тематическое видео — самые большие сети общественного питания с 1970 года по наши дни (помимо франшиз учитываются и собственные торговые точки):

А на этом сегодня все про франшизы! Успехов вам в начинаниях и до новых встреч на страницах проекта Тюлягин!

Франчайзинг как возможность развития собственного бизнеса за счет «чужих» инвестиций – привлекательная схема развития собственного бизнеса в условиях современных реалий. Попробуем разобраться, как правильно подготовить себя и свою компанию для вступления в ряды успешных франчайзеров.

Как стать франчайзером?

Для начала немного теории. Вспомним, что же такое франчайзинг. Это система продвижения на рынке товаров и/или услуг, а также технологий, которая основана на тесном и продолжительном сотрудничестве между юридически и финансово независимыми сторонами – франчайзером и франчайзи. Суть франчайзинга можно кратко сформулировать следующим образом: в обмен на преимущества уже на деле проверенной концепции и методики ведения бизнеса с относительно известной и уважаемой торговой маркой франчайзи делится с франчайзером частью своей прибыли и частью своей независимости.

Франчайзинг – это партнерский бизнес, в котором один из партнеров – успешно и надежно ведущая свое дело компания (франчайзер), а другой партнер – начинающий новое дело предприниматель (франчайзи). Для франчайзера франчайзинг – это эффективнейший способ развития своего дела, основанный на идеях построения многочисленной сети франчайзи и хорошо отработанных технологиях территориального развития. Франчайзер передает франчайзи готовую нишу рынка, свой бренд и обеспечивает всесторонней помощью.

На начало 2020 года в России декларируют развитие по франчайзингу более 2350 компаний. Однако, реально работающих франшиз не так уж и много. Лидером франчайзинга в России можно назвать сектор услуг. Преимущества развития бизнеса по франчайзингу очевидны. Это и быстрое расширение бизнеса на новых территориях с минимизацией собственных финансовых затрат и трудовых ресурсов, и снижение риска, так как собственный капитал участвует в расширении дела в минимальной степени. Освобождение от необходимости оперативного управления. Получение дополнительных доходов за счет выплат франчайзи.

Франчайзинг также позволяет компаниям выйти в регионы России, где не любят «чужаков». Франчайзинг позволяет в кратчайшие сроки занять свободную нишу и открыть много новых предприятий, что существенно влияет на укрепление бренда. Однако там, где существуют преимущества, конечно, есть и недостатки. Это прежде всего влияние на общую репутацию бренда плохо работающих франчайзинговых предприятий, сложность осуществления контроля франчайзи, вероятность недоплат и выплат с опозданием, возможность выхода из бизнеса успешных франчайзи, которые полагают, что франчайзинговые отношения накладывают на них большие ограничения.

С чего же начать?

Узнайте, подходит ли ваш бизнес для развития по франчайзингу?

Франчайзинг как способ развития бизнеса подходит компаниям, удовлетворяющим следующим критериям:

  • Система должна работать (прибыльность).
  • Возможность стандартизации бизнеса.
  • Возможность быстрого обучения.
  • Наличие централизации определенных действий (возможность эффекта на масштабах: закупка, рекламная кампания).
  • Узнаваемый, привлекательный бренд.

При выборе франчайзинга как стратегии развития вашего бизнеса необходимо также ответить на следующие вопросы:

  • Пользуются ли ваши товары (услуги) устойчивым спросом?
  • Есть ли у вас рабочая экономическая модель, позволяющая франчайзи получать значительную прибыль?
  • Обладаете ли вы фирменными методами ведения деятельности?
  • Обладаете ли вы узнаваемым, зарегистрированным брендом?
  • Есть ли у вас ресурсы для предоставления постоянной поддержки для франчайзи в течение длительного времени?
  • Имеется ли у вас предприятие, деятельность которого доказала успешность концепции и которое можно скопировать, воспроизвести?
  • Возможно ли описать принципы вашей деятельности в письменном руководстве и обучить людей на его основе вести ваш бизнес за короткий срок?
  • Возможно ли описать в письменном виде обязательства франчайзи, стандарты ведения бизнеса?

Таким образом, если вы имеете успешно работающий бизнес, у вас есть собственное предприятие, а в идеале – сеть предприятий, ваш бизнес легко стандартизировать и ему легко обучиться – для запуска франшизной точки обычно нужно, чтобы франчайзер мог описать бизнес-процессы, передать необходимые знания франчайзи за относительно короткое время. Международные эксперты считают, что если бизнес настолько сложен, что франчайзи нельзя обучить за три месяца, то у фирмы будут проблемы с франчайзингом.

Если у вас есть возможность поставлять товар по эксклюзивным контрактам, низким ценам, ваш товар уникален или в конкретной отрасли имя бренда обеспечивает значительное конкурентное преимущество, вы можете достаточно преуспеть, использую стратегию франчайзинга.

Нужно отметить, что существуют федеральные и даже международные известные бренды. Но на практике случается, что локально известные региональные марки могут быть гораздо известнее других «коллег» более крупного масштаба в своем регионе. Так что и шанс продать франшизу в соседний регион гораздо больше у этих компаний. И тут на первый план выходят предлагаемые франчайзером льготы, опыт, система ведения бизнеса, то есть тот комплекс условий, которые обеспечивают старт и функционирование франшизного предприятия, делая его более успешным, более стабильным по сравнению с конкурентами.

Не стоит рассчитывать на франчайзинг, если ваш бизнес:

  • Является лишь понятием и еще не начал функционировать.
  • Имеет ограниченную историю деятельности и минимальный опыт.
  • Нерентабелен и в данный момент не достигает разумной окупаемости инвестиций.

Для того чтобы удовлетворять всем условиям франчайзинга, бизнес должен быть бизнесом и должен быть рентабельным.

Один из главных элементов франшизы – это опыт ведения бизнеса, который впоследствии и будет передаваться партнеру-франчайзи. Если опыт у вас минимален или его недостаточно, то вы скорее сделаете из своего франчайзи «подопытного кролика» и не сможете предложить ему ничего реального.

После того как оценены все «за» и «против», можно приступить к работе над созданием франчайзинговой концепции.

Основная ошибка данного этапа – это попытка создать договор силами юристов, по которому и будет осуществляться сотрудничество. Юристы не могут проводить тщательные исследования рынка франшиз, оценивать альтернативу бизнеса, проводить стратегические расчеты, которые требует разработка франшизы. До раз- работки договора нужно продумать саму систему франчайзинга, проанализировать цели, бизнес-модель, составляющие франшизы, льготы и системы поддержки франчайзи, точки контроля, риски и систему ответственности, проанализировать конку- рентные франшизы и определить, наконец, условия франшизы.

Только после понимания концепции франчайзинга возможна работа по подготовке договоров. В российском законодательстве нет юридически закрепленного термина «франчайзинг». Для нас «франчайзинг» – это общеэкономический термин. В ГК РФ систему взаимоотношений во «франчайзинге» описывает глава 54 ГК – «Коммерческая концессия».

Еще одна ошибка этого этапа связана с отсутствием понимания будущим франчайзером того, что у него теперь будет фактически два бизнеса – своя сеть и франчайзинговая. Франшизная система представляет собой отдельный бизнес. Франчайзинг – это совершенно новое, отдельное направление деятельности. Будущий франчайзер должен быть не только профессионалом в своем бизнесе, но и профессиональным франчайзером, а это не одно и то же.

В процессе разработки франшизы обычно разрабатывается несколько документов, которые позволяют перейти непосредственно к продаже франшизы.

Стандарты предприятия – документ, описывающий внешнее и внутреннее оформление пред- приятия в соответствии с фирменным стилем. Пособие по управлению бизнесом включает в себя управление персоналом (организационная структура, должностные инструкции, наем, мотивация, обучение и прочее), описание бизнес-процессов предприятия (ассортиментная политика, обслуживание клиентов, организация закупок, отчетность и прочее).

Эти документы впоследствии станут основой, а также гарантом соответствия всех предприятий (как собственных, так и франчайзинговых) единым стандартам вида и ведения бизнеса, нарушение которых во франчайзинге достаточно опасно – ведь потеря потребителя, недовольного качеством услуг одного их предприятий сети, коснется всей сети, всего бренда.

Для привлечения и отбора потенциальных франчайзи необходимо подготовить презентационные материалы: коммерческое предложение, презентации, определить небольшой, но достаточный контент сайта по франчайзингу, разработать финансовую модель проекта (на базе существующего бизнеса), позволяющую инвестору оценить ожидания, затраты и доходы предприятия. Однако вы должны понимать, что данная оценка – всего лишь прогноз, а не гарантия франчайзера, не обещание, что у франчайзи все пойдет «по плану».

Необходимо четко продумать регламент внутренней работы франчайзера, описать подготовительную стадию работы, ведение переговоров и подписание договоров, подготовительные работы, этапы запуска проекта, обучение персонала, управление деятельностью сети, а также определить стратегию, инструменты продажи франшизы.

В процессе разработки франшизы:

  1. Изучите основы законодательства по франчайзингу в России прежде всего. Глава 54 ГК «Коммерческая концессия».
  2. Изучите конкурентов по франчайзингу в двух плоскостях:
  • конкурентов вашей отрасли – вы поймете некоторые закономерности построения франшизы в вашей отрасли;
  • конкурентные предложения франшиз подобных инвестиций на организацию предприятия. Это поможет в будущем организовать успешную продажу вашей франшизы, сформировав «железные» аргументы преимущества вашей франшизы.
  • Либо своими ресурсами, либо с помощью специализированных организаций и консультантов сформируйте четкий, логичный, удобный для использования франшизный пакет. С одной стороны, создание франшизы – вещь несложная, но создание продаваемой, взвешенной, удобной в использовании и прибыльной для обеих сторон франшизы – вещь весьма непростая.
  • Наймите или выделите людей, которые будут заниматься этим направлением.
  • Сегодня идеями о том, как правильно зарабатывать на франшизе, поделится руководитель направления российских продаж франшизы Sun Studio, Луговцова Евгения.

    Для справки: Sun Studio – производственная франшиза печати, которая дает возможность открыть современную высокодоходную студию интерьерной или рекламной печати.

    Начнем с «философского» вопроса – почему именно франшиза?

    Потому что вы страхуетесь от собственных ошибок. Это особенно важно, если вы впервые открываете самостоятельный бизнес.

    Звучит заманчиво. Неужели достаточно просто купить франшизу, и она начнет сама работать на меня?

    Франшиза сама по себе – не 100% гарант успеха. Мало купить машину, нужно ее еще уметь водить. Вы получите уже готовую технологию, систему. В остальном, как и в любом виде бизнеса, нужно включать голову, анализировать, сравнивать. С российской спецификой анализировать и планировать нужно в два раза тщательнее.

    Есть какие-то отличия от мировой практики?

    Российский рынок – азартный и беспощадный, особенно к франшизе. Ведь как работает франшиза? По сути это связка головной компании-бренда и предприятий франчайзи. Когда все спокойно, они защищают и укрепляют друг друга, но в условиях российских перемен не все франшизные системы могут быстро реагировать на меняющиеся условия.

    Можно подробнее: в чем выражается эта инертность?

    Последние два года российской экономики отлично показали, как нестабильность экономической системы может повлиять на развитие международных франшиз. Так владельцы международных франшиз сетей питания, например, за голову взялись с этими санкциями и скачками валют. Продукты, которые обязан использовать франчайзи, подорожали в разы, выплачиваемые роялти взлетели вместе с курсом валют.

    У вас нет никаких «особых» требований?

    Нет, наша франшиза не устанавливает жестких ограничений относительно используемых расходных материалов. Более того, благодаря универсальности нашего оборудования, франчайзи может менять профильные области оказания услуг в зависимости от экономической ситуации в городе или регионе.

    Как именно?

    Принтеры, которые получает франчайзи при покупке франшизы Sun Studio, печатают на дереве, стекле, бумаге, металлизированных поверхностях, керамике и т.д. — проще найти, на чем они не печатают. Если была запущена студия, ориентируясь, например, на изготовление мебели, но рынок мебели внезапно просел, то без ущерба можно переключиться на рынок рекламы, производителей стекла, сувениров и т.д.

    Какие еще есть подводные камни на российском рынке франчайзинга?

    Отсутствие стартового капитала и сложность системы кредитования: сейчас либо кредит не дадут, либо дадут под огромную процентную ставку. А вам еще роялти платить, кроме кредита.

    Как вы решаете эту проблему?

    У Sun Studio есть льготные программы лизинга и кредитования франчайзи.

    Так на что нужно обращать внимание при выборе франшизы в принципе?

    Нужно внимательно считать: вступительный взнос, роялти. Стоимость самой франшизы может быть небольшой, но ежемесячные отчисления могут быть космическими. Особенно если франшиза работает с расчетом в евро/долларах.

    Какая у вас система расчетов?

    Мы определяем фиксированную сумму – от 10 000 до 15 000 рублей. Эту сумму потянет даже самый маленький предприниматель. В наших интересах, чтобы ваш бизнес рос и процветал долго, а не открылся-закрылся в течение года.

    Есть еще что-нибудь важное?

    Стоимость франшизы должна быть соизмерима тем, что вы получаете: торговая марка, оборудование, расходные материалы, рекламные материалы и т.д. Важно, чтобы в стоимость уже входило обучение персонала, подробные инструкции по работе и базовый пакет документов для работы с подрядчиками и клиентами.

    Что делать, если в процессе работы что-то непонятно или работает неправильно?

    Все зависит от продавца франшизы. Мы настаиваем на постоянном сопровождении бизнеса нашим головным офисом. Это как иметь свой отдел маркетинга, сервисный отдел, бизнес-консультанта на аутсорсинге. Именно за это мы и берем роялти. Кроме того, мы активно развиваем сообщество наших франчайзи, где они делятся опытом друг с другом. Мы верим в то, что в единстве рождается успех!

    Подробнее — франшиза SUN Studio

    В современных условиях огромному количеству бизнесменов предлагается извлекать дополнительную прибыль в рамках системы франчайзинга. Сотрудничество с именитыми брендами в сфере общественного питания, розничной торговли и производства существенный процент коммерсантов воспринимает как легкий способ обогащения и дополнительный инструмент рекламы собственной марки. Но инвестировав деньги в проект, не всем удается его запустить и превратить франшизу в доходное предприятие.

    Понятие

    Франчайзинг – это определенный формат коммерческого сотрудничества, при котором компания покупает пакет услуг, состоящий из рекомендательных материалов по ведению бизнеса и сопровождающей документации. В качестве партнера по сделке выступает солидное предприятие с именитым брендом. За передачу в аренду торговой марки франчайзер получает дополнительную прибыль в виде паушального взноса/роялти. Контрагенту подобный вариант сотрудничества выгоден по причине того, что он занимается бизнесом, продвигая качественные товары или услуги от известной компании.

    В случае, когда предприниматель решил изготавливать продукт по франшизе, то он не должен нарушать условия производства, которых придерживается корпорация, обладающая известной торговой маркой. Риск снижения качества бренда нивелирует перспективу сотрудничества между сторонами.

    В среде бизнесменов термин «франшиза» позиционируется как разновидность договора коммерческой концессии. Оформление такого документа выгодно для начинающих коммерсантов, заинтересованных в быстром развитии предприятия. В рамках обоюдного соглашения одна сторона (франчайзи) получает возможность использовать товарный знак другой (франчайзер).

    Став арендатором известного бренда, бизнесмен становится неотъемлемой составляющей торговой сети. Задача франчайзера – оказать всяческую поддержку контрагенту в организации дела и продвижении товара (покупка оборудование, дизайн офиса, подбор персонала, рекламные акции и прочее).

    Требования к фирме, планирующей создание собственной франшизы

    Отечественное законодательство не предъявляет жестких требований к претендентам на использование товарного знака в целях извлечения прибыли. Также не существует императивных норм права, детально регламентирующих вопрос – «кто может выступать в качестве франчайзера». Деловая практика свидетельствует, что под обладателем именитого бренда может скрываться обычный поставщик.

    В современных условиях франчайзер должен соответствовать следующим критериям:

    • располагать не менее одной торговой точкой, которая отличается рентабельностью;
    • обладать документом, удостоверяющим факт регистрации товарного знака.

    Несмотря на помощь компании – бренда в организации бизнеса, затраты на его дальнейшее развитие будут увеличиваться. Потребуется не только дополнительное финансирование в проект, но и обновление кадрового состава.

    Практические шаги по созданию франшизы

    Перспектива запуска коммерческого проекта должна быть тщательно продумана и проанализирована. Важно не только оценить все преимущества делового партнерства с новыми участниками рынка, но и учесть его потенциальные риски.

    Степень готовности компании к новому проекту

    Необходимо определить, насколько оптимизирован бизнес для создания франшизы. Претендентам на покупку бренда следует заняться мониторингом факторов, от которых зависит рентабельность проекта.

    Рынок

    Анализ спроса и предложения на реализуемый товар – залог успешного ведения предпринимательской деятельности. Важно не только изучить, востребован ли товар в мегаполисах, но и выяснить, актуален ли он на региональном уровне. При низком спросе на продукт идея создания франшизы становится бесперспективной.

    Инвестиции

    Претенденты на использование бренда заинтересованы в сотрудничестве с теми компаниями, которые достигли существенных успехов в бизнесе. Новичкам-коммерсантам нет необходимости создавать бизнес-модель с нуля, поскольку она успешно функционирует благодаря усилиям франчайзера. Но развитие проекта, основанного на использовании чужого бренда, подразумевает определенные инвестиции, как материального, так и нематериального характера.

    Одним из перспективных направлений бизнеса остается оказание бухгалтерских услуг. Компания, выбравшая данное направление аутсорсинга, при сотрудничестве с именитым брендом, может окупить проект за 4–5 месяцев. Размер инвестиций в бизнес составляет 300 000–350 000 рублей. Роялти компенсируется с три месяца работы в размере 5000– 6000 рублей.

    Концепция

    Чтобы снизить риск конкуренции, необходимо выбирать необычную стратегию продвижения товара. Нет необходимости заниматься только продажей эксклюзивных продуктов. Важно придумать оригинальные идеи по их реализации конечному потребителю. Нестандартные подходы в продвижении товаров и услуг представляют особый интерес для франчайзеров. Чем больше инструментов для реализации продукта, тем выше доход компании, сдающей в аренду бренд. Организуя бизнес дистанционно, необходимо проанализировать, будет ли изготавливаться вещь или оказываться услуга без прямого участия владельца франшизы.

    Альтернатива

    Предпринимательская деятельность, основанная на использовании чужого товарного знака – не единственный метод увеличить доходы предприятия. Можно найти компаньонов, которые готовы сотрудничать при условии меньших инвестиций в проект, чем предусматривает система франчайзинга. Несмотря на потенциально меньшую прибыль от партнерства с несколькими бизнесменами, риск финансовых убытков будет соответствующим.

    Возможность адаптации к переменам

    Развитие бизнеса в рамках франшизы подразумевает дальнейшее оказание помощи новым партнерам, которые выбрали аналогичный формат получения прибыли. Работа с коммерсантами – это дополнительные обязанности и ответственность, поэтому необходимо оценить собственный потенциал и возможности для оказания помощи франчайзи. Также следует продумать систему обучения для новых партнеров, решивших зарабатывать на использовании чужого бренда.

    Юридическая база для нового проекта

    Правовым основанием для открытия франшизы является регистрация товарного знака. Но на практике указанная процедура носит длительный характер (до года). Своевременный анализ документов на наличие ошибок и последующая их адресация в Роспатент – залог отсутствия бюрократических барьеров в рассмотрении вопроса о регистрации товарного знака. Но проверку бумаг целесообразно доверять специалистам (сотрудники юридического бюро, консультанты по вопросам франчайзинга). Неправильно составленное заявление и неполный объем сведений могут послужить причиной для отказа в получении свидетельства о регистрации товарного знака. Только после устранения всех недостатков процедура может быть восстановлена.

    Выбор формата франшизы

    Приняв решение о сдаче в аренду бренда, обладатель бренда должен подумать над тем, на каких условиях будет создан новый проект. Важно определить:

    • период действия контракта о франчайзинге;
    • размер паушального взноса или роялти;
    • локальные границы территории, в рамках которых будут вести бизнес новые участники рынка;
    • систему обучения для новых участников рынка;
    • вариант предоставления франшизы для новых участников рынка;
    • допустимое количество торговых точек, которые вправе развивать один из новых участников рынка.

    Каждый из факторов должен быть зафиксирован и детально просчитан на бумаге.

    Подготовка необходимых бумаг

    Запуск коммерческого проекта возможен в случаях, когда бизнесмен:

    • разработал схему предоставления франчайзинга;
    • разработал бизнес-план франчайзинга;
    • получил документ, подтверждающий факт регистрации товарного знака;
    • определился с моделью франшизы;
    • утвердил условия контракта о франшизе (цена, порядок оплаты, срок действия договора и прочее).

    Подготовку соглашения следует доверять юристам, которые специализируются в сфере гражданского права.

    Для налаживания прочных партнерских отношений с франчайзи необходимо заранее запастись:

    • рекламной продукцией (буклеты, визитки, проспекты, брошюры);
    • фото- и видеоматериалами о бизнесе компании;
    • гайдлайном (инструктаж по использованию визуальных атрибутов фирменного стиля);
    • брендбуком (документ, отражающий концепцию и принципы идентификации бренда).

    Не лишним будет оказать поддержку компаньонам в разработке интернет-ресурсов, на которых будет регулярно обновляться информация о развитии бизнеса.

    Подбор кадров

    Основу трудового коллектива должны составлять сотрудники, которые являются опытными экспертами в сфере продвижения товара. Умение презентовать продукт и заинтересовать им конечного потребителя – главное требование, которому должны соответствовать менеджеры. По мере развития бизнеса понадобится штат юристов, которые смогут консультировать новых участников рынка, желающих заниматься бизнесом в рамках системы франчайзинга.

    Поиск покупателя, готового инвестировать средства в проект

    Чтобы расширить круг лиц, заинтересованных в приобретении франшизы, придется регулярно рекламировать свой бизнес, позиционируя его как успешный. Для привлечения новых участников к коммерческому проекту необходимо активно посещать тематические ярмарки и прочие мероприятия. Поиск потенциальных партнеров важно мотивировать бонусом: «Компания, нашедшая франчайзи, получает подарок!» Но на практике не всегда удается в короткие сроки найти инвесторов, поэтому компании, предоставляющей право использовать бренд, не стоит пренебрегать помощью посреднических структур.

    Варианты поддержки франчайзи

    Обучение партнеров – важный этап в развитии бизнеса. Коммерсанты, которые приобрели франшизу, должны постичь все тонкости и нюансы нового коммерческого проекта. Важно, чтобы процесс обучения был непрерывным. Также франчайзер должен содействовать подопечным в проведении рекламных акций. Компания с именитым брендом обязана помогать в расширении клиентской базы и увеличивать объем продаж, размещая информацию в СМИ, на общественном транспорте и городских баннерах.

    Грамотная концепция и стандарты – важный этап создания франшизы

    Без стратегического планирования и четкого соблюдения правил ведения бизнеса процесс налаживания партнерских отношений с инвесторами утрачивает первостепенное значение. Разрабатывая концепцию, владельцы брендов нередко пренебрегают вопросами, связанными с постановкой долгосрочных целей. Через 3–5 лет из-за несвоевременного поступления инвестиций от франчайзи они не могут организовать полномасштабную рекламную кампанию. Также корпорации с авторитетными торговыми марками не всегда предусматривают риски, связанные с потенциальным увольнением ключевых сотрудников у франчайзи. Указанное обстоятельство может негативно отразиться на развитии бизнеса, а обучение новых менеджеров требует дополнительного времени и финансовых затрат.

    Франчайзер должен заранее разработать стандарты выполнения работ/оказания услуг, брендбук и создать оптимальные условия труда для сотрудников.

    Цена создания франшизы

    Уже на начальном этапе для запуска коммерческого проекта потребуются инвестиции. Их размер зависит от степени адаптации фирмы к системе франчайзинга. Для минимизации финансовых вложений некоторые компании предпочитают самостоятельно расширять бизнес. Но создание франшизы – это сфера деятельности, которая подразумевает наличие специальных познаний и опыта. Посреднические структуры готовы за дополнительную плату оказать квалифицированную помощь в запуске коммерческого проекта. Они предлагают:

    создание концепции бизнеса;

    • создание франшизы «под ключ»;
    • создание финансовой модели;
    • подготовка проекта договора коммерческой концессии;
    • регистрация товарного знака;
    • разработка интернет-ресурса;
    • документальное сопровождение франшизы.

    Стоимость запуска коммерческого проекта варьируется от 400 000 до 15 000 000 рублей.

    Рекомендации по успешному созданию франшизы

    Полномасштабное развитие бизнеса возможно при нескольких условиях. Их перечень включает:

    • положительная репутация у франчайзера;
    • экономически обоснованная концепция развития коммерческого проекта;
    • как минимум одна рентабельная точка продаж;
    • востребованный товар;
    • опыт работы с сетевой структурой;
    • готовность поддерживать новых участников рынка франчайзинга.

    Правильный выбор рыночной ниши – это один из главных показателей рентабельности бизнеса. На солидную прибыль могут рассчитывать те, кто приобрел франшизу в сегментах фэшн- и фитнес-индустрии, общественного питания, технического обслуживания автотранспорта.

    как выглядит правильный каталог франшиз

    XXI век — век агрегаторов и автоматизации. Ничего плохого в этом нет: в бурном потоке информации хочется собрать все необходимое в одном, экспертном месте. Правы эксперты, которые говорят, что в определенных нишах скоро не нужны будут ни сайты компаний, ни сайты-визитки — только каталоги и агрегаторы. Это касается и рынка франчайзинга. Давайте разберем, для чего и для кого существуют каталоги франшиз вообще и TopFranchise.ru в частности, и развеем сомнения самых заядлых скептиков как среди франчайзеров, так и среди франчайзи.

    Каталог франшиз — это

    Как выбрать правильного франчайзера или франчайзи? Как не ошибиться, покупая франшизу? Какие франшизы лучшие в России? Вот вопросы, которые волнуют тех, кто где-то слышал, что франшиза — лучший способ открыть или масштабировать свой бизнес. Но если попробовать задать их в Яндексе или Гугле — ответа не найти. А вот хороший каталог франшиз — такой, как TopFranchise.ru, — знает ответы на эти вопросы и помогает предпринимателю ориентироваться среди массы предложений. Потому что это специальный портал, где профессионалами и экспертами собраны франшизы по самым различным отраслям.

    зачем нужен каталог франшиз

    Как выглядит правильный каталог

    Он легко обнаруживается в поиске. У него высокая посещаемость. Дизайн и мобильность — дело вкуса, а вот действительно хорошая оптимизация для поиска — действенный показатель. Другими словами, пользователю должно быть удобно на сайте.

    Например, портал TopFranchise.ru каждый год посещают более 10 млн пользователей, которые ищут бизнес по франшизе. У портала высокая целевая посещаемость и реальный трафик посетителей и покупателей.

    Хороший каталог содержит самую актуальную информацию и рекомендован опытными игроками на рынке. Он создан командой опытных разработчиков, его контент обновляется ежедневно. На нем можно прочитать о создателях, обнаружить контакты для связи. Плюс ко всему правильный каталог франчайзинга учитывает все инновации и тенденции, форматы и способы по продвижению и продаже франшиз.

    Выбор будет заранее облегчен категориями: новые франшизы, популярные франшизы, лучшие франшизы 2019 года, франшизы для маленького города, общественное питание, детские франшизы, зарубежные франшизы и так дале.

    В строке поиска будут обязательно указаны критерии:

    • объем инвестиций;
    • оборот в месяц;
    • срок окупаемости.

    Стоит помнить, что страница франчайзера не является в прямом смысле франчайзинговым предложением. Это скорее визитка: здесь указаны цели, миссия, общие характеристики и показатели. На TopFranchise.ru, кроме цифр, графиков и общих фраз, обязательно указаны преимущества данной франшизы, отзывы и дает возможность сразу оставить заявку.

    правильный каталог франчайзинга

    Любой новый бизнес связан с рисками. Купить франшизу в России стало легко, но еще легче ошибиться. Грамотный каталог создается профессионалами, у которых всегда можно получить консультацию. Они ответят на любые вопросы, предложат услуги. Залог успеха правильного каталога также — удобный личный кабинет и высокий уровень сервиса.

    TopFranchise.ru оказывает всестороннюю помощь по продвижению и рекламе франчайзинговых предложений, и каждый месяц франчайзеры получают 2,5 тысячи заявок на покупку франшиз. Это один из самых высоких показателей конверсии.

    Мифы о каталогах франшиз

    Наиболее частый страх — «это посредники, им все равно, что продавать». Но это не так: каталоги тоже заинтересованы в успехе франчайзера и франчайзи. Ведь уровень совершенных сделок, надежность каждой отдельной франшизы напрямую связан с репутацией каталога. Так что миф «о том, что продают кому попало» — не больше, чем обычная страшилка. Тщательный отбор кандидатов — обязательное условие профессионального каталога.

    Следующий страх — «это же за деньги, публикуют всех». На деле эксперты отслеживают все: от средней выручки франчайзи до отношения его годовой прибыли к стартовым затратам. Возраст франшизы, количество франчайзинговых точек и размеры реальных стартовых инвестиций. За информацией каталога стоят реальные эксперты, кровно заинтересованные в достоверности предоставленной информации.

    Официальные каталоги франшиз содержат сотни самых актуальных франчайзинговых предложений от лучших компаний России и зарубежья. Чаще всего в каталоге представлены топы франшиз каждого года, рейтинги лучших франшиз, статьи и рекомендации ведущих специалистов, практические рекомендации для организации среднего и малого бизнеса в самых различных отраслях экономики.

    как не ошибиться, покупая франшизу

    Зачем каталоги франчайзерам?

    Каталог — это и площадка для представления рейтинга. Каждая отрасль и профессия предполагает места для подобной выборки, нахождение в которой обязательно и почетно. Это не просто заявка на успех, это еще и планка, которую заявляет участник франчайзингового рынка, размещаясь в каталоге.

    Именно каталоги ориентированы на выявление франшизы года, тенденций, инноваций и обязательного рейтинга. В частности, преимущество каталога TopFranchise.ru — единство представленной информации, что открывает целое поле для сравнительного и качественного анализа.

    Франчайзинговые отношения — особые. В них много больше, чем в обычных отношениях между продавцом и покупателем. Франшиза — заявленное партнерство. Это не просто контрагенты, которые совершив сделку, остаются независимыми и могут больше не сотрудничать. Франшиза долгосрочна и предполагает доверие, взаимовыручку участников с каждой из сторон. Потому выбор франшизы становится настолько критичным, и правильный каталог франшиз ориентирован именно на подобную скрупулезность.

    Каталог франшиз портала TopFranchise

    Оставить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *